優(yōu)秀項目路演|新趨勢、新模式，代表婚嫁行業(yè)新勢力

在大會的路演環(huán)節(jié)，有兩個在趨勢和模式創(chuàng)新上具備代表性的項目，受邀作為路演項目分享，他們分別是芊尋海外蜜月婚禮和攢鉆石。

2016年11月15日-16日，2016中國婚嫁行業(yè)“+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新大會在北京成功舉辦，大會由婚嫁同窗主辦，芊尋海外婚禮提供唯一贊助支持，婚派和尋拍協(xié)辦。同時參與到此次大會支持的還有品途商業(yè)評論、天天投以及眾多同窗成員企業(yè)。

在大會現(xiàn)場有500+位來自酒店、影樓和婚慶以及喜品、珠寶和婚紗禮服等多個行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)家，還有眾多投資人，百合網(wǎng)、羅萊生活以及今世緣酒業(yè)等知名異業(yè)企業(yè)，大家一起探尋婚嫁行業(yè)消費升級和發(fā)展的動力。

路演項目代表：芊尋；創(chuàng)始人 蓋永博

今天下午的路演，我會給一些相對比較詳細的數(shù)據(jù)和企業(yè)的運營情況。

首先講一下我們芊尋的亮點

第一點是我們的市場占有率，到目前為止整個中國的海外婚禮市場，我們占了60%的市場份額。

第二點，我們的整個產(chǎn)品設(shè)計是符合消費升級這個理念的，并且從目前的運營情況來看，受到了絕大多數(shù)客戶非常好的反饋。

第三點，是關(guān)于市場的預期。

第四點，就是團隊優(yōu)勢。

第五點，是我們的先發(fā)優(yōu)勢，我們深耕行業(yè)三年，對這個行業(yè)的理解以及取得了優(yōu)勢。第六點，就是我們現(xiàn)在想做的，如果是你的品牌能夠等同于這個行業(yè)，那你就已經(jīng)成功了。

這里談一下比較強勁的市場預期，這個行業(yè)還是處在萌芽階段。根據(jù)我們對于日本海外婚禮市場的研究，我分享下其中一個公司的數(shù)據(jù)，他們每年有超過40億人民幣的營收，僅僅還只是日本的三大婚禮公司之一。

接著跟大家分享一下芊尋取得的一些成績，還是通過一些數(shù)據(jù)吧。今年10月份的時候我去巴厘島，他們到10月份為止總共接受全球的婚禮是250場。我們公司給到了156場。

另外一個就是徐若萱同場的那個場地，全球有130張訂單，然后臺灣、香港、中國市場加起來有65場，我們公司給過42場，也是占整個中國市場的超過了70%。

按照我們這三年以來的市場數(shù)據(jù)，每年三倍的遞增來算，比較可期待的是六年以內(nèi)能達到500億級的市場。

我們在商業(yè)模式設(shè)計里面的亮點。

第一點，我們避開了現(xiàn)有婚慶公司的一些坑。我們是沒有這種日子的依賴，大家不需要選良辰吉日。我們是以套餐為主，不像國內(nèi)婚禮策劃一樣高度定制。我們有專屬的婚禮場地，婚禮和晚宴分開，而在國內(nèi)舉行婚禮，基本上絕大多數(shù)是在宴會廳里舉行，這樣子一個場地一天只能舉行一場。另外就是地域依賴，國內(nèi)的婚策公司很多都是地域性的，而我們現(xiàn)在已經(jīng)有六家公司直營的。到明年7月份，我們會再建六家公司，總共12家公司，所以這個行業(yè)相對于地域依賴性沒有那么強。

第二點，產(chǎn)品開發(fā)能力是我們的一個強項。我們公司應該是國內(nèi)第一家提出并且一直在執(zhí)行蜜月婚禮的公司。在我們進入這個市場之前，絕大多數(shù)的公司是僅僅做海外婚禮的服務，是不包含蜜月的。

標準化，主要是標準化的流程、標準化的產(chǎn)品、標準化的服務，讓我們公司能夠復制，標準化帶來了規(guī)?！，F(xiàn)金流，我認為是當你有了規(guī)?；?，你的現(xiàn)金流才能真正的充足。

