成為第一個(gè)上市的互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁企業(yè)，這不是一句口號(hào)！

注意觀察身邊的新人，他們是不是都在使用婚禮紀(jì)？「這個(gè)問題，得到越來越多人的肯定?！?/p>

婚禮紀(jì)在不斷攀登新的高度

「實(shí)現(xiàn)了很多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為不可能完成的任務(wù)」

3年多以來，婚禮紀(jì)一直奔跑在路上，「目前已經(jīng)是全國800萬對(duì)新人籌婚的首要選擇」。但這遠(yuǎn)不是終點(diǎn)，婚禮紀(jì)在不斷攀登新的高度，回首婚禮紀(jì)的成長歷程，一睹“婚禮生態(tài)”布局的真相！

壹

從心出發(fā)，奔著去解決問題

每個(gè)人都?jí)粝胗幸粋€(gè)完美婚禮，但是，結(jié)婚過程中的茫然和煩惱，困擾了很多新人?！?strong>問題客觀存在，而且很痛」，大家期待有英雄可以出現(xiàn)，把這些痛點(diǎn)一網(wǎng)打盡。

那么，誰會(huì)成為結(jié)婚行業(yè)的英雄？

此刻，婚禮紀(jì)做出了選擇：選擇進(jìn)入結(jié)婚行業(yè)，選擇去解決這樣的問題。

2013年3月，婚禮紀(jì)1.0上線；同年11月，婚禮紀(jì)2.0發(fā)布，第一批商家入駐平臺(tái)。第一個(gè)年頭，我們看到婚禮紀(jì)把婚禮請(qǐng)柬玩到極致，還向商家展示平臺(tái)邁進(jìn)了一步。

這一年，婚禮紀(jì)獲得青松基金百萬天使投資；這一年，「婚禮紀(jì)實(shí)現(xiàn)從工具產(chǎn)品到信息平臺(tái)的升級(jí)」。

貳

閉環(huán)交易，不只是嘴上說說

進(jìn)入2014年，婚禮紀(jì)在4月獲得了祥峰基金百萬美元的A輪投資，這是大家對(duì)婚禮紀(jì)團(tuán)隊(duì)奮斗一年多以來的肯定。

有人說：「公司賬上趴著現(xiàn)金，這是創(chuàng)業(yè)最幸福的事情?！鼓昧隋X以后，婚禮紀(jì)沒有一絲一毫的猶豫，他們把大部分錢投入到市場拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

這一年，「婚禮紀(jì)平臺(tái)商家以幾何量級(jí)的速度增長」。2014年5月，商家拓展全國10大主要城市；12月，商家版本發(fā)布，平臺(tái)商家擴(kuò)展至全國30個(gè)主要城市。

這一年，婚禮紀(jì)支付系統(tǒng)搭建完成。2014年6月，婚禮紀(jì)新人用戶量突破100萬；12月，「實(shí)現(xiàn)第一個(gè)結(jié)婚訂單在線成交」，這是婚禮紀(jì)的大事記，更是結(jié)婚行業(yè)的歷史性突破。

叁

服務(wù)平臺(tái)，在結(jié)婚行業(yè)深耕

從最早的工具產(chǎn)品，到推出商家展示平臺(tái)，再到新娘說社區(qū)，最后到一站式的交易平臺(tái)，一步一個(gè)臺(tái)階，「婚禮紀(jì)實(shí)現(xiàn)了很多業(yè)內(nèi)人認(rèn)為不可能完成的任務(wù)」。

婚禮紀(jì)堅(jiān)持產(chǎn)品創(chuàng)新。2015年4月，婚禮紀(jì)5.0發(fā)布，婚車租賃業(yè)務(wù)上線，新增婚宴酒店。

「這一年，婚禮紀(jì)app下載量鎖定全國第一，成為了所有競品的研究對(duì)象。」

婚禮紀(jì)堅(jiān)持用戶體驗(yàn)。2015年11月，婚禮紀(jì)最新的6.0版本發(fā)布，這次不僅增加了婚品電商服務(wù)板塊，還重新升級(jí)了自身的logo。

「這一年，婚禮紀(jì)品牌重設(shè)，擬人化的紀(jì)小犀擔(dān)負(fù)起博取8090后新人喜愛的重任。」

婚禮紀(jì)堅(jiān)持把錢花在刀刃上。2015年4月，婚禮紀(jì)完成了由經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投的千萬美元B輪融資，「三輪融資總結(jié)來看，婚禮紀(jì)都投入到了市場、產(chǎn)品和人才」。

這一年，婚禮紀(jì)已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚領(lǐng)域中占據(jù)行業(yè)份額第一，「是互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌！」

