“富二代”依服寶，獲得依文集團和豬八戒網(wǎng)聯(lián)合投資

傳統(tǒng)的團體服裝定制存在著招標(biāo)不透明，行業(yè)潛規(guī)則多的現(xiàn)象，將互聯(lián)網(wǎng)引入到整個流程能改變它固有的現(xiàn)狀嗎？

依服寶算是一個根正苗紅的“富二代”，它由依文集團、豬八戒網(wǎng)和左志浩三股力量一起碰撞出來的一個創(chuàng)業(yè)公司，2016年4月剛成立便獲得依文集團和豬八戒網(wǎng)聯(lián)合的天使輪資金。

依文集團在服裝整個產(chǎn)業(yè)鏈多年的積累，顯然，依服寶占了這個光——從創(chuàng)業(yè)之初就有產(chǎn)業(yè)資源上的配合，再來看豬八戒網(wǎng)，這個擁有十年以上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的企業(yè)，更是讓依服寶少走了很多彎路。比如從最開始堅定不移的做自營切換到做平臺模式。

之所以創(chuàng)立依服寶，依服寶CEO左志浩告訴品途商業(yè)評論，是因為三方都看到職業(yè)裝及團體裝龐大的市場，左志浩給出一組數(shù)據(jù)，2016年全球紡織服裝銷售額已經(jīng)超過13600億美元，同比增長超過3.35%，而中國僅職業(yè)裝定制這一市場也早已突破5000億元人民幣，以重慶2016年為例，職業(yè)裝定制規(guī)模超過260億。

關(guān)于中國企業(yè)職業(yè)裝及團體服裝行業(yè)，是一個非常巨大、又“躲在角落”里的行業(yè)。

行業(yè)足夠low

用小散亂弱四個字來概括這個行業(yè)最為準(zhǔn)確：小生產(chǎn)生商，分布散、作風(fēng)亂，行事弱。

左志浩告訴品途商業(yè)評論這個行業(yè)面臨著最大的問題是毛利低。在中國的上市服裝企業(yè)中，基本沒有毛利比較的企業(yè)，即便品牌廠商加價5-10倍，也得不到高毛利，這是因為傳統(tǒng)廠商把大量的資金用來覆蓋庫存和供應(yīng)鏈上的損失，這就意味著，消費者花了足夠的錢卻買不到性價比高的東西。

單從服裝設(shè)計上來講，如果設(shè)計師設(shè)計了8款服裝，客戶只選擇其中3款，那么剩余的幾款就被打入冷宮，設(shè)計師的勞動成果就沒有最大化，這中間耗費的是大量的成本。

其次，作為服裝加工廠，訂單不飽和、不飽滿也是常態(tài)。作為面料商，他們不知道正在發(fā)生什么，設(shè)計師在設(shè)計什么，消費者喜歡什么樣的趨勢。

最后，行業(yè)的資金、賬期是一直以來都困擾著大家，因此，能不能利用互聯(lián)網(wǎng)平臺建立一個新的信用體系，通過金融的創(chuàng)新來解決大家的資金需求成為問題。

這些面臨著種種問題的職業(yè)裝及團裝行業(yè)，該怎么改造和提升？

改造起來很麻煩

依服寶將自己定位成企業(yè)職業(yè)裝及團體服裝線上定制平臺，它直接連接企業(yè)客戶和服裝生產(chǎn)商兩端，從而減少了品牌代理商、貿(mào)易商等諸多中間環(huán)節(jié)，左志浩表示，客戶可以在后臺知道面料多少錢，輔料用的是什么，運費稅費到底要花多少錢，整個過程非常透明。

傳統(tǒng)服裝定制平臺層層加價，特別是在團裝定制服務(wù)上，招標(biāo)是通用的做法。行業(yè)從業(yè)者陳先生告訴品途商業(yè)評論：“傳統(tǒng)招標(biāo)方式的行業(yè)潛規(guī)則令人咂舌，比如，為了防止吃回扣現(xiàn)象，所有的招采人員，都會一比一的配置稽查人員，整個過程不僅漫長，還造成成本上的浪費。”

招標(biāo)是非常必要的，但是線下招標(biāo)不是一個理想的方式，依服寶CEO左志浩表示，依服寶在線上通過服務(wù)商多方比價的方式，為客戶提供高性價比的服裝，同時為企業(yè)和團體用戶提供專業(yè)合同、開具發(fā)票、交付逾期賠付、資金托管等服務(wù)保障。

也就是說，依服寶用線上比價的功能取代了原有的線下招標(biāo)方式，將線下搬到了線上，在價格上也做到了透明，幫助企業(yè)降低成本，提高了效率，這是依服寶的核心競爭力。

