被冷落的伴娘禮服，看海外創(chuàng)業(yè)公司的租賃模式是怎么做的

婚禮行業(yè)是一個(gè)價(jià)值千億美元的行業(yè)，Vow To Be Chic正通過(guò)選擇小眾設(shè)計(jì)師禮服，將其帶到千禧代消費(fèi)者的眼前，徹底改變傳統(tǒng)的婚禮計(jì)劃。

3、秀場(chǎng)禮服租賃在線平臺(tái)Rent the Runway

機(jī)會(huì)總是垂青于有準(zhǔn)備的人，一次偶然的機(jī)會(huì)萌發(fā)了服裝產(chǎn)業(yè)的一個(gè)靈感，創(chuàng)造了租走秀臺(tái)上華麗禮服的在線平臺(tái)Rent the Runway (縮寫(xiě)為RTR) 。

Rent the Runway名字起源于美國(guó)知名真人秀節(jié)目Project Runway， 是一檔時(shí)裝設(shè)計(jì)師展示才華的娛樂(lè)節(jié)目。 Runway就是璀璨奪目的走秀臺(tái), 而Rent the Runway (縮寫(xiě)為RTR) 就是租走秀臺(tái)上華麗禮服（party dress)的在線平臺(tái)。

RTR創(chuàng)辦者Jenn表示，其靈感來(lái)源于在全球酒店大亨喜達(dá)屋集團(tuán)就職期間，親手開(kāi)發(fā)的婚禮服務(wù)項(xiàng)目（讓其從年度營(yíng)收2百萬(wàn)美元增長(zhǎng)到5千萬(wàn)美元）。喜達(dá)屋不僅教會(huì)了她，如何在大公司挖到寶貴的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從0到1學(xué)習(xí)各種商業(yè)之道來(lái)運(yùn)營(yíng)她的創(chuàng)業(yè)公司，更送給她一個(gè)商業(yè)錦囊：客戶(hù)們會(huì)將他們蜜月之旅的（良好）體驗(yàn)和酒店品牌聯(lián)系起來(lái)，每一年都會(huì)重返他們度蜜月時(shí)下榻的酒店。

“你的衣柜里一定有那么幾件裙子，你只在某些場(chǎng)合穿過(guò)一次，但其實(shí)你并不需要擁有。”

同樣，在RTR租借了名牌衣服的客戶(hù)中，有90%的姑娘們6個(gè)月之后購(gòu)買(mǎi)了同樣品牌的衣服（有可能是從太陽(yáng)鏡開(kāi)始），98%的姑娘們?cè)赗TR平臺(tái)上開(kāi)始嘗試租賃她們?cè)葲](méi)有擁有過(guò)該品牌的禮服。

Jenn表示，她不僅想打造一個(gè)全新的衣服租借平臺(tái)，更想把這個(gè)市場(chǎng)做大。就像亞馬遜Kindle改變了人們的閱讀習(xí)慣，讓人們覺(jué)得閱讀是一件“好玩又方便”的事情，從而帶動(dòng)人們更多地買(mǎi)書(shū)，RTR在改變女性服裝（裙子）消費(fèi)上也是一樣的， Jenn的野心是做禮服租賃界的亞馬遜。

4、高檔男裝租賃網(wǎng)站The Black Tux

和Rent the Runaway不同的是，高檔男裝租賃網(wǎng)站The Black Tux針對(duì)的是穿禮服頻率比較低的男性顧客，因此網(wǎng)站的模式是單次租賃而非訂閱式。

創(chuàng)始人Andrew和他的伴郎Patrick是多年朋友，兩人在為Andrew籌備婚禮時(shí)，飽受傳統(tǒng)禮服租賃商店的復(fù)雜流程折磨后，想到要?jiǎng)?chuàng)立一家針對(duì)男性禮服租賃的互聯(lián)網(wǎng)公司。一般顧客想要租一件禮服，量尺寸，取禮服和歸還都必須親自到店。雖然美國(guó)本土有一些老牌的禮服租賃商（如成立于1964年的Jim’s Formal Wear）已經(jīng)開(kāi)通了線上選擇款式的服務(wù)，但依然需要用戶(hù)到店三次。The Black Tux則提供量身教程和軟尺給每個(gè)用戶(hù)，引導(dǎo)他們自己或者在別人幫助下量尺寸，同時(shí)提供雙向免費(fèi)配送服務(wù)，省去所有中間環(huán)節(jié)。

