做“婚禮匠人”，輸出屬于中國的婚禮文化

KV的婚禮事業(yè)，開啟得很偶然，卻也很平靜。

九年前，他剛剛告別了自己從事了十一年的傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)工作，站在了事業(yè)的十字路口上。但這一次，KV在世間的三百六十行里，選中了從未涉足過的婚禮行業(yè)。

對于這一次事業(yè)選擇，他說：“雖然婚禮行業(yè)與我以前所作的工作有比較大的性質(zhì)差異，但它們兩者卻同屬服務(wù)業(yè)，所以我覺得經(jīng)營的邏輯應(yīng)該都是差不多的，自己可以嘗試一下。而且我是個(gè)典型的獅子座男人，進(jìn)入這么一個(gè)需要細(xì)膩心思和藝術(shù)造詣的圈子，說不定能給自己的人生帶來一些新的感悟和體驗(yàn)?！庇谑?，KV帶著一顆憧憬與探索的心，正式開始了自己的婚禮事業(yè)。

雅芝蘭婚禮定制創(chuàng)始人KV

02、 “我是一名少了份浪漫，多了份務(wù)實(shí)的婚禮人”

以往，我們看到的婚禮人大多都是有著很高藝術(shù)天分的設(shè)計(jì)師，或者對美很有鉆研的浪漫手藝人，但KV，他更偏向于是一名現(xiàn)實(shí)生活中，行動(dòng)力果決的婚禮企業(yè)管理者。

從業(yè)九年，KV深切的感受到婚禮行業(yè)的變化。

“當(dāng)初的婚禮行業(yè)，只有寥寥幾家優(yōu)秀的婚禮機(jī)構(gòu)，就連最初的雅芝蘭也是選擇了中庸的傳統(tǒng)婚禮套餐運(yùn)營模式。為了讓品牌有更高的辨識(shí)度，所以在2013年的時(shí)候我們重新進(jìn)行了產(chǎn)品定位，開始走‘個(gè)性定制’路線。”說這段話的時(shí)候，KV的眼神中流露出一位成功企業(yè)創(chuàng)始人應(yīng)有的堅(jiān)定與坦然。

如今，婚禮行業(yè)已經(jīng)遍地開花，各家也處在白熱化的競爭狀態(tài)。面對如此的行業(yè)現(xiàn)狀，KV的內(nèi)心是欣喜和激動(dòng)的。KV坦言：“作為一個(gè)管理者，當(dāng)然不希望自己身處一團(tuán)寂靜之中，那樣只會(huì)像溫水煮青蛙一樣煎熬自己。如今市場中有競爭，就會(huì)讓我變得清醒，讓我去思考自己與整個(gè)團(tuán)隊(duì)的定位，審時(shí)度勢，調(diào)整自身?！?/p>

現(xiàn)在的KV，已然將婚禮不再視為一份單純的工作，而是自己人生的一部分。他帶著團(tuán)隊(duì)不斷探索與創(chuàng)造，同時(shí)也非常享受這種肩負(fù)責(zé)的使命感。

“作為中國婚禮人，心中就應(yīng)該有著一把名為‘匠人’的標(biāo)尺，隨時(shí)測量著自己。我們不僅僅要當(dāng)一名婚禮企業(yè)的老板，更要通過一場場婚禮，輸出屬于我們中國人的婚禮文化?！睆腒V的言語之間，愛醬能感受到他發(fā)自內(nèi)心的自豪感。

雅芝蘭婚禮案例

03 、“其實(shí)，婚禮這個(gè)行業(yè)也有帶給我改變。”

春去秋來，時(shí)間帶給人的變化是潛移默化的，而婚禮帶給KV的變化，則是讓他的內(nèi)心變得柔軟了許多。

九年前的KV，在婚禮行業(yè)中算得上是新人。“當(dāng)時(shí)，看什么都是新的，也有很多不懂的地方。所以剛剛接觸婚禮的時(shí)候，我?guī)缀趺刻焓呛蟀胍共潘?，因?yàn)槌吮韭毜墓ぷ?，還有很多時(shí)間花在了學(xué)習(xí)上?！闭f到這些，KV長吁一口氣，但他話鋒一轉(zhuǎn)，接著說：“不過當(dāng)自己真正涉足婚禮之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)給人最大的感悟和改變就是擁有了對生活的儀式感。”