截止到目前，依服寶可為各類企業(yè)及團體提供T恤、Polo衫、衛(wèi)衣、西服、制服、校服、沖鋒衣、工作服、廚師服等超過18個品類的服裝設(shè)計及定制服務(wù)，涵蓋商務(wù)辦公、團建拓展、各類會議、運動健身、餐飲服務(wù)、零售物流、教育培訓(xùn)、生產(chǎn)培訓(xùn)8個場景超過95%的企業(yè)及團體服裝定制需求。

依文集團夏華表示，“如今的服裝行業(yè)，大家都在創(chuàng)造增量，很難再把存量做起來?！标P(guān)于依服寶創(chuàng)造增量市場，京東終身榮譽技術(shù)顧問、磁云科技CEO李大學(xué)作為投資人之一也表示，依服寶做了三個方面的改造：

第一，模式上的創(chuàng)新。把設(shè)計師、服裝加工廠、面料商、服裝的需求企業(yè)結(jié)合起來，甚至還把品牌商，把有IT的組織也團結(jié)起來，大家共建一個平臺。

第二，未來的企業(yè)一定是靠技術(shù)和數(shù)據(jù)驅(qū)動。傳統(tǒng)企業(yè)的粗放式管理，靠走關(guān)系，拉幫派的時代已經(jīng)成為過去式，在未來如果沒有技術(shù)，沒有數(shù)據(jù)驅(qū)動就會很難。未來的需求也更加個性化，更加碎片化，如果有了數(shù)據(jù)的支持，就可以了解到用戶喜歡哪些款式，知道哪些面料是需求。

第三，數(shù)據(jù)。傳統(tǒng)企業(yè)每個部門都有信息系統(tǒng)，但是呈現(xiàn)出一個個的信息孤島，系統(tǒng)沒法統(tǒng)一，行業(yè)就沒法協(xié)同。所以，互聯(lián)網(wǎng)平臺可以解決行業(yè)的協(xié)同效應(yīng)問題，比如為傳統(tǒng)企業(yè)輸送軟件和ERP系統(tǒng)。

左志浩告訴品途商業(yè)評論，截止到6月6日，依服寶共入駐服務(wù)商156家，為客戶提供服裝設(shè)計及定制服務(wù)超過5000次。更是服務(wù)于京東、美團滴滴、馬云公益基金會、華為、51社保、氪空間等企業(yè)。

分食職業(yè)服裝定制這塊蛋糕

“服裝定制并非標(biāo)準(zhǔn)化商品，且ToB的模式天然便具有理性決策和決策鏈條長的特點，基于此，如何做好ToB的非標(biāo)服務(wù)才是依服寶的重中之重?！币婪欳EO左志浩表示，“面對如此龐大的市場，同時伴隨著消費升級的興起，依服寶通過互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)服裝行業(yè)結(jié)合，提供高性價比的服務(wù)?！?/p>

依文集團董事長夏華說，“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，促使依服寶平臺打破了原有職業(yè)裝及團體服裝產(chǎn)業(yè)的規(guī)則，讓管理競爭的模式轉(zhuǎn)變?yōu)榱斯芾砗献鞯哪Ｊ?，這對于團體服裝行業(yè)的發(fā)展促進了一大步。尤其對于服裝定制行業(yè)而言，陽光采購和透明采購讓更多的企業(yè)和團體可以放心交易，尤其對于中小企業(yè)服裝定制采購而言，需要一個能提供靠譜服務(wù)的平臺?！?/p>

依服寶一門心思做的是To B生意，其主要客群是針對企業(yè)和團體，這算是依服寶在整個巨大的服裝行業(yè)里找到的垂直切口，也就是在職業(yè)裝和團體服裝的領(lǐng)域里的切口，這是一個巨大的垂直行業(yè)。

消費升級的場景下，以餐飲、娛樂、本地生活為代表的這些第三產(chǎn)業(yè)的興起創(chuàng)造了不可想象的市場增量。再小的企業(yè)都有一個品牌夢，與其花大量成本做品牌，不如定制一件屬于企業(yè)的衣服，讓員工愛穿，能夠成為企業(yè)品牌流動的名片。

據(jù)左志浩透露，依服寶目前每個月的合同額200萬左右，預(yù)計到年底應(yīng)該可以突破月均1千萬左右。2千萬這個數(shù)字是依服寶從2017年到現(xiàn)在的成交數(shù)字，左志浩給自己提出一個目標(biāo)，想用三年時間把依服寶平臺的交易額做到100億。這個數(shù)字看起來比較龐大，但重慶2016職業(yè)裝定制規(guī)模超過260億，所以足以證明這個市場有多大，足以證明依服寶還有多少路要走。

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