重構利益鏈，轉(zhuǎn)型一站式解決方案服務商

在供給側改革以及消費升級的大趨勢下，適應新的時代趨勢，轉(zhuǎn)型為一站式的系統(tǒng)化解決方案的服務商或?qū)⒊蔀楫斚率袌霏h(huán)境下的新需求。

據(jù)中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會調(diào)查研究，全國共有婚慶策劃服務企業(yè)30萬余家，普遍存在企業(yè)規(guī)模過小，抗風險能力弱，市場競爭力不足等劣勢。而傳統(tǒng)婚慶策劃行業(yè)，歷來以規(guī)范化差、報價虛高、服務欠佳、流程冗長、策劃品質(zhì)難保證被準新人所詬病。

如何在其中突圍而出，是每家傳統(tǒng)婚慶策劃公司所面臨的機遇與挑戰(zhàn)。縱觀婚慶行業(yè)20年，從游擊隊小作坊到傳統(tǒng)婚慶的發(fā)展，在當下消費升級的新消費群體的時代下，擁抱互聯(lián)網(wǎng)共生才是值得轉(zhuǎn)型的事情?；ヂ?lián)網(wǎng)婚慶策劃是這個時代不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)婚慶策劃可以從互聯(lián)網(wǎng)思維方式、營銷渠道、商業(yè)模式規(guī)劃、品牌影響力、運營體系、互聯(lián)網(wǎng)工具等多個方面改造傳統(tǒng)婚慶公司的弊病。

在互聯(lián)網(wǎng)婚慶策劃對傳統(tǒng)婚慶改造的進程中，有一些優(yōu)秀的企業(yè)涌現(xiàn)出來，成為行業(yè)新的領軍者，其中就包括以“輕奢平價一站式婚慶服務”為特色的互聯(lián)網(wǎng)婚慶策劃平臺—禮成。2016年，互聯(lián)網(wǎng)婚慶模式理念越來越引發(fā)創(chuàng)業(yè)者的興趣。據(jù)統(tǒng)計，禮成自從2月中旬啟動平臺第一批全國城市落地服務商招募工作，一個月內(nèi)就收到全國各地14867位意向落地服務商的申請。根據(jù)禮成的數(shù)據(jù)樣本分析，婚慶行業(yè)萬億的存量市場，讓四類玩家紛紛想要換個身份重新入局。

1)傳統(tǒng)會議及宴會服務商轉(zhuǎn)型：受到國家宏觀市場的影響，如今的會議市場并不景氣，而且會議企業(yè)多數(shù)面臨著墊資多、回款慢的資金壓力，相比而言，轉(zhuǎn)型到同樣剛需大額消費的婚慶行業(yè)是轉(zhuǎn)型趨勢，從會務市場轉(zhuǎn)型到婚慶市場，更是一條光明之路。

2)中小規(guī)?；閼c公司轉(zhuǎn)型：近幾年內(nèi)，中小型婚慶公司的死亡率一直很高，他們多數(shù)采用半包形式，賺取場布執(zhí)行的錢，無品牌，無供應鏈優(yōu)勢。在市場上競爭不過排名靠前的婚慶公司，又不如游擊隊靈活，夾縫中生存，日子艱難，迫切需要轉(zhuǎn)型。

3)下游行業(yè)渠道商轉(zhuǎn)型：一些婚宴、婚紗、喜品的經(jīng)銷商，也有迫切的意愿要加入到互聯(lián)網(wǎng)婚慶這個領域內(nèi)，想要賺錢和賣貨是他們的訴求，從單一品類的經(jīng)銷到婚慶全鏈條的介入，實現(xiàn)產(chǎn)值和事業(yè)的突破，再次證明互聯(lián)網(wǎng)婚慶市場的前景光明。

4)傳統(tǒng)大型婚慶公司轉(zhuǎn)型：傳統(tǒng)婚慶公司沒有一家獨大，近幾年市場存量減少，一方面受到互聯(lián)網(wǎng)婚慶的時代沖擊，另一方面自身公司存在痛點，需要轉(zhuǎn)型。基本上各地前幾名的公司競爭激烈，都想吃對方的市場份額，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是趨勢，轉(zhuǎn)型可以增量，增加市場份額，增加客單價，通過借力轉(zhuǎn)型有希望完成當?shù)厥袌銎放脐嚑I至少10%的份額，形成區(qū)域競爭性優(yōu)勢。