的確，從前的KV對生活總是追求簡單明了，如今九年過去，現(xiàn)在的他也會(huì)停下腳步去觀察身邊的美好事物，為自己的日子增添那么一抹旖旎光彩。

04、 “任何時(shí)候都要對得起新人的選擇。”

對于雅芝蘭團(tuán)隊(duì)成功的秘訣，KV坦言，雅芝蘭成立以來一直都是幸運(yùn)的，只是正好把握了婚禮行業(yè)中的一些機(jī)遇罷了。無論自己處于什么樣的階段地位，腳踏實(shí)地的走好腳下的每一步才是最重要的。

在采訪的最后，愛醬問到KV對雅芝蘭的期待，他笑著說：“那就是希望它能通過沉淀和更新，變得更加豐富。不管是什么時(shí)候，都要對婚禮和新人保持一顆真心，只有這樣才能走得更遠(yuǎn)，對得起每一對新人的選擇。”

雅芝蘭婚禮案例

Q&A

CosmoBride：如今您覺得婚禮給您帶來的最大收獲和變化是什么？

KV：儀式感、事業(yè)、責(zé)任與物質(zhì)。

婚禮讓我開始擁有對生活的儀式感，自己是典型的獅子男，往常生活中工作以外的事務(wù)都非常簡單，現(xiàn)在相對細(xì)膩了一點(diǎn)，這可能跟年齡的變化也有部分關(guān)系。

另外就是事業(yè)感與責(zé)任，這兩者應(yīng)該是并行的。進(jìn)入行業(yè)九年，我已經(jīng)將婚禮當(dāng)作人生的一部分，一直帶著團(tuán)隊(duì)不斷探索與創(chuàng)造。當(dāng)然，這些年物質(zhì)上也有所改變，未來我希望在自己的帶領(lǐng)下另團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀成員同樣得到更多改變。

CosmoBride：是什么樣的契機(jī)讓您創(chuàng)立“雅芝蘭婚禮定制”，為什么將品牌取名為“雅芝蘭”，有什么特別的含義嗎？

KV：入行初期，我們是從傳統(tǒng)套餐開始切入產(chǎn)品定位的。后來發(fā)現(xiàn)自己家的東西跟別家的并沒有什么差異化與獨(dú)特性，而且隨著新人對婚禮服務(wù)消費(fèi)力與消費(fèi)需求的提升，再加上行業(yè)發(fā)展的逐漸成熟，2013年我們重新思考了品牌的定位與產(chǎn)品及服務(wù)的標(biāo)簽，開始重組業(yè)務(wù)與運(yùn)營管理模式，轉(zhuǎn)入了定制的路線至今。

至于“雅芝蘭”這個(gè)名字，當(dāng)初其實(shí)并沒有什么特別高大上的象征含義，只是覺得聽起來比較舒服或者比較能夠好記。

因?yàn)槲宜斫饽軌虼韮?yōu)秀品牌的并非由名字決定，真正的內(nèi)核始終是由企業(yè)文化、經(jīng)營理念、產(chǎn)品與服務(wù)，當(dāng)然還有態(tài)度與團(tuán)隊(duì)綜合構(gòu)成的。就像“蘋果”與“阿里巴巴”我相信他們的成功必然離不開這些方面的長期堅(jiān)守。沒成功之前你也并沒覺得他們的名字有多么高大上。以后如果有需要我們可能會(huì)在品牌上做適當(dāng)文化的修飾。

雅芝蘭婚禮案例

CosmoBride：您覺得“雅芝蘭”的品牌理念與核心優(yōu)勢是什么呢？

KV：我沒覺得我們或者這個(gè)行業(yè)有什么核心優(yōu)勢，至少目前談不上，或者說依然太薄弱。

對于雅芝蘭來說，最重要的還是真誠、務(wù)實(shí)，用心且真誠的對待每一位客戶、每一場婚禮、每一位員工、每一個(gè)合作伙伴，并堅(jiān)定的保持不斷學(xué)習(xí)的態(tài)度，始終不輕易改變對未來的規(guī)劃與經(jīng)營的理解。

