《2023全球婚紗消費市場趨勢》

新一代的新娘不再追求簡約純白的婚紗，她們更加青睞小眾獨特的風格，注重性價比。同時，短視頻平臺也成為消費者討論和品牌推廣的主要陣地。

隨著全球疫情逐步得到控制，婚慶市場重回增長態(tài)勢。根據(jù)IBIS World數(shù)據(jù)顯示，2022年美國婚紗行業(yè)的銷售額達435億美元。

而春夏季歷來屬于婚禮用品的熱門旺季，ins、TikTok和Pinterest等社媒平臺上的婚禮內(nèi)容也隨之激增。作為一個剛需賽道，結(jié)婚涉及的場景較多，從婚紗攝影、婚禮儀式再到婚慶酒會，幾乎所有的場合都需要一套禮服。

如今，新一代新娘不再追求簡約純白的婚紗，而轉(zhuǎn)向更加小眾且獨特的禮服風格。許多品牌以此為契機，直接以流行服飾中的成衣系列作為婚紗單品，以填補婚紗市場中流行元素的空白。

過去一年中，“coolweddingdress”（酷婚紗）相關的谷歌搜索量增長了80%；“晚宴排練服裝”和“婚宴禮服”的搜索量分別增加了12%和60%?！癟恤”也出現(xiàn)在相關的搜索飆升關鍵詞中。

值得注意的是，如今的新人越來越注重性價比。TikTok上一則“用47美元買了婚紗”的視頻引發(fā)熱議，至今累計播放量已超160萬次。

此外，TikTok標簽#weddingdressescheap（平價婚紗）的累計瀏覽量高達23億，另一標簽#affordableweddingdresses（負擔得起的婚紗）也有4950萬的瀏覽量，谷歌上“500美元以下婚紗”的搜索量也增加了一倍多。

隨著千禧一代和Z世代逐漸成為了婚紗的核心受眾，年輕一代對婚禮的需求逐漸呈現(xiàn)出個性化、精致化和多樣化的趨勢，帶動著婚紗禮服產(chǎn)品將變得獨特新奇、時尚前衛(wèi)，同時總結(jié)了其色彩與設計趨勢。

婚紗禮服零售商JLM Couture的首席執(zhí)行官Joseph Murphy指出：“從每一次的進貨中可以發(fā)現(xiàn)，越來越多的新娘需要全新風格。在過去兩年里，我們已經(jīng)將傳統(tǒng)白色系婚紗向更多非正式的風格轉(zhuǎn)變?！?/p>

在網(wǎng)友曬出的花式婚紗照中可以看出，新娘們也在不斷以新的方式展示婚紗，印有花卉、風格輕巧的紗裙、“露臍兩件套”等少女、甜美、新鮮的元素和風格都受到了極大的歡迎。

與此同時，也不乏浪漫極繁的、英國攝政時期的“宮廷風”，以及超大蝴蝶結(jié)等可愛元素。

近年來，服裝業(yè)越來越推崇包容性，許多定制禮服和大碼婚紗也持續(xù)走熱。Credence Research數(shù)據(jù)顯示，預計到2027年，全球大碼女裝將超過2650億美元市場份額。

J.Crew、Forever21、Nike等傳統(tǒng)服飾品牌紛紛布局大碼領域，就連Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商也相繼推出大碼服裝品牌，紛紛搶食這塊億級大蛋糕。

然而，似乎鮮少有專做大碼婚紗的品牌，Sydney’s Closet 就是其中一家，該品牌專門生產(chǎn)14至40碼的時尚禮服。

Sydney’s Closet的誕生源于當時創(chuàng)始人Librach的女兒買不到合適的大碼舞會禮服，而美國每高中女生中就有一個穿12碼或更大的尺碼，且十分之六的美國女性穿12碼或更大的尺碼。

此外，隨著虛擬現(xiàn)實技術被廣泛應用在人們的日常生活中，越來越多的婚紗品牌開始嘗試使用虛擬試衣間（VFR）給消費者提供在線試穿體驗。美國設計品牌Stefania Everen就推出這么一項技術，讓消費者可以通過3D和AR技術瀏覽婚紗，以便在來到實體店之前了解更多的細節(jié)。

在Z世代用戶使用最多的TikTok平臺里，與婚禮相關的產(chǎn)品趨勢熱度變得越來越高。

在TikTok上，話題標簽#WeddingTok的瀏覽量已累計達66億次，成為平臺上增長速度最快的主題社區(qū)之一，內(nèi)容主要包括婚禮高潮時刻、前衛(wèi)的婚禮形式以及一些婚禮省錢技巧。

可見，TikTok已逐漸成為消費者討論和品牌推廣的主要陣地。

美國知名婚紗品牌David’s Bridal也開始將營銷重心轉(zhuǎn)向TikTok，該品牌在TikTok上的廣告投放預算從去年的5%增加到現(xiàn)在的50%。

David’s Bridal的首席營銷官KellyCook表示：“David’s Bridal入局婚紗領域已有數(shù)十年，在美國擁有穩(wěn)定的市場占有率，92%的新婚夫婦在籌備婚慶產(chǎn)品時會想到David’s Bridal。如今，品牌知名度已不是公司側(cè)重點，如何保證客戶留存和維持熱度才是當務之急?！?/p>

David’s Bridal布局TikTok的契機是在2022年初，該公司發(fā)現(xiàn)其品牌標簽#DavidsBridal在TikTok上的閱讀量高達2300萬次，說明David’s Bridal在該平臺上擁有一定的受眾群體，便決定入駐TikTok，為該頻道認真策劃原創(chuàng)內(nèi)容。

據(jù)Kelly Cook稱，KOL合作是他們的主要推廣形式之一，David’s Bridal約四分之一的社媒廣告預算分配給了KOL。

目前David’s Bridal與上千名創(chuàng)作者合作，合作對象包括造型師、設計師、時尚博主等，這些創(chuàng)作者每月可為DavidsBridal創(chuàng)造5000多條推廣視頻，流量十分可觀。

如今，David’s Bridal入駐TikTok一年，#DavidsBridal標簽閱讀量已從一年前的2300萬飆升至2億次。

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