肆

婚禮生態(tài)，每一步都是創(chuàng)新

經(jīng)過團(tuán)隊(duì)3年多的不懈努力，「婚禮紀(jì)已經(jīng)成長為中國最大的婚禮服務(wù)平臺(tái)」。

前面沒有現(xiàn)成的路，沒有可借鑒的成熟案例，作為行業(yè)領(lǐng)跑者，「擺在他們前面的只有一條路：創(chuàng)新」。

結(jié)婚行業(yè)的B+輪。2016年3月，婚禮紀(jì)完成新一輪B+輪融資，由復(fù)星昆仲領(lǐng)投，經(jīng)緯和祥峰繼續(xù)跟投?！钢链?，婚禮紀(jì)完成了總額3000萬美元的兩輪融資?！?/p>

結(jié)婚行業(yè)的金融。婚禮紀(jì)產(chǎn)品中已接入了金融分期付款項(xiàng)目，「通過金融借貸場景減輕了新人結(jié)婚的經(jīng)濟(jì)壓力」。

結(jié)婚行業(yè)的SaaS服務(wù)。2016年7月，“云蝌”正式對(duì)外發(fā)布，「婚禮紀(jì)開始全方面布局婚禮行業(yè)SaaS服務(wù)」。

2013年1月肇始，歷經(jīng)3年有余，「婚禮紀(jì)從諸多結(jié)婚類平臺(tái)中脫穎而出，成為互聯(lián)網(wǎng)結(jié)婚第一品牌」。

下一階段，婚禮紀(jì)將會(huì)專注婚禮行業(yè)垂直細(xì)分市場，推出多元服務(wù)。

伍

一橫一縱的產(chǎn)業(yè)鏈

很顯然，輕模式是為了跑得快，加速全國的布局?；槎Y紀(jì)CEO俞哲表示：我們開拓合伙人，不僅是跑得快，更想跑的遠(yuǎn)。

其實(shí)，在正式推出這個(gè)計(jì)劃之前，團(tuán)隊(duì)就一直在構(gòu)思如何構(gòu)建合伙人體系。如何通過合伙人將婚禮紀(jì)的流量真正的創(chuàng)造出價(jià)值，提高結(jié)婚行業(yè)的效率是團(tuán)隊(duì)需要思考的問題。

而關(guān)于SaaS的推進(jìn)，對(duì)于婚禮紀(jì)而言，就是要更深的了解商家。我們的c端平臺(tái)為商家?guī)砹藘?yōu)質(zhì)的用戶線索和訂單，同時(shí)通過我們的SaaS系統(tǒng)，可以幫助商家更好的管理企業(yè)和訂單，提高他們的效率。

所以，對(duì)于婚禮紀(jì)而言，一定是要把這個(gè)行業(yè)真正做透。通過生態(tài)布局，完成產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，“一橫”加速推進(jìn)服務(wù)全國各地婚禮商家，“一縱”深入婚禮商家日常管理。

陸

成長路上的創(chuàng)業(yè)故事

? ?一 ??

2012年，俞哲從外企辭職，打算出來創(chuàng)業(yè)。此時(shí)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴已起。之前從事傳統(tǒng)軟件研發(fā)的俞哲，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基本算是毫無經(jīng)驗(yàn)，卻毅然把自己甩進(jìn)時(shí)代的大潮。

「我錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不能再錯(cuò)過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)」，喜歡閱讀歷史書籍的俞哲斷定，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代將會(huì)重現(xiàn)「互聯(lián)網(wǎng)的黃金十年」，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的世界到了天才成群結(jié)隊(duì)出現(xiàn)的群星閃耀時(shí)期。

嗅覺敏銳的人開始聚集，從各個(gè)行業(yè)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)暴中心匯聚：程維、陳偉星的滴滴和快的正出現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上；小米和它的「為發(fā)燒而生」降低智能手機(jī)的價(jià)格，讓智能手機(jī)快速普及；老羅的錘子商標(biāo)已經(jīng)注冊(cè)好，曾經(jīng)砸向西門子冰箱的錘子，這次目標(biāo)是中國的「山寨手機(jī)」。

新的勢力，如冰層下的潛流涌動(dòng)，只差三月的一場春雨。

2012年2月，俞哲在杭州塘苗路上的舊樓房里開始創(chuàng)業(yè)。這是一幢建于上個(gè)世紀(jì)的房子，風(fēng)格灰暗，只有一部貨梯供人使用。而公司對(duì)面，是已成巨頭的阿里巴巴。

