遭遇“寒冬”，傳統(tǒng)影樓該如何突出重圍？

任何行業(yè)都有發(fā)展期、低谷期、穩(wěn)定期、黃金期。影樓也是這樣，從最初的掘金時(shí)代到低谷期甚至于第四個(gè)寒冬，作為經(jīng)營(yíng)者，如何發(fā)展規(guī)劃，調(diào)整運(yùn)營(yíng)模式成為重中之重。

影樓這個(gè)行業(yè)從1999年至2011年屬于蓬勃發(fā)展期，影樓如雨后春筍般遍布全國(guó)各個(gè)角落，我們把它叫掘金時(shí)代，早期的經(jīng)營(yíng)者都從行業(yè)中獲得第一桶金；從2012年開始這個(gè)行業(yè)進(jìn)入低谷期，我們經(jīng)營(yíng)者在這個(gè)時(shí)期有很多被淘汰出局，至2017年的今天，影樓出現(xiàn)了關(guān)門潮，今天還活著的影樓確實(shí)應(yīng)該慶幸?。?！但日子并不好過，有些影樓也是苦苦支撐……

影樓行業(yè)在進(jìn)入低谷期后，經(jīng)營(yíng)者須認(rèn)清這幾點(diǎn)，才能做好發(fā)展規(guī)劃：

1、國(guó)民素質(zhì)的提高，互聯(lián)網(wǎng)帶來的沖擊，影樓在發(fā)展期時(shí)適婚人群為70-80年代人群，電腦并沒有走進(jìn)家庭，手機(jī)更沒有智能化，今天90后適婚人群及即將到來的00后人群，足不出戶就可以掌握最新資訊，以至于工作室的興起，原來只有一線城市生存的工作室現(xiàn)在已在三線四線城市遍布，并且工作室風(fēng)格定位更加明確，結(jié)婚人群選擇迅速增加，使傳統(tǒng)影樓危機(jī)重重，近30％結(jié)婚人群走向風(fēng)格細(xì)分工作室；

2、90后適婚人群更注重消費(fèi)的體驗(yàn)感，當(dāng)然這批人群屬于中高端消費(fèi)人群，旅游婚紗應(yīng)勢(shì)而生，以前影樓高端消費(fèi)者去青島、麗江、三亞一些熱門旅游城市就覺得逼格很高，但在今天已經(jīng)不足以吸引高端客戶。

據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年、2015年兩年時(shí)間僅海外旅拍產(chǎn)值高達(dá)200億元，并還在呈上升趨勢(shì)，未來將會(huì)有15％以上的高端客戶走出去旅拍結(jié)婚，傳統(tǒng)影樓將會(huì)告別高端消費(fèi)人群。

3、隨著國(guó)家城鎮(zhèn)化發(fā)展建設(shè)，一線、二線城市年輕打工人群出現(xiàn)返鄉(xiāng)潮，因?yàn)槿缃竦娜€、四線城市的教育、醫(yī)療、社會(huì)配套建設(shè)越來越好，收入增加，使在外拼搏的年輕人越來越愿意回家發(fā)展，尤其是獨(dú)生子女的年輕一代，隨著父母年齡老化，更愿意返鄉(xiāng)，但隨即導(dǎo)致三、四線城市影樓再次進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)誤區(qū)，利潤(rùn)越來越低。

4、傳統(tǒng)影樓所面臨的人才短缺，有能力的從業(yè)者想自己做，畢竟這還是一個(gè)需求過剩的時(shí)代，但傳統(tǒng)影樓明知面對(duì)市場(chǎng)變化必須調(diào)整運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，卻因人員問題調(diào)整速度過慢，在無情的市場(chǎng)環(huán)境下速度慢的苦苦支撐，沒有認(rèn)清行業(yè)發(fā)展、消費(fèi)者迭代的經(jīng)營(yíng)者被淘汰出局。

2018年將是影樓的第4個(gè)寒冬，作為行業(yè)經(jīng)營(yíng)者，你是加快運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整速度，還是等著被淘汰出局。

運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整方向：

1、市場(chǎng)細(xì)分，如果你不具備壟斷市場(chǎng)的能力，請(qǐng)明白一點(diǎn)，越細(xì)分越有市場(chǎng)，明確你的市場(chǎng)選擇人群，明確你的風(fēng)格定位，緊隨市場(chǎng)趨勢(shì)走，將會(huì)活得更久一點(diǎn)；

2、調(diào)整服務(wù)流程模式，畢竟現(xiàn)在是90后新人，重心增加客戶體驗(yàn)，調(diào)整速度越快，就能快速增加和客戶的粘性；

3、培養(yǎng)客戶轉(zhuǎn)介紹意識(shí)，通過體驗(yàn)式的服務(wù)流程，開發(fā)更多客戶資源；

4、建立客戶資源統(tǒng)一管理數(shù)據(jù)庫，必須實(shí)現(xiàn)客戶資源的統(tǒng)一管理、養(yǎng)護(hù)、轉(zhuǎn)化成交方法，給影樓帶來無限生機(jī)；

5、提升進(jìn)客成交率及遞增定單均價(jià)，不論你有幾個(gè)銷售門市，請(qǐng)給她們系統(tǒng)培訓(xùn)，畢竟她們創(chuàng)造著70%以上的業(yè)績(jī)；

6、如果你是當(dāng)?shù)氐谝?、第二品牌，學(xué)會(huì)善用自己的客戶資源，跨界整合，幫自己減少運(yùn)營(yíng)成本。

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