在禮成全國落地服務商的意向者中，不乏年產(chǎn)值過億的大型婚企，也有想在婚慶領域一試身手的創(chuàng)業(yè)者，最終經(jīng)過層層遴選，350個全國重點及優(yōu)先布局城市成功簽約開通。那么，為什么他們都會選擇禮成這個平臺合作呢?仔細分析，禮成的優(yōu)勢十分明顯：

優(yōu)勢一：供應鏈資源和產(chǎn)品價格優(yōu)勢

禮成基于對產(chǎn)業(yè)鏈的深耕和再造，整合了國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈及供應鏈資源。從產(chǎn)品價格上，禮成供應鏈模式是 F2B2C，拿到的是工廠價，通過平行經(jīng)銷，輸送給各城市落地服務商。還是那句話，互聯(lián)網(wǎng)婚慶沒有模式之爭，比拼得是供應鏈優(yōu)勢，只有拿到最具競爭力的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)B端的共享經(jīng)濟模型。

優(yōu)勢二：品牌價值和投資人品牌背書

自2016年9月18日上線以來，禮成實現(xiàn)突飛猛進的發(fā)展，成為互聯(lián)網(wǎng)婚慶領軍企業(yè)，發(fā)展速度迅猛;禮成已獲得多家國際頂級資本的風險投資及美團大眾點評數(shù)千萬元戰(zhàn)略投資，商業(yè)模式獲得了頂級大佬的認可;2017年2月，禮成打造全民婚慶節(jié)，覆蓋全國各大主要城市地鐵站，品牌知名度和影響力持續(xù)升溫。在互聯(lián)網(wǎng)婚慶陣營中，無論是知名度還是資源整合能力，禮成都已牢牢占據(jù)第一陣營，尤其明星資本的背書，更是讓禮成的發(fā)展如虎添翼。

優(yōu)勢三：四大平臺體系全線布局，線上全渠道推廣

禮成除了布局自己的官網(wǎng)、APP平臺外，也在積極布局美團大眾點評、阿里口碑、百度糯米等用戶流量平臺。禮成是美團大眾點評的戰(zhàn)略合作伙伴，亦是阿里口碑最高級的技術服務商及戰(zhàn)略合作伙伴，同時是百度糯米結婚業(yè)務的最高級合作伙伴，足以印證品牌在行業(yè)的知名度和江湖地位。據(jù)記者了解，禮成全面布局傳統(tǒng)線上渠道，除美團大眾點評等平臺外，走精品化差異化品牌路線的各大行業(yè)平臺，禮成也已作為核心商家入駐。

優(yōu)勢四：ERP、VR等互聯(lián)網(wǎng)場景提高運營效率

任何行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，基礎都是從信息層開始，簡言之，就是從工具提升效率開始，泛婚慶行業(yè)也不例外。禮成運用了三大互聯(lián)網(wǎng)工具，ERP、VR，以及即將應用的BIM,來提高運營效率。ERP系統(tǒng)能夠處理用戶訂單，查找道具庫存信息、物流信息、工程施工進度，VR系統(tǒng)的應用，讓婚慶場景前置，讓用戶能夠更立體直接看到自己婚禮場景之后的設計效果，輔助簽單。BIM主要應用于執(zhí)行工程核算。這些都會改變中小型婚慶公司的業(yè)務模式。

禮成目前已在北京、上海、深圳、重慶、廣州、天津等近四百個中國主要城市做了戰(zhàn)略布局，用戶簽單積累過千，均單值可達4萬以上，簽單總產(chǎn)值上億元。禮成在線訂單交易系統(tǒng)，上線僅僅一個月，實現(xiàn)在線交易額一千兩百萬元，成為國內(nèi)婚慶行業(yè)無可置疑的領導者。

在供給側改革以及消費升級的大趨勢下，適應新的時代趨勢，轉(zhuǎn)型為一站式的系統(tǒng)化解決方案的服務商或?qū)⒊蔀楫斚率袌霏h(huán)境下的新需求，禮成以供應鏈見長，以底層邏輯運營，以品牌進行封裝，無疑是互聯(lián)網(wǎng)婚慶里最好的選手。對于入局者來說，重建供應鏈，是表象，重構利益鏈，恐怕才是讓人無法拒絕的原因。

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