創(chuàng)豐資本張彬：深耕文創(chuàng)消費(fèi)，婚嫁產(chǎn)業(yè)投資的商業(yè)邏輯

創(chuàng)業(yè)的途中，大家在想產(chǎn)品定位、服務(wù)流程，或者深挖產(chǎn)品的時(shí)候，千萬千萬要多想想人性的消費(fèi)邏輯。

2017年7月5日，由婚嫁同窗主辦的“有喜慶 今世緣·2017中國婚嫁產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新沙龍”在合肥萬達(dá)鉑爾曼酒店拉開帷幕，合肥班會(huì)以多元化競爭為主題。

在沙龍分享環(huán)節(jié)，邀請(qǐng)了創(chuàng)豐資本基金部副總裁張彬進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

中國的企業(yè)相對(duì)來說存活年限比較短，做三五年也許就轉(zhuǎn)型做別的了，真正深入到行業(yè)里面二三十年的企業(yè)都是很偉大的。所以上來就和人家聊出生率，談未來是幾萬億的市場，也許跟你沒有半毛錢關(guān)系，自己的定位一定要準(zhǔn)確。

文創(chuàng)消費(fèi)，我們投的是生態(tài)圈，我們做的是IP孵化。創(chuàng)業(yè)的途中，大家在想產(chǎn)品定位、服務(wù)流程，或者深挖產(chǎn)品的時(shí)候，千萬千萬要多想想人性的消費(fèi)邏輯。

在影視行業(yè)，我們已經(jīng)投出生態(tài)圈了，電影的過程無非就是編劇、導(dǎo)演、演員、發(fā)行和最后的票務(wù)等等，我們?cè)谘菟嚱?jīng)紀(jì)公司、發(fā)行公司包括票務(wù)端和粉絲經(jīng)紀(jì)公司中都做了布局。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

創(chuàng)豐資本是國內(nèi)最早從事風(fēng)險(xiǎn)投資和私募股權(quán)投資的機(jī)構(gòu)之一，是中國中資PE前40強(qiáng)。公司設(shè)立的宗旨是幫助國內(nèi)中小企業(yè)與資本市場對(duì)接，為投資人創(chuàng)造豐厚回報(bào)。目前管理基金規(guī)模超過70億元，主要投資在新能源環(huán)保、生物醫(yī)療和文創(chuàng)消費(fèi)三個(gè)方向，預(yù)計(jì)2017年管理基金規(guī)模達(dá)到100億元。

IP帶動(dòng)消費(fèi)，互動(dòng)式場景有望成為特色小鎮(zhèn)

投資的邏輯，首先就是孵化IP。當(dāng)這些東西有了潮汐式、病毒式的傳播，有足夠的流量后，才能帶動(dòng)消費(fèi)、變現(xiàn)。當(dāng)然，有了IP帶動(dòng)消費(fèi)還不夠，在產(chǎn)生這些非理性的消費(fèi)后，還需要有一個(gè)線下的場景，一個(gè)很大的互動(dòng)空間，而這個(gè)空間是來挖掘更多消費(fèi)的地方，它可能是一個(gè)特色小鎮(zhèn)，可能是一個(gè)景區(qū)，也可能是一條商業(yè)街，甚至是一個(gè)像迪斯尼一樣的一個(gè)主題樂園。在這樣的場景下，用戶可以為更多不理性的東西買單。

同樣，我們投資產(chǎn)業(yè)，不僅僅要深耕產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的一些業(yè)務(wù)拓展、成本把控，還要迭代亦或是增入更多的IP。

幸福產(chǎn)業(yè)，傳統(tǒng)婚嫁產(chǎn)業(yè)的延伸

結(jié)婚是什么？兩個(gè)人，一男一女結(jié)婚，換一個(gè)角度來講，這兩個(gè)人其實(shí)就是一個(gè)公司。兩個(gè)人結(jié)合了，是肉體、精神、財(cái)產(chǎn)上的結(jié)合，未來所產(chǎn)生的所有消費(fèi)，衣食住行用，包括理財(cái)行為，保險(xiǎn)的這些買賣行為，我們都是能夠拿到最初數(shù)據(jù)的人，我們需要深耕其中。

一站式服務(wù)，深耕老用戶。結(jié)婚，除了婚紗照，還可以有全家福，寶寶的紀(jì)念照。出于這些考慮，我們需要增加與客戶之間的粘性，深挖客戶愿意重復(fù)購買的意愿，引導(dǎo)他們進(jìn)一步消費(fèi)。而作為投資方，在數(shù)據(jù)的輔助證明上，看到企業(yè)除了結(jié)婚這第一件事，后續(xù)還有一系列服務(wù)，也是非常樂意投資的。

關(guān)聯(lián)時(shí)尚、影視，婚慶產(chǎn)業(yè)的異業(yè)合作

異業(yè)合作——時(shí)尚。婚慶是可以與時(shí)尚圈掛鉤的。一場婚宴，比如劉詩詩、吳奇隆的婚宴，Angelababy、黃曉明的婚宴，關(guān)聯(lián)時(shí)尚品牌，有對(duì)比，才能進(jìn)一步突出這場婚宴的成功，才更有含金量、更有宣傳價(jià)值。

異業(yè)合作——影視：品牌、場地露出。因?yàn)殡娨晞　度朗锾一ā?，瀘州老窖桃花醉火了，這是白酒產(chǎn)業(yè)的異業(yè)合作?；氐交榧蕻a(chǎn)業(yè)，很多新人結(jié)婚旅拍，三四天的時(shí)間，就有太多消費(fèi)的可能性和銷售的方案可以植入，即使自己平臺(tái)做不了，還可以聯(lián)合其他平臺(tái)。精選用戶群，找到對(duì)接平臺(tái)，帶動(dòng)消費(fèi)。

異業(yè)合作——影視：婚禮主題。追熱點(diǎn)、炒熱點(diǎn)，將網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)借勢到婚嫁行業(yè)，帶動(dòng)婚慶影樓的消費(fèi)，比如找人穿影樓的古典服裝翻唱三生三世的主題曲，通過視頻的高點(diǎn)擊量提高曝光度，帶動(dòng)后續(xù)消費(fèi)。同樣，魔獸婚禮、變形金剛等主題婚禮等，也是可以孵化的。

此外，張彬再次強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)的過程中在深挖產(chǎn)品細(xì)化或者想產(chǎn)品定位、服務(wù)流程的時(shí)候，千萬要多想想人性的邏輯，包括消費(fèi)行為當(dāng)中的一些點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

本次班會(huì)由今世緣喜慶家冠名支持，喜來也婚禮贊助，合肥代表企業(yè)同慶樓、久網(wǎng)影像以及婚禮紀(jì)和愛至堂等協(xié)辦，特別感謝創(chuàng)豐資本、婚企俱樂部、佰影匯、尚品堂、阿門影像以及V.Photos云攝影和蒔光團(tuán)隊(duì)等品牌的支持。

在沙龍現(xiàn)場，有100多位來自全國各地的地產(chǎn)、攝影、婚禮堂以及婚慶企業(yè)老板等，還有今世緣酒業(yè)、創(chuàng)豐資本等異業(yè)企業(yè)，大家一起交流多元化發(fā)展的路徑，發(fā)掘產(chǎn)業(yè)整合的巨大潛力。

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