婚禮主題的4大客流發(fā)動機，每年拉動200萬人次 | 派臣董事長耿乃興

以婚禮為紐帶，串聯(lián)零售、餐飲及休閑娛樂業(yè)態(tài)以及外部旅游資源。婚禮主題可以形成四大客流發(fā)動機：婚禮中心、婚紗攝影基地、浪漫愛情公園、婚禮訂制中心，每年拉動客流200萬人次。

在首屆中國（湖州）婚慶旅拍產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，派臣（上海）投資管理有限公司董事長耿乃興進(jìn)行主題分享：

第一部分 市場機會

1、婚禮產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、涉及行業(yè)多、集中度低

婚禮產(chǎn)業(yè)規(guī)模龐大，涉及70多個行業(yè)，其核心部分以婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚禮服務(wù)及婚宴服務(wù)為主。

2、千萬級消費人群，萬億級消費產(chǎn)業(yè)

數(shù)據(jù)來源：民政部《社會服務(wù)發(fā)展統(tǒng)計年報》

3、婚禮消費升級，個性化、訂制化增長迅速

90后成為婚禮主力人群，婚禮消費觀念發(fā)生了巨大變化，個性化、訂制化、一站式婚禮消費成為主流。

4、專業(yè)的個性化婚禮場地和婚紗攝影基地成為稀缺資源，供不應(yīng)求

第二部分 婚禮+商業(yè)

1、婚禮主題可以形成四大客流發(fā)動機

婚禮中心、婚紗攝影基地、浪漫愛情公園、婚禮訂制中心，每年拉動客流200萬人次。

婚禮中心。婚禮形式應(yīng)有盡有，滿足新人個性化、展示自我的需求。專業(yè)的個性化的婚禮中心，涵蓋環(huán)境優(yōu)美的婚禮儀式場地，專業(yè)的婚宴廳以及個性張揚的婚禮形式。其中婚禮形式更是包含影院、儀式堂、廣場、教堂、婚宴廳、熱氣球、草坪、屋頂、水面和空中跳傘。

婚紗攝影基地。輻射數(shù)百里的一站式婚紗攝影基地有兩部分組成：室內(nèi)婚紗攝影基地和外部攝影景觀。室內(nèi)有100余組攝影景觀，每日可接待年輕情侶300余對；外部有愛情景觀小品、婚禮堂景觀、草坪景觀、水面景觀、屋頂景觀、廣場景觀和花園景觀等。

婚禮定制中心。從準(zhǔn)備結(jié)婚婚姻登記到最后的蜜月旅行，不用在東奔西走，這里應(yīng)有盡有，比如預(yù)定婚宴、婚禮策劃、購買信物……可以說涵蓋整個婚禮、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈條，以創(chuàng)意為核心驅(qū)動力，為新人提供個性化的婚禮消費！此類商業(yè)即服務(wù)體驗式商業(yè)，又屬于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)！

浪漫愛情公園。有同心鎖橋、愛情雕塑、愛情熒幕、愛情銀行、誓言墻、愛情階梯和許愿池。

2、婚禮主題商業(yè)的三大優(yōu)勢

利用已有的內(nèi)外部景觀，無附加投入，有額外收益。利用草坪、廣場、屋頂、水面、空中，產(chǎn)生額外收益

強目的性、輻射范圍廣。婚紗攝影基地、婚禮中心、愛情公園、采購訂制中心

浪漫場景和個性化婚禮吸引大量年輕浪漫的客流。空中婚禮：熱氣球婚禮、直升機婚禮、跳傘婚禮；水上婚禮：水面婚禮、游艇婚禮、碼頭婚禮；戶外婚禮：屋頂、草坪婚禮、廣場婚禮、山頂婚禮、山坡婚禮；室內(nèi)婚禮：宴會廳婚禮、教堂婚禮、儀式堂婚禮、影院婚禮。

3、婚禮主題與商業(yè)配套相互支持

目標(biāo)：用婚禮主題塑造獨一無二的特色和持續(xù)競爭力。

婚禮主題與配套商業(yè)間的關(guān)系：婚禮主題是客流發(fā)動機，提供基礎(chǔ)客流，商業(yè)主體提供吃、喝、玩、樂、購等配套服務(wù)。打造婚禮主題，是為了實現(xiàn)商業(yè)主體招商和開業(yè)，提升商業(yè)主體的收益。主題服務(wù)主體，主體包容主題，兩者有機融合。

4、一年、一天、一輩子的故事主線

以婚禮為紐帶，串聯(lián)零售、餐飲及休閑娛樂業(yè)態(tài)以及外部旅游資源

第三部分 派臣實踐項目

太湖旅游度假區(qū)“蜜月小鎮(zhèn)”集攝影城堡、浪漫婚慶、旅游酒店、休閑度假、祈福許愿為一體。以月亮酒店為核心，結(jié)合太湖、溫泉、弁山、濕地等自然資源，邱城遺址、高爾夫、影視城等人文資源，完美詮釋了一座浪漫之都的風(fēng)采，不斷吸引著各地的新人來到南太湖旅拍。

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