“O+O”模式下，3.4億元營收的百姓網發(fā)起了多起投資

12年，1個輪回。12年前，國內第一家分類信息平臺出現；12年后，行業(yè)經歷2000家平臺鼎峰之后，分類信息平臺似乎重回“原點”，58趕集與百姓網雙雄爭霸。

再過一個12年，國內分類信息平臺和百姓網又將會是什么樣？發(fā)展路徑是否有跡可循？

分類信息平臺在國內的發(fā)展，經歷了一個跌宕起伏的輪回。

2005年，百姓網、趕集網等第一批分類信息網站陸續(xù)成立，當年年底，業(yè)內企業(yè)就已經擴展到了500家，包括新浪、搜狐、騰訊以及58同城。

2006年，國內分類信息網站達到鼎盛時期，超過2000家分類信息平臺涌現，并吸引了微軟、谷歌等國際巨頭的入局。

好景不長，由于缺乏穩(wěn)定的盈利模式，以及難以負擔的高額市場拓展成本，2007年開始，大量的企業(yè)選擇退出，到2009年，只剩下不到100家分類信息平臺，而真正運營的不過20家左右。

此后，行業(yè)內逐漸形成58同城、趕集網、百姓網三足鼎立的競爭格局。

2015年4月，58同城入股趕集網，取得趕集網43.2%的股份，三足鼎立的格局就此被打破，取而代之的是58趕集與百姓網龍虎斗，延續(xù)至今。

12年，百姓網在堅守。截至2016年12月31日，百姓網依靠454名員工，拿下367座城市，營收實現3.4億，并進入全面盈利期。

“對整個分類信息行業(yè)來說，最不容易的，就是十年如一日的堅持做一件事情?！卑傩站W董事長兼CEO王建碩對挖貝網說。

更名：從“客齊集”到“百姓網”

百姓網，是國內分類信息行業(yè)的見證者，更是深度參與者。

2005年3月，百姓網正式上線。不過，彼時百姓網并不叫“百姓網”，而是名為“客齊集”（Kijiji），是eBay（美國一家線上拍賣及購物網站，全球電商大佬）在中國的分類廣告網站。王建碩當時負責這個網站的全權運作。

據了解，王建碩對社交和社區(qū)有著天然濃厚的興趣，大學期間就喜歡組織“老鄉(xiāng)會”、“英語角”等活動，工作后更是迷上了寫博客，其中很大一部分是一些英文的“本地生活指南”，包括在中國打火警電話多少、如何打急救電話等等，他也因此成為老外眼中熱心的“上海百事通”。

所以，當eBay向其拋出橄欖枝，希望他能全權負責客齊集運作的時候，王建碩毅然選擇結束近6年的微軟生涯，接受了eBay的邀請?！啊夹g+社區(qū)’的創(chuàng)業(yè)方向對我誘惑太大?！?/p>

就這樣，王建碩成為了客齊集的掌門人。

2008年，客齊集經過三年多的發(fā)展，將業(yè)務拓展到上海、北京、杭州等34個城市，打下了非常好的用戶基礎。此時，國內分類市場競爭日漸激烈，不斷有企業(yè)被淘汰或主動退出。王建碩卻在這個時候決定通過MBO（管理層收購）接盤eBay資產，究其原因，逃不過“看好”二字。

“以百姓網為例，它有十多個類目，涵蓋了生活服務、招聘求職、房屋租售、二手車買賣、二手交易、教育培訓、同城交友等方方面面的本地生活，是一個與老百姓生活密切相關的業(yè)務模式?！蓖踅ùT向挖貝網表示，“所以我非常堅定的看好分類信息行業(yè)的廣度和深度。”

于是，2008年6月20日，客齊集從eBay正式分拆，引入金沙江投資，并更名為“百姓網”，由王建碩出任CEO。至此，百姓網順利完成從外資全資子公司到本土創(chuàng)業(yè)公司的轉型。

回國：拆VIE，掛新三板，實現首次盈利

2015年，對于百姓網來說注定是不平凡的一年：一方面，三足鼎立的行業(yè)格局被打破；另一方面，公司決定拆除VIE回國。

2015年4月17日，58同城宣布，正式與趕集網合并。58同城以現金加股票的方式獲得趕集網43.2%的股份（完全稀釋后），其中包含3400萬份普通股(合1700萬份ADS)及4.122億美元現金。

此消息的坐實徹底打破了國內分類信息行業(yè)58同城、趕集網、百姓網三足鼎立的競爭格局，進而形成58趕集與百姓網“雙寡頭”的新局面，同時也意味著百姓網面臨的競爭壓力再次增大。

而此時，百姓網也做出了一個重要決定：拆除VIE，回國。

2015年7月，百姓網火速拆除VIE結構，耗時僅20天，在行業(yè)內引起了巨大轟動。要知道，在此之前，同樣的拆解案例大都需要兩三年的時間，最少也要半年。

百姓網能做到如此迅速，除了王建碩等公司核心領導層想要一個“速度”外，國內資本的看好是其中一重要條件。

據挖貝網了解，在此次拆除VIE的過程中，百姓網獲得了來自中信、蘇高投、中建投等多家國內投資機構和戰(zhàn)略投資人的融資，金額達22億元。

回國后，百姓網迅速投入掛牌新三板的準備工作中。2015年10月，向全國股轉公司提交申請材料。2016年1月，收到全國股轉公司的掛牌同意函。2016年3月，正式登陸新三板。從決定回國到掛牌成功，百姓網幾乎是一氣呵成。