CosmoBride：如今“雅芝蘭”已經(jīng)成立九年，您覺得這個(gè)團(tuán)隊(duì)正處于一個(gè)什么樣的階段？

KV：兩方面，一方面會(huì)覺得已經(jīng)處于相對成熟，團(tuán)隊(duì)人員、品牌口碑、產(chǎn)品及發(fā)展規(guī)劃，已經(jīng)不斷進(jìn)入常態(tài)化發(fā)展階段，各子品牌與分支業(yè)務(wù)也正在建設(shè)與穩(wěn)定發(fā)展時(shí)期。

另一方面又會(huì)覺得還處于不成熟階段，我是一個(gè)做事情極度苛求的人，不同時(shí)期都會(huì)提出不同要求與準(zhǔn)則，當(dāng)然這跟行業(yè)的發(fā)展與自己規(guī)劃的企業(yè)發(fā)展方向也有關(guān)系。

CosmoBride：在“雅芝蘭”的成長史中，是否有遇到一些讓您記憶深刻的挑戰(zhàn)？

KV：目前還沒有，我是一個(gè)積極樂觀與危機(jī)意識(shí)并存的人。在非常樂觀的時(shí)候會(huì)思考危機(jī)的時(shí)候，在危機(jī)的時(shí)候會(huì)保持冷靜的思維去面對處理。

我相信所有事物都有兩面性，這可能跟我比較早踏入社會(huì)從事經(jīng)營工作或者與個(gè)人性格有關(guān)。凡生存與發(fā)展都離不開挑戰(zhàn)，我樂于接受也一直積極面對。

雅芝蘭婚禮案例

CosmoBride：您會(huì)如何建議一對新人去挑選適合自己的婚禮策劃團(tuán)隊(duì)？

KV：感覺，就像我們自己買東西一樣，很多時(shí)候是靠感覺。婚禮行業(yè)至今并沒有一個(gè)特定的標(biāo)準(zhǔn)，或者說服務(wù)行業(yè)都比較難有標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)婚禮策劃團(tuán)隊(duì)都有屬于自己的擅長之處與某些短板，就像不同的新人偏好不同的設(shè)計(jì)產(chǎn)品一樣。無法一概而論。

至于具體建議，我想還是從人上面入手，從接觸、溝通的過程中找感覺，我一直認(rèn)為合適自己的就是最好的。

CosmoBride：如果一對新人的婚禮預(yù)算不高，您對他們在籌備婚禮的過程中有什么樣的建議嗎？

KV：明確需求，首先需要考慮的是自己在意的重點(diǎn)是什么，籌備舉辦一場婚禮需要分配預(yù)算的方面很多，餐飲、婚紗照、場景設(shè)計(jì)、服裝、四大服務(wù)等等，甚至新房裝修、禮金等都是要考慮進(jìn)去的，在預(yù)算有限的情況下將在意的重點(diǎn)放在首位，適當(dāng)將預(yù)算配置高一點(diǎn)，要有所取舍。

方方面面都想力求最好是人性必然的，但要理性處理，婚禮的本質(zhì)取決于彼此的情感與精神的升華，一味僅追求物質(zhì)與場面只會(huì)令雙方難受，也失去了婚禮原本應(yīng)該有的樣子。

CosmoBride：您覺得作為品牌的管理者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)？

KV：敏銳的洞察力、冷靜的思維與堅(jiān)定且堅(jiān)韌的執(zhí)行力。

一個(gè)品牌的培育與發(fā)展離不開戰(zhàn)術(shù)的不斷優(yōu)化、提煉，需要敏銳的洞察力保持警覺性的去發(fā)現(xiàn)問題，然后帶著冷靜的思維去分辨與思考制定執(zhí)行方案，再堅(jiān)定的堅(jiān)持不懈的執(zhí)行下去。

