微博的社交資源，能不能成為婚慶市場(chǎng)的金礦

微博上53%的用戶年齡在22歲-36歲之間，這正是結(jié)婚的主力人群，這座數(shù)據(jù)金礦如何挖掘成為熱點(diǎn)話題。

婚慶是個(gè)傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，鑒于消費(fèi)的特殊性，在線上完全沒(méi)有消費(fèi)場(chǎng)景，因此很多互聯(lián)網(wǎng)公司注定只能扮演一個(gè)流量平臺(tái)的角色，為傳統(tǒng)婚慶公司導(dǎo)入客資。

商戶注重社交傳播

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)口碑在社交平臺(tái)的傳播，對(duì)用戶的影響日益顯現(xiàn)，因此成為商家最看中的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。隨著大量微博用戶進(jìn)入“談婚論嫁”的年齡，其婚慶消費(fèi)勢(shì)在必行，而微博積累的用戶行為和興趣數(shù)據(jù)，則可以為商家提供精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的有效依據(jù)。

行業(yè)內(nèi)甚至有一句很無(wú)奈的自嘲：做婚慶公司，要么在尋找新用戶，要么在尋找新用戶的路上。這就給了微博以切入的機(jī)會(huì)。

婚慶消費(fèi)的強(qiáng)社交屬性

微博進(jìn)行的一項(xiàng)用戶調(diào)研表明，92%的適婚用戶在微博上看到過(guò)明星婚禮的相關(guān)信息，還有20%以上的被調(diào)研者在微博上看到過(guò)普通人的婚禮內(nèi)容。在適婚的單身用戶中，有21%都在微博上關(guān)注、瀏覽或與婚慶相關(guān)內(nèi)容的微博進(jìn)行互動(dòng)。63%的被調(diào)研者通過(guò)微博了解婚慶相關(guān)信息。

婚慶消費(fèi)有很強(qiáng)的社交屬性，這既是指其消費(fèi)決策的過(guò)程受社交關(guān)系影響比較明顯，也是指其消費(fèi)行為本身有明確的社交目的。調(diào)研顯示，72%的被調(diào)研者認(rèn)為商家口碑是做出選擇的最重要因素，58%的被調(diào)研者關(guān)心商家曾經(jīng)成功操辦過(guò)的婚慶案例。微博作為一個(gè)開(kāi)放社交平臺(tái)，應(yīng)該說(shuō)與婚慶消費(fèi)的這種特點(diǎn)有比較高的契合度。

明星婚禮影響高凈值人群

每次明星結(jié)婚都是各大婚慶公司、服裝品牌、珠寶品牌的兵家必爭(zhēng)之地，原因在于明星結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)具有巨大的曝光價(jià)值，各路娛樂(lè)媒體都會(huì)不斷追蹤明星用了哪些品牌，花費(fèi)了多少錢(qián)等等，成為全民焦點(diǎn)。

明星結(jié)婚的曝光依靠媒體，但是社會(huì)化傳播的落地最后依然要回歸微博這個(gè)平臺(tái)，微博依靠明星起家，自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這些關(guān)鍵熱點(diǎn)，而微博有著各種大大小小的明星，每次都是微博適婚人群所關(guān)注的焦點(diǎn)。

因此說(shuō)，明星對(duì)于高收入者有著很大影響力，而高收入人群又是婚慶公司所追逐的關(guān)鍵目標(biāo)，微博的優(yōu)勢(shì)非常明顯，其可以聯(lián)合各種明星以及優(yōu)質(zhì)的婚慶公司，更深入的進(jìn)入到傳播鏈條之中，影響剛收入的適婚人群。

沉淀的“剛需”人群待開(kāi)墾

目前微博上53%的用戶年齡在22歲-36歲之間，這正是結(jié)婚的主力人群。從此前微博發(fā)起“瘋狂婚禮季”的參與情況來(lái)看，19-34歲的參與者比例高達(dá)89%，也說(shuō)明其用戶覆蓋相當(dāng)精準(zhǔn)。這得益于微博對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)的積累，而對(duì)于急需新用戶的婚慶企業(yè)而言，這種精準(zhǔn)覆蓋的能力相當(dāng)重要。

微博與婚慶市場(chǎng)的蜜月期才剛剛開(kāi)始，而對(duì)于其他垂直類(lèi)傳統(tǒng)行業(yè)，似乎婚慶行業(yè)是一個(gè)不錯(cuò)的樣本，如何挖掘微博這座數(shù)據(jù)金礦，讓我們拭目以待。

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