關(guān)于團隊。很多人說服務是沒有辦法對比的，的確是這樣，但是有一點大家一定沒有聽說過，那就是：人是可以對比的，因為所有的服務是依托于人。這就是為什么我們一直非常堅定的宣稱芊尋就是服務最好的，依托于人的背景。

總的來講，芊尋的布局分為三個階段。第一個階段就是打造標準化。第二個階段就是標準化的復制形成規(guī)模效應，然后是將產(chǎn)業(yè)的上下游來鏈接。第三階段就是2019年之后，再用三年時間進行全產(chǎn)業(yè)鏈的布局。

路演項目代表：攢鉆石；聯(lián)合創(chuàng)始人 劉子齊

非常榮幸班長能給我這個機會，讓我在這里跟大家分享我們這個有愛、有溫度，對傳統(tǒng)珠寶店面和用戶帶來價值的項目：攢鉆石。

有愛的產(chǎn)品人們愿意埋單，我們切的是鉆石飾品這個口，就鉆石飾品這個切入口來說，全國有68000家的店面，每年登記結(jié)婚的人群有超過12000萬對，我們要為傳統(tǒng)店面做一個管理，鎖客，轉(zhuǎn)化的系統(tǒng)工具，為了實現(xiàn)這一目標，我們在前端為用戶提供了一個攢鉆石平臺

這個過程中我們提供了什么？

首先，我們的定位是八五后、九零后，這些在零到三年準備結(jié)婚的人。平臺提供了在線虛擬試戴，專業(yè)的知識輸出，優(yōu)惠的購買價格，不用利息或手續(xù)費拿到購買鉆飾資金的金融服務等，還有就是為情侶用戶和馬上結(jié)婚的用戶提供了可以分享幸福，獲得親朋好友祝福的平臺。然后，我們?yōu)樯碳姨峁┝嘶谇岸说暮蠖讼到y(tǒng)管理營銷工具和基于用戶數(shù)據(jù)的深層轉(zhuǎn)化方案。

我們希望能成為鉆石飾品消費領(lǐng)域的一個非常重度垂直的系統(tǒng)服務平臺。我們從鉆石這個口來切入，因為選鉆石的人可能要選婚紗、選酒店，所以在婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈上我們會有更多的長尾效應，我們會跟婚戀、婚嫁產(chǎn)業(yè)鏈上各個環(huán)節(jié)的商家、品牌進行合作。

我們的平臺有微信端和app,注冊用戶超過10萬人，我們在合作的珠寶品牌有戴夢得、周大生、潮宏基、佐卡伊等等，截至目前有超過150家的店面合作。

為什么是我們來做這件事

為什么我們來切鉆石這塊，因為我們的創(chuàng)始人是珠寶鉆石行業(yè)的從業(yè)者，有非常豐富的經(jīng)驗。我之前是做互聯(lián)網(wǎng)媒體的，我們的技術(shù)總監(jiān)來自于美國新蛋，產(chǎn)品經(jīng)理來自于百度。我們團隊具備行業(yè)基礎(chǔ)和互聯(lián)網(wǎng)基因。

不管是線上還是線下，我們最終一定要做的就是給服務對象提供更好的體驗和有價值的服務。我們其中一個股東在全國有一些鉆石店面的資源，在項目的初期為我們線上的用戶到線下兌換提供了很好的支撐。還有一位股東，為我們提供了婚博會的資源，用戶群體非常的精準。這些對于初創(chuàng)項目來說，都是發(fā)展過程中必備的資源，我們成功的吸引他們作為股東，也使我們項目的價值從一開始就比較落地。

我們攢鉆石是一個非常創(chuàng)新的商業(yè)模式，有的人說攢鉆石是不是只能攢鉆石呢？不一定，未來我們可以有更多的場景，目前我們會聚焦在鉆石飾品細分領(lǐng)域。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風向標原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責編：風曉標，轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表婚嫁風向標對觀點贊同或支持。 ]

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