決定進(jìn)軍婚禮行業(yè)時(shí)，俞哲剛剛舉行過婚禮，這是他對(duì)這個(gè)行業(yè)的全部認(rèn)知。所有的盤算來自簡單的數(shù)學(xué)推算：現(xiàn)在，每年結(jié)婚人數(shù)達(dá)到2000萬到2600萬。每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)超過6000億元。數(shù)據(jù)顯示，結(jié)婚這個(gè)市場，規(guī)模高達(dá)上萬億。

這樣的計(jì)算接近于冒險(xiǎn)，沒有人清晰地看到這上萬億的未來。一起創(chuàng)業(yè)的兩個(gè)合伙人相繼放棄，退回到原來的位置上班。此時(shí)，整個(gè)公司剩余不過四個(gè)人，一個(gè)設(shè)計(jì)，一個(gè)運(yùn)營和一個(gè)技術(shù)，其他的身份都由俞哲補(bǔ)上。

過完春節(jié)，放假回來的俞哲親自把公司名字用光面的銅版紙打印出來，貼在門口——雖然簡陋，但公司算是有了正式的名字。

后來，第一個(gè)來面試的女孩子會(huì)議，當(dāng)時(shí)的「婚禮紀(jì)」藏在昏暗的樓層里，看起來像是一個(gè)不怎么成熟的騙子公司?！缸詈笏€是過來了」，俞哲大笑起來，「她剛剛畢業(yè)沒有什么經(jīng)驗(yàn)，而我當(dāng)時(shí)想法是，只要有人肯來就好」。

「連續(xù)高強(qiáng)度加班，YY每天只能早上陪寶貝女兒一小會(huì)兒，WW每晚編程到2點(diǎn)女友該生氣了，JJ正好打打醬油緩解失戀的寂寞，CC…他貌似不需要girl」，這條珍貴的記錄來自2013年3月婚禮紀(jì)的官方微博，YY就是俞哲。

4個(gè)人早上9點(diǎn)上班，晚上11點(diǎn)下班。下班后，CEO俞哲會(huì)用車子載著其他三個(gè)人，一個(gè)一個(gè)把他們送回去，而他自己總是最后回家的那個(gè)。「雖然人少，也很累，但那個(gè)時(shí)候也很有樂趣」，這段日子，俞哲的時(shí)間被創(chuàng)業(yè)完全填滿，不管是做產(chǎn)品，還是對(duì)婚禮行業(yè)的認(rèn)知都正在經(jīng)歷著從零到一的過程。

2個(gè)月后，婚禮紀(jì)的第一個(gè)版本提交App Store審核。

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最開始做產(chǎn)品時(shí)，俞哲把市面上能下載的App都研究了遍。他做了詳細(xì)的記錄，預(yù)測每個(gè)產(chǎn)品的下一個(gè)迭代版本。三個(gè)月后再觀察，如果不一致會(huì)再考慮哪個(gè)方案會(huì)更好。

俞哲兼職過客服，做多了還得出規(guī)律，「一旦一個(gè)問題有接連兩個(gè)用戶反饋，那么這個(gè)問題肯定已經(jīng)大規(guī)模爆發(fā)了，需要盡快提高這個(gè)BUG的優(yōu)先級(jí)」。

2013年3月，「婚禮紀(jì)」IOS版本上線，主色調(diào)是蒂芙尼藍(lán)，功能是電子請(qǐng)?zhí)谱鳌！敢驗(yàn)闆]錢，安卓版本到5月份才正式上線」。

當(dāng)時(shí)，做婚禮產(chǎn)品有很多切入點(diǎn)，但俞哲認(rèn)為電子請(qǐng)?zhí)哂袛U(kuò)散性，對(duì)于小型的創(chuàng)業(yè)公司，能更快速累積用戶。

結(jié)果確如俞哲預(yù)料，IOS上線沒多久，婚禮紀(jì)就擁有了10000多名用戶?！改菚r(shí)候的應(yīng)用產(chǎn)品生態(tài)還很好」，資本還未強(qiáng)勢入場，所有的產(chǎn)品都在為智能手機(jī)的某一個(gè)缺陷，或者用戶的某個(gè)需求不斷優(yōu)化。

安卓版本上線2個(gè)月后，「婚禮紀(jì)」順利拿到青松基金的天使輪融資。隨后，公司人數(shù)增加到10多人，公司也從塘苗路搬到浙大紫金港小區(qū)附近的劍橋公社，后來，2015年再次搬家到福地創(chuàng)業(yè)園。

2016年，「婚禮紀(jì)」入駐商家30000多個(gè)，落地城市20多個(gè)，SKU（標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品單元）達(dá)到57000多個(gè)，現(xiàn)金流越過了盈利拐點(diǎn)，員工人數(shù)達(dá)到100多人。這一年，「婚禮紀(jì)」搬到了3000平方的數(shù)娛大廈。

