史康寧：中國婚禮行業(yè)是希望之春，是失望之冬

“我依舊深愛并堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)是有希望的。”

本文為婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長史康寧先生于「幻熊科技」2019中國婚禮行業(yè)高峰論壇演講稿整理而成，僅為行業(yè)發(fā)展提供思路借鑒，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明。

有一句話概括現(xiàn)在的行業(yè)狀態(tài)非常貼切：這是希望之春，這是失望之冬——英國著名作家狄更斯《雙城記》選句。

幻熊的楊總每年都組織一次這樣的行業(yè)大聚會(huì)，我覺得對(duì)行業(yè)有著非同小可的意義，落地蘇州的幾天里，大家一直在交流，我開個(gè)玩笑總結(jié)一下：

凡是見面問對(duì)方今年形式好不好？對(duì)方答還行的，基本是端著的。

凡是見面問對(duì)方有啥好經(jīng)驗(yàn)的？對(duì)方答我也沒有啊，基本都是說實(shí)話的。

大家哈哈一樂，說明我說對(duì)了，開個(gè)玩笑是不想太沉重，我已經(jīng)是連續(xù)八年都參加了這個(gè)峰會(huì)，也有許多婚禮人都想聽一聽我對(duì)這個(gè)行業(yè)的看法，那么，我們就聊聊這一年的行業(yè)狀態(tài)：

1、傳統(tǒng)婚禮服務(wù)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，在婚禮舉辦樣式改變、海外婚禮、旅拍、婚禮堂等夾縫中艱難生存，期待轉(zhuǎn)型；巨無霸型及工作室型的婚禮服務(wù)機(jī)構(gòu)凸顯生命力，大量婚禮人在尋找轉(zhuǎn)型或轉(zhuǎn)行的機(jī)會(huì)，拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和跨界發(fā)展成為關(guān)注點(diǎn)。

2、旅拍成為最熱門話題……（真的有這么火熱嗎？）。

3、國內(nèi)各地各種形式的文化產(chǎn)業(yè)園、基地等方興未艾，婚禮產(chǎn)業(yè)化的思考成為未來的關(guān)注點(diǎn)（西安、長春、昆明項(xiàng)目）。

4、婚禮堂進(jìn)入白熱化競爭階段，一方面四處在建，另一面已經(jīng)有關(guān)閉或轉(zhuǎn)型的趨勢出現(xiàn)……婚禮堂及婚禮主題酒店從最初的重軟硬裝飾開始向重運(yùn)營與服務(wù)、打造產(chǎn)品特色、注重文化內(nèi)涵方向轉(zhuǎn)變。

婚道婚嫁產(chǎn)業(yè)研究院院長史康寧

梳理一下行業(yè)里幾個(gè)需要注意的問題：

不要一葉障目，婚禮業(yè)務(wù)具有很強(qiáng)的地域?qū)傩?，因此很容易一葉障目。

不一定是客資渠道出了問題，不一定是合作酒店出了問題，不一定是營銷策略出了問題，幾年前我們就在提醒，人口紅利的下降在最近幾年會(huì)直接顯現(xiàn)在業(yè)務(wù)報(bào)表上。

我們身處一城很難察覺到結(jié)婚人口數(shù)在下降，所以開始找自身的問題，我這么說吧，凡是你用過的招，在過往你都覺得好用，近一兩年一下不管用了的，不一定是方法的問題，真的是大環(huán)境的問題。

面對(duì)大環(huán)境我們很脆弱，也很無力，那么只能坐以待斃嗎？我有這么幾個(gè)想法：

第一、節(jié)衣縮食，別輕易的求“大”。

換大辦公室，講排場，換大庫房，講擴(kuò)張，進(jìn)大量的員工，講規(guī)模，說句實(shí)話，無法開源，那最好的辦法就是節(jié)流。

我和一家旅拍機(jī)構(gòu)的人聊了一次，我覺得他的一句話很有道理——現(xiàn)在不作不死，只要作，準(zhǔn)死。保存實(shí)力，等哪一天比我大的作死了，我的競對(duì)變少了，那么競對(duì)的客群我就有更多機(jī)會(huì)了。

求穩(wěn)，不一定是保守，有時(shí)恰似一種進(jìn)攻。

第二、夯實(shí)內(nèi)功。

前幾年行業(yè)發(fā)展太快，再早幾年行業(yè)內(nèi)無水印案例高價(jià)售賣的時(shí)候，大家的學(xué)習(xí)心態(tài)是最強(qiáng)的，把這幾年學(xué)習(xí)的東西內(nèi)化一下溫故而知新，或許是個(gè)好辦法。

多在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，提高一下毛利率。

行業(yè)內(nèi)有人說，有些公司擾亂市場，30萬的婚禮，他15萬就賣，除了作死的以外，我今年還真的接觸了幾家這樣的公司，看了看他們的后端管理和產(chǎn)品研發(fā)，我想說，人家不傻，只是找對(duì)了方法，把幾年來積累下來的物料老樹換新芽，形成了自己的競爭力，客觀的說一句，這是腳踏實(shí)地的表現(xiàn)。

第三、靜觀其變。

在不考慮跨行轉(zhuǎn)型的前提下，婚禮行業(yè)再變也是萬變不離其宗，那就是，婚禮本身就很重。

我看到這幾年行業(yè)里有人買房子貸款做婚禮主題酒店的，到處找資本想干婚禮堂的，我今年深入的關(guān)注了一下婚禮主題酒店和婚禮堂，我想說，這種業(yè)態(tài)的復(fù)合型更高，連身處其中的人都還沒完全弄明白呢，這會(huì)一頭扎進(jìn)去未必出的來。

以上三點(diǎn)，是肺腑之言。那么我們這個(gè)行業(yè)就這么暗淡無光嗎？

我開篇就說了，這是希望之春，這是失望之冬。希望在哪？

我先說一句，我依舊深愛并堅(jiān)信這個(gè)行業(yè)是有希望的。

第一、請(qǐng)大家回想一下，十多年前，我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展契機(jī)是什么？是八零后的結(jié)婚潮。

九零后依舊有結(jié)婚潮，即便人數(shù)變少，但消費(fèi)在升級(jí)，因此不是行業(yè)不好，是時(shí)代在變，沒跟上這股潮流的人不見得是失敗者，年齡、經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷都有關(guān)，急流勇退不是失敗是識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。

弄潮者，我也向你致敬，把握住機(jī)遇定是一片坦途。

第二、這一輪的消費(fèi)升級(jí)是推動(dòng)行業(yè)變革的助推器。從群雄逐鹿到三國鼎立再到成王敗寇，這個(gè)過程必定幾家歡喜幾多愁，但這個(gè)行業(yè)必然會(huì)繼續(xù)發(fā)展，因此，我依舊看好這個(gè)行業(yè)。

第三、長了我不敢說，幾十年以內(nèi)中國人的婚姻觀和對(duì)辦婚禮這件事不會(huì)改變。

故此，不用過于悲觀，市場絕對(duì)有，只是掙錢的方式要變一變而已。

最后送上一句祝福：誰無暴風(fēng)勁雨時(shí)，守得云開見月明。

中國婚禮人，加油。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：「幻熊科技」2019中國婚禮行業(yè)高峰論壇；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。]

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