如果說努力和學(xué)習(xí)或者格局這些等等，我覺得這是最起碼的基本，如果這些都不具備，可以說根本談不上做管理了。

CosmoBride：在您的婚禮事業(yè)中最讓您念念不忘的婚禮是？為什么？

KV：記憶比較深刻的婚禮其實(shí)很多，去年去湖北宜昌辦的一場算是其中之一，那是2019年3月底為洪煒與趙蕓蕾夫婦辦的，到現(xiàn)在剛好一周年多一點(diǎn)?？赡芤?yàn)樗麄儍晌皇求w育界在社會(huì)上的公眾人物，了解了一些他們在羽壇成長拼搏的奮斗經(jīng)歷，為中國羽毛球在世界競技場上贏得了不少榮耀與地位。

我們內(nèi)心帶著一份敬仰之情，希望能夠?qū)⒏玫姆?wù)與設(shè)計(jì)品質(zhì)帶給他們，讓他們感受到我們的用心，也讓參與婚禮的賓客有別具一格的體驗(yàn)。再加上所有物資材料、器材設(shè)備、執(zhí)行人員都是從廣州運(yùn)輸過去的，跨省大型婚禮所需要考慮的事情難免會(huì)多一點(diǎn)，所以前期的準(zhǔn)備工作不容半點(diǎn)馬虎，所有細(xì)節(jié)與可能發(fā)生的突發(fā)狀況都在考慮之中，因此對這場婚禮的印象是挺深刻的。

CosmoBride：您覺得對于一個(gè)婚禮策劃師或者一個(gè)婚禮策劃團(tuán)隊(duì)來說，怎樣才能讓新人選擇你和信任你？

KV：真誠對待，了解需求，多溝通，多交流。

CosmoBride：請您解讀一下2020年婚禮的流行趨勢或時(shí)尚風(fēng)格？

KV：個(gè)性化需求將愈加增大，小而精的特色性標(biāo)簽將會(huì)是2020年及以后婚禮舉辦的主流趨勢，隨著國人在物質(zhì)需求上不斷得到滿足后將開始轉(zhuǎn)變?yōu)閷竦男枨螅瑑x式感會(huì)是未來對婚禮理解的重點(diǎn)。從強(qiáng)調(diào)場面轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)調(diào)內(nèi)容，從夸張的場景設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)化為對流程體驗(yàn)的重視，設(shè)計(jì)風(fēng)格上會(huì)越來越趨向簡約，更體現(xiàn)人文與品質(zhì)。

雅芝蘭婚禮案例

CosmoBride：在您眼中這份愛與美的“婚禮”事業(yè)意味著什么？

KV：創(chuàng)造價(jià)值。為選擇雅芝蘭的客戶創(chuàng)造更高緯的價(jià)值。為事業(yè)伙伴、自己創(chuàng)造更高人生價(jià)值。

CosmoBride：您個(gè)人在新的一年有什么規(guī)劃和新的目標(biāo)？

KV：學(xué)習(xí)。隨著企業(yè)的發(fā)展、團(tuán)隊(duì)的壯大，自己需要了解與掌握的知識(shí)面也隨之發(fā)生改變，還要不斷沉淀、豐富與更新。另外今年會(huì)抽出一點(diǎn)時(shí)間加強(qiáng)對自己身體的管理，我一直認(rèn)為我們?nèi)蕴幱趧?chuàng)業(yè)階段，保持強(qiáng)壯的身體狀態(tài)才能帶著團(tuán)隊(duì)將公司可持續(xù)性的發(fā)展到更高位置。

而婚禮事業(yè)的大方向戰(zhàn)略目標(biāo)一直沒變過，是堅(jiān)定的。今年的目標(biāo)是實(shí)施與推進(jìn)婚禮策劃以外婚禮業(yè)態(tài)的發(fā)展與整體的鞏固提升。逐步呈現(xiàn)集團(tuán)化、多元、綜合性業(yè)務(wù)運(yùn)營模式。

CosmoBride：最后請您對這個(gè)行業(yè)說一句“致愛”感言。

KV：廣樹梁、高筑墻、深耕薄發(fā)綻放未來。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：時(shí)尚新娘；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多