值得一提的是，就在掛牌新三板的上半年，百姓網開始進入盈利期。挖貝新三板研究院數據顯示，2016年上半年，百姓網實現營業(yè)收入1.58億元，同比增長163.68%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤825.19萬元，同比增長133.02%。成功實現盈利。

2017年4月25日，百姓網發(fā)布2016年年報，首次實現全年盈利，其中，營業(yè)收入3.40億元，較上年同期增長132.71%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤1286.91萬元，較上年同期增長116.83%。成功躋身2017年創(chuàng)新層企業(yè)名單。

而同一時期，58同城全年營收11.4億美元，凈虧損1.178億美元。

布局：輕資產，大生態(tài)

2016年的全面盈利無疑給百姓網打了一劑“強心針”，使之更加堅定自己的商業(yè)模式。

百姓網的業(yè)務模式是互聯網商務中典型的“免費+增值”模式，允許所有用戶免費發(fā)布信息和瀏覽信息，推廣自己的物品或服務，從而滿足本地化交易的需求；同時，結合分類信息行業(yè)的需求和特性，提供增值功能服務和VIP會員服務。

“個人用戶及中小商戶如果有進一步推廣需求，可以通過購買增值功能產品和VIP會員服務，使信息獲得更優(yōu)質的展示方式和推廣效果。”王建碩告訴挖貝網。例如，購買VIP會員招聘版的用戶可以下載更多簡歷，同時擁有專業(yè)招聘信息管理后臺，幫助個人或企業(yè)更快找到合適雇員。

截至2016年年底，百姓網的業(yè)務覆蓋全國367個城市， 涵蓋生活服務、招聘求職、房屋租售、二手車買賣、二手交易、教育培訓、同城交友等多個信息服務領域行業(yè)，員工卻只有454名。相較于58同城上萬名員工，百姓網的資產模式輕很多，而這也正是其與分類信息網站鼻祖Craigslist最為相似的一點。

Craigslist是一家簡單純粹的分類信息社區(qū)，1995年創(chuàng)立于美國，被稱作是世界上迄今為止最大的分類目錄，截至2015年，覆蓋全球570個城市，年收入3.81億美元，凈利潤率高達90%，員工僅40余名。

據王建碩介紹，國內分類信息行業(yè)發(fā)展之初，百姓網與58趕集就分別代表了兩種模式：前者強調“輕資產”，后者則更傾向于“重資產”。“不同的選擇形成了行業(yè)兩個不同的緯度?！?/p>

事實上，百姓網與他們的區(qū)別并不簡單表現在員工人數的差距上，二者的差異一方面體現在銷售模式上：百姓網以獨特技術路線滿足客戶需求，主推技術和品牌，通過用戶線上自助+線下代理商實現銷售增長；而在行業(yè)競爭白熱化的階段，58趕集則密集投放了眾多廣告，并動用了龐大銷售隊伍以求占領市場，銷售方式逐步轉變?yōu)樽越I銷團隊為主。

另一方面則體現在戰(zhàn)略方向上：百姓網主要依賴2C端的資源，在垂直細分行業(yè)廣泛引入合作代理商，減輕平臺本身成本壓力；而58趕集傾向于大面積滲透垂直行業(yè)，建立自營網絡，力圖完成O2O垂直電商的布局。

盡管從體量上看，百姓網與58趕集還存在一定差距，但在質量上卻從未落后，甚至有著更高的經營效率。中泰證券曾做過一項測算，百姓網的人均創(chuàng)收達到100萬元，遠高于58同城的26萬元。

不僅如此，百姓網在戰(zhàn)略布局上也是獨樹一幟。2016年8月，百姓網發(fā)布“一橫一縱一生態(tài)”戰(zhàn)略。王建碩向挖貝網介紹，“一橫”代表著堅持不變的分類信息業(yè)務，“一縱”是對垂直細分領域的深度挖掘，“生態(tài)”則是指通過投資、合作、整合的方式，提高整個行業(yè)的效率，打造分類信息服務生態(tài)圈?！鞍寻傩站W的線上優(yōu)勢，和線下資源豐富的公司合作共贏，創(chuàng)造出更大的價值?！蓖踅ùT表示。

其中，“O+O”是百姓網分類信息服務生態(tài)圈布局的要領。所謂“O+O”，簡單來說就是，通過整合百姓網既有的線上資源（流量、系統(tǒng)），幫助線下伙伴降低用戶獲取成本，提升用戶體驗，從而與線下資源豐富的公司實現共贏。

據挖貝網了解，在“O+O”模式下，百姓網2016年發(fā)起了多起投資，投資對象包括婚宴領域龍頭切雷等，覆蓋婚慶、生活服務、人力資源管理等領域。

提及未來的發(fā)展，王建碩表示，將繼續(xù)深化在3-6線城市的布局，并更加聚焦中小微商戶的服務，加大技術投入，不斷提升對中小微商戶的一站式網絡服務能力。同時，在垂直細分領域，百姓網通過“O+O”的合作和投資布局，加速推進分類信息服務生態(tài)圈的落地。

“在產品上，百姓網將積極布局移動端，迎接移動浪潮，不斷實現產品的創(chuàng)新，從而保持內生式增長。”王建碩向挖貝網透露。

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