更重要的是，兩位創(chuàng)始人吐槽說(shuō)翻看婚禮照片，男人們都好像穿著他們爸爸又硬又丑的老禮服一樣。事實(shí)上，不僅女性對(duì)晚禮服有多樣化的需求，男性也希望禮服有更多的選擇空間。而The Black Tux直接與頂級(jí)禮服制造商的合作保證了面料和設(shè)計(jì)上乘，同時(shí)為了增加款式變化，網(wǎng)站一共上線了3款無(wú)尾禮服，2款套裝，2款襯衫，4款馬甲，10款袖扣，92款領(lǐng)結(jié)或領(lǐng)帶，5款鞋子（包括一雙帆布鞋），以及8款配飾，包括背帶、皮帶、方巾、腰帶和領(lǐng)帶夾。

價(jià)錢(qián)方面，由于免去實(shí)體店租金，同時(shí)降低人力成本，他們可以做到比傳統(tǒng)的禮服租賃店便宜，平均在150美元左右。而每件禮服原售價(jià)通常在1200美元左右。未來(lái)，他們還希望在秋季新增天鵝絨系列禮服、披肩領(lǐng)晚禮服，以及海軍系列禮服。

創(chuàng)始人稱(chēng)他們正想成為男裝版的Rent the Runaway，包括與其他品牌合作以及雇傭自己的設(shè)計(jì)師，完善品牌服裝生產(chǎn)線，最終成為用戶(hù)租賃正式著裝的不二之選。

5、禮服在線租賃公司Generation Tux

這家公司是由喬治?齊默創(chuàng)立的。對(duì)于堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)者內(nèi)心澎湃的渴望來(lái)說(shuō)，年齡根本就不是問(wèn)題。在過(guò)去的一年中，喬治·齊默（George Zimmer）仍在延續(xù)的傳奇故事證明了這一點(diǎn)。

喬治·齊默是美國(guó)男性時(shí)裝品牌Men’s Wearhouse的創(chuàng)始人和曾經(jīng)的靈魂人物，但他后來(lái)被自己那家市值已經(jīng)達(dá)到22億美元的公司掃地出門(mén)出去。在過(guò)去四個(gè)月中，這位服裝大亨創(chuàng)立了兩家技術(shù)型公司：按需服裝裁剪服務(wù)zTailors，以及業(yè)務(wù)覆蓋全美的最新禮服租賃公司Generation Tux。

Generation Tux的框架是在去年搭建完成的，齊默的團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了一個(gè)網(wǎng)站，并在肯塔基州的路易斯維爾建成了20萬(wàn)平方英尺的配送中心，其中放滿了大約3萬(wàn)件尺寸不一的禮服和西裝，服裝成本大約是600萬(wàn)美元。消費(fèi)者可以在Generation Tux的網(wǎng)站下單，選擇禮服的樣式，然后搭配各種款式的領(lǐng)帶、襯衫和鞋子來(lái)定制造型。

齊默并不是唯一試圖在禮服租賃行業(yè)闖出一片新天地的人。事實(shí)上，他甚至稱(chēng)不上這個(gè)領(lǐng)域的先行者，因?yàn)槎Y服租賃市場(chǎng)的其他參與者早已經(jīng)提供了類(lèi)似于Generation Tux的服務(wù)。從2014年年初開(kāi)始，總部位于亞特蘭大的Menguin就一直在向外寄送租賃禮服，該公司提供了跟Generation Tux一樣的定制選項(xiàng)（如果不是更多的話）。去年夏天，該公司吸引到馬克·庫(kù)班（Mark Cuban）以及ExactTarget創(chuàng)始人斯科特·多爾西（Scott Dorsey）的天使投資。

其他禮服在線租賃服務(wù)還有：The Black Tux、Tux Ship、National Tuxedo Rentals、SimpleTux等。這些公司都提供多種式樣的禮服和定制選項(xiàng)，而且也都提供上門(mén)收寄。“我們的網(wǎng)站，”齊默在接受《紐約時(shí)報(bào)》采訪時(shí)說(shuō)，“比其他網(wǎng)站要復(fù)雜得多。”去年，他之前的公司Men’s Wearhouse從禮服租賃業(yè)務(wù)中獲得了4.43億美元的營(yíng)收，2012年的這個(gè)數(shù)字是4.06億美元。然而，該公司并沒(méi)有提供類(lèi)似于Generation Tux或其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的在線服務(wù)。

如果Generation Tux能夠在消費(fèi)者的心中占據(jù)一席之地，齊默表示，他已經(jīng)制訂了擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品線的計(jì)劃?！耙环N自然的行動(dòng)將是進(jìn)軍伴娘禮服租賃業(yè)務(wù)。”齊默說(shuō)，“但我們會(huì)一步一步來(lái)?！?/b>