姚勁波、徐小平結(jié)盟與李國慶“搶著投”, 婚禮日記目標(biāo)收益1個(gè)億

婚禮日記，是一個(gè)專門為即將結(jié)婚的新娘打造的自媒體平臺(tái)。最終這個(gè)項(xiàng)目，獲得徐小平和姚勁波200萬投資，占20%的股份！

在這里姑娘們不僅可以學(xué)習(xí)到婚前籌備的知識(shí)，也可以聆聽其他新娘們的婚禮真實(shí)故事，同時(shí)還可以展望未來婚禮現(xiàn)場(chǎng)的美好愿景。

我們來聆聽下婚禮日記項(xiàng)目創(chuàng)始人的精彩分享：

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第一部分 創(chuàng)始人敘述

婚禮日記，它是中國第一個(gè)可以幫助有品味的姑娘們，跳過婚慶，自己動(dòng)手做自己婚禮的一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)。

我是從13年開始備婚，當(dāng)時(shí)因?yàn)樽约簜浠檎也坏胶线m的網(wǎng)絡(luò)資源，大眾點(diǎn)評(píng)以及各大婚禮網(wǎng)站信息太雜亂。后來遇到了很多優(yōu)秀攝影師，造型師，設(shè)計(jì)師幫我完成了婚禮夢(mèng)，讓本身在預(yù)定他們之前覺得”高于市場(chǎng)價(jià)”的我，覺得”太便宜物有所值”，于是開了分享。

我第一次在論壇上撰寫備婚攻略，第一篇《婚紗照》獲得了十幾萬的點(diǎn)擊率，很多新娘會(huì)詢問有關(guān)婚禮的很多問題，我建立了一個(gè)公眾號(hào)和婚禮咨詢的個(gè)人微信號(hào)，結(jié)果發(fā)來了1500位新娘的”微信好友申請(qǐng)”，在第2000個(gè)新娘發(fā)來好友申請(qǐng)時(shí)，我們收到了Jimmy Choo和德芙巧克力的廣告，還有出版社的出書邀請(qǐng)，這個(gè)時(shí)候，我辭去了從事10年的教育行業(yè)，在2015年9月正式離職，全職從事此”自媒體”的撰寫。

我們靠收取這些婚禮商家的會(huì)員費(fèi)為盈利的。8個(gè)月的時(shí)間，我們有了2萬名新娘讀者，我們的新娘用戶，可以養(yǎng)活全北京所有的獨(dú)立婚禮策劃師，以及相關(guān)的五百個(gè)婚禮商家。

在未來的一年到兩年里，我們要把婚禮日記這個(gè)品牌擴(kuò)展到全國，我們的目標(biāo)收益是一個(gè)億。

第二部分 大佬們與創(chuàng)始人互動(dòng)

1、通過微信公眾號(hào)運(yùn)營？

是通過微信公眾號(hào)，目前有2萬多個(gè)用戶（不一定全部就是新娘讀者哦）

2、內(nèi)容從哪里來？

我們的內(nèi)容主要自己原創(chuàng)，然后我們有20%左右的內(nèi)容，是新娘投稿。

3、婚慶網(wǎng)站為什么做的不如你好？

婚慶網(wǎng)站跟我們完全不同的是我們是用真實(shí)的新娘故事，真實(shí)的內(nèi)容去幫助新娘備婚的。

重要的其實(shí)是我們的原創(chuàng)內(nèi)容，他們最難的是他們獲取用戶的成本非常的高，他們獲取一個(gè)用戶的成本是達(dá)到1500元到2000元多。

但是我們的內(nèi)容自帶傳播，能夠關(guān)注我們公眾號(hào)全是新娘，因?yàn)槲覀儗懙娜切履飩浠榈拿丶?，干貨?/p>

我到現(xiàn)在寫了114篇文章，按1千塊錢一篇文章算的話，我是五塊五一個(gè)新娘用戶。

我們現(xiàn)在的盈利模式是這些商家入駐到我們的平臺(tái)來，我們收取一個(gè)年費(fèi)，這個(gè)年費(fèi)就是一萬一年。

4、今年預(yù)計(jì)收入多少？

今年預(yù)計(jì)500萬，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在有500個(gè)商家，我們現(xiàn)在沒有成本，所以利潤很高很高的。

