梧桐：不是婚禮堂不掙錢，是你的婚禮堂不掙錢而已

婚禮堂不能一哄而上，一味的模仿，不是婚禮堂不掙錢，是你的婚禮堂不掙錢而已！

酒店+婚禮堂，到底是不是一個(gè)騙局？這真是個(gè)好的話題，很多人也問(wèn)過(guò)我這個(gè)問(wèn)題。

為什么會(huì)有人這么問(wèn)，那一定是有很多人認(rèn)為這是個(gè)騙局，一定有人在這個(gè)問(wèn)題上吃了虧才會(huì)這么問(wèn)。

文章來(lái)源：這是針對(duì)《酒店+婚禮堂，到底是不是一個(gè)騙局？》一文，北京伊緣圓董事長(zhǎng)梧桐在婚嫁同窗社群里的分享。

我2007年開始經(jīng)營(yíng)婚禮酒店，至今經(jīng)營(yíng)了十幾家店有虧有賺，我想在這里分享一些我的看法。

婚禮堂傳自日本，我2005年到日本學(xué)習(xí)，那時(shí)候日本的婚禮堂就比較成熟了，并且搶占了一大部分五星級(jí)酒店和社會(huì)餐飲的市場(chǎng)。

說(shuō)婚禮堂之前，我想闡述我的三個(gè)觀點(diǎn)：一沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的生意。二沒(méi)有永遠(yuǎn)賺錢的生意。三同樣的生意別人賺你不一定賺?；槎Y堂就是這樣！

2007年、2008年我們?cè)谏轿鞯囊粋€(gè)80桌的婚禮主題宴會(huì)廳，可以做到1500萬(wàn)到2000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額，你不能說(shuō)它不賺錢。因?yàn)槟菚r(shí)候還沒(méi)有開始反腐規(guī)定，又是在山西煤老板扎堆的地方，大家又都在攀比，所以產(chǎn)值高是正常的。

所以說(shuō)做婚禮堂要懂得天時(shí)地利人和，盲目的跟風(fēng)，做錯(cuò)了賠錢是一定的。

具體問(wèn)題具體分析，就現(xiàn)在的形式下有的地區(qū)適合做婚禮堂，有的地區(qū)不適合做婚禮堂，而且婚禮堂的形式有很多種，有的以硬裝為主，有的以軟裝為主，有的以定制為主，各有不同。

比如現(xiàn)在很多三、四線城市在跟風(fēng)做婚禮堂軟裝，這些城市經(jīng)濟(jì)大都不是很好。

我去調(diào)查了這些地區(qū)的婚禮，一場(chǎng)婚禮連婚禮布置帶四大金剛平均新人消費(fèi)在一萬(wàn)左右，如果當(dāng)?shù)赜屑一?0萬(wàn)布置的婚禮堂，新人用一次1萬(wàn)，新人當(dāng)然喜歡。前提是你設(shè)計(jì)的足夠漂亮是貨真價(jià)實(shí)的50萬(wàn)軟裝。

這個(gè)時(shí)候至于什么新人喜歡的顏色不能隨時(shí)換了，什么和自己朋友用的場(chǎng)布都一樣了，這都不是問(wèn)題，和旁邊沒(méi)有軟裝布置過(guò)的酒店宴會(huì)廳比，銷售業(yè)績(jī)一定比他好。

因?yàn)樾氯嘶槎Y的預(yù)算只有1萬(wàn)（不含婚宴），這個(gè)預(yù)算在一個(gè)裸的宴會(huì)廳里是如何也布置不出足以PK掉50萬(wàn)軟裝的宴會(huì)廳的。

還有的地區(qū)一個(gè)宴會(huì)廳一天要接待三場(chǎng)婚禮，根本沒(méi)有更換場(chǎng)景布置的時(shí)間，那布置好的婚禮堂就是最好的選擇。

當(dāng)然，婚禮堂想要盈利還要分析很多條件，地理位置，物業(yè)條件，當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗，經(jīng)營(yíng)管理水平，營(yíng)銷方案，股權(quán)激勵(lì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等，還要根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平設(shè)計(jì)、控制投資回報(bào)比例這樣才能有盈利的把握。

剛才說(shuō)的是三、四線城市，那一、二線城市就不同了，這類城市各種星級(jí)酒店和大型社會(huì)餐飲很多，新人的收入水平普遍偏高，在婚禮布置上花個(gè)5萬(wàn)10萬(wàn)的甚至更高都可以接受，相應(yīng)的對(duì)婚禮的要求也更高，新人更希望獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性定制。

這個(gè)時(shí)候如果你照搬了三、四線城市那樣，靠統(tǒng)一軟裝出來(lái)的婚禮堂那一定是沒(méi)有市場(chǎng)的。

這些城市的婚禮堂設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)更注重軟硬裝的結(jié)合，讓硬裝布局更符合婚禮的專業(yè)需求，硬裝為主軟裝為輔。

一線城市的婚禮堂更注重特色、有亮點(diǎn)的軟硬裝，多產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)布局，有計(jì)劃的全域營(yíng)銷，精致細(xì)致的專業(yè)服務(wù)。

所以婚禮堂不能一哄而上，一味的模仿，這里的水深著呢。不是婚禮堂不掙錢，是你的婚禮堂不掙錢而已。

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