搬了3次家，人數(shù)從4個(gè)變成300多人。融資后的「婚禮紀(jì)」，依然保持著大小周的工作節(jié)奏——一周雙休、一周單休。對(duì)于組織化管理來說，大公司病幾乎無可避免，俞哲希望團(tuán)隊(duì)能夠保持在創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)中，盡量晚一些陷入層級(jí)管理的消耗中?！高@樣的話，我們又比競爭對(duì)手多了一個(gè)月時(shí)間」，俞哲極其強(qiáng)調(diào)快速的執(zhí)行力，「哪怕我們跑錯(cuò)了，再重新來依然比別人快」。

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「小人物，小角色，很純粹的天蝎男」，俞哲在微博給自己這樣注解。

1981年，俞哲出生于浙江桐廬。此地以快遞和針織品、圓珠筆聞名，它的快遞血脈占據(jù)中國民營快遞的大半，圓珠筆擺滿了國內(nèi)80%的貨架。

「早在我出生的時(shí)候，我們家就是萬元戶了?！褂嵴艿母赣H，是最早的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家，承包過工廠車隊(duì)，后來開辦針織品實(shí)業(yè)工廠。 父親文化程度不高，在商業(yè)上卻十分聰明。

他依然記得小時(shí)候，父親的車隊(duì)出車，常常凌晨兩三點(diǎn)鐘回來，父子見面很少，「我父親很聰明，也很能吃苦」。這是俞哲繼承自家庭的，對(duì)創(chuàng)業(yè)最樸素的認(rèn)知。

他愛折騰。在杭州電子科技大學(xué)讀電子信息工程專業(yè)期間，移動(dòng)電話開始流行，俞哲開始在學(xué)校賣聯(lián)通的SIM卡，一張卡能賺15到20塊錢，一個(gè)月能賺幾萬塊錢。畢業(yè)后，他業(yè)余販過煤，做過外貿(mào)，還做過家裝，從來沒有消停過，他給自己的評(píng)價(jià)是「非常努力」。

「如果哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者說創(chuàng)業(yè)不是為了賺錢，那要么是騙子，要么太虛偽」，俞哲非常肯定。

不過，在俞哲的認(rèn)知里，賺錢雖然是創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，但也應(yīng)該放得更為長遠(yuǎn)，「太早琢磨賺錢的事情，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)公司把自己框死，創(chuàng)業(yè)最重要的是格局」。

對(duì)于商業(yè)，俞哲的認(rèn)知很明確。「創(chuàng)業(yè)的唯一目標(biāo)是賺錢，但也希望做一些改變?nèi)藗兩畹臇|西」。在「婚禮紀(jì)」之前，俞哲和他的兩個(gè)合伙人想做的是醫(yī)療健康行業(yè)，通過醫(yī)療和支付兩個(gè)高頻使用場景切入，改變醫(yī)院看病消耗大量時(shí)間的問題。

「醫(yī)院有很強(qiáng)的行政權(quán)力，做起來很難。我可以搞關(guān)系，但我不愿意」，做了近10個(gè)月之后，俞哲決定轉(zhuǎn)型做婚禮行業(yè)。而此時(shí)，兩個(gè)合伙人的耐心已經(jīng)耗盡，在「婚禮紀(jì)」開始之前離開。

「婚禮紀(jì)」團(tuán)隊(duì)有20多個(gè)人時(shí)，第一次帶這么多人的俞哲一度陷入焦慮?！高@么多人跟著我，加班到很晚，錢又很少，萬一失敗很對(duì)不起他們啊?！鼓⒐浇值年愮?，是俞哲的中學(xué)校友，彼時(shí)已經(jīng)是創(chuàng)業(yè)明星。作為過來人，他開導(dǎo)俞哲，大家都是成年人，每個(gè)人的選擇都是權(quán)衡之后的結(jié)果，要么積累經(jīng)驗(yàn)，要么看好這個(gè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)本身就是一場豪賭，「我能做的，就是盡量少犯錯(cuò)」。

如今，「婚禮紀(jì)」的管理層有超過半數(shù)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，有人甚至多次創(chuàng)業(yè)。俞哲將之解釋為「人以群分」。

「婚禮紀(jì)」新的辦公室有3000平米，很快又坐滿了。

「2016年婚禮紀(jì)的發(fā)展很快啊」。

「2017年我們發(fā)展會(huì)更快」。

關(guān)于未來，創(chuàng)始人俞哲希望：「婚禮紀(jì)可以成為第一個(gè)上市的互聯(lián)網(wǎng)+婚嫁企業(yè)」，奠定百年基業(yè)。

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最后，再說個(gè)正事兒

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