徐小平：哇，你看，這就是自媒體啊，魅力所吸！

商家想要入駐到我們平臺(tái)來，不是他想來就可以來的，只有新娘辦完婚禮，真正口碑很好的商家，推薦給我，我才會(huì)收他這個(gè)一萬，這個(gè)過程我們嚴(yán)格把控。

我們現(xiàn)在主要是北京跟天津，占80%用戶，所以從明年，我們打算把它擴(kuò)展到全國，我們的目標(biāo)收益是一個(gè)億。

姚勁波：你是有一個(gè)核心的內(nèi)容圈的，你做得越大，規(guī)模越大，或者去的城市越多，反而就稀釋了你，作為網(wǎng)紅的這個(gè)能量，所以我反而不建議你做的太快太大。

目前這個(gè)婚禮最好的，最有價(jià)值的點(diǎn)就是你非常地關(guān)注內(nèi)容，關(guān)注品質(zhì)本身。一旦大了以后，你的品質(zhì)一定不是今天的品質(zhì)！小而美為什么不好？

5、你的定位是什么？

我們的定位其實(shí)是幫助新娘給她視野，來教導(dǎo)她，因?yàn)檫@是市場(chǎng)，還在教導(dǎo)期，所以我們的內(nèi)容是要先教她。

然后我們給她一個(gè)很漂亮的真實(shí)案例，這個(gè)時(shí)候她就可以知道，原來可以這樣，然后她就會(huì)想這個(gè)案例是誰做的，然后我們的平臺(tái)上所有的東西全部都匹配上，是這樣的一個(gè)模式。

徐小平：我投你的原因是因?yàn)槟阏驹谶@里，所講的對(duì)于婚禮的一切，我覺得每個(gè)新娘都會(huì)被你說服，都愿意做你客戶。

這個(gè)自媒體的核心是人格魅力體，你站在這里，你有這個(gè)人格魅力，我覺得你能夠做非常好的事情，甚至可以做到非常大。

我從小學(xué)師范畢業(yè)的一個(gè)女孩，我沒有一個(gè)像樣的生日聚會(huì)，我們甚至沒有像樣的畢業(yè)典禮。我自己是到紐約畢業(yè)的時(shí)候，我才知道，原來畢業(yè)典禮，可以這么開心，這么嗨。

所以，婚禮是唯一一個(gè)我們可以自己努力去辦，然后讓身邊的人不覺得我們奇怪的事。

但是我去年遇到很多新娘，看到婚禮是這個(gè)樣子，結(jié)果辦出來是另外一個(gè)樣子，很多新娘整整哭了好幾個(gè)月。她告訴我，這輩子我也不想再做任何儀式感的東西了。

所以我想跟大家說，就是它不是吃頓飯，萬一不好吃，我可以吃下一頓。

我做這個(gè)平臺(tái)初衷也是這樣，我要告訴新娘，只要在這兒看到了，你就不會(huì)錯(cuò)，你看到這個(gè)花兒是這樣的，你結(jié)婚的時(shí)候，它設(shè)計(jì)出來還是這樣，它不會(huì)騙你。

所以這也是我做這樣事的一個(gè)愿景。

徐小平：剛才你說的這段話，太動(dòng)人了，把這個(gè)精神表現(xiàn)出去，這就是婚禮日記的靈魂所系。讓每個(gè)女孩子通過自己的力量，獲得人生最難忘的一次慶典。

姚勁波：你不用去追求規(guī)模，多少個(gè)城市，你就確保你的每個(gè)用戶，都是滿意的就可以了，小而美，小而精，你越是這么一個(gè)定位，你的規(guī)模，慢慢地也會(huì)長大，但是你不要去想，我明年要做一個(gè)億，后年要做多少錢。

熊曉鴿：婚禮這個(gè)東西，能夠做成一個(gè)好生意，但是需要一個(gè)基金來投，把它做成很大的生意，我一直帶有疑問的。

對(duì)于你這個(gè)項(xiàng)目來說，我絕對(duì)退出，但是我最看重你的這個(gè)日記，每個(gè)新娘可能寫出會(huì)不一樣，特想跟你合作干嘛呢，我還投電影。所以我希望能夠根據(jù)你的婚禮日記來拍電影。我來投電影，這個(gè)我比較有興趣。

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