紅杉資本看婚嫁！做到區(qū)域地頭蛇，婚企未來(lái)如何增長(zhǎng)？

為什么婚企上市難？為什么自己辛辛苦苦干了這么多年，卻沒(méi)有獲得投資人的青睞？

紅杉資本中國(guó)基金合伙人 王岑

現(xiàn)代服務(wù)業(yè)-幸福產(chǎn)業(yè)鏈

人是最難復(fù)制的。整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈里，有些環(huán)節(jié)盡量傻瓜化，不用人，降低對(duì)人的依賴性尤其是某幾個(gè)人的依賴性。

服務(wù)的邊界越來(lái)越模糊。我們要學(xué)會(huì)給自己重新定位，重新定義自己的行業(yè)，適當(dāng)?shù)哪：?、放大?/p>

2017年11月14日，2017CWIC中國(guó)結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會(huì)暨2017中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)『金標(biāo)獎(jiǎng)』頒獎(jiǎng)盛典，在南京香格里拉大酒店成功舉辦。

在2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上，邀請(qǐng)了紅杉資本中國(guó)基金合伙人王岑進(jìn)行主題演講，核心內(nèi)容如下：

消費(fèi)行業(yè)，做產(chǎn)品的一般能出大企業(yè)，其關(guān)鍵在于工廠大量生產(chǎn)模式，對(duì)人服務(wù)的依賴性少。對(duì)此，整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈里，有些環(huán)節(jié)應(yīng)該盡量傻瓜化，不用人，降低對(duì)人的依賴性尤其是某幾個(gè)人的依賴性。

不同于高科技領(lǐng)域，消費(fèi)領(lǐng)域是很難壟斷的。而60后、70后的企業(yè)家，如果現(xiàn)在做的還不是很大，可以選擇當(dāng)投資人，把一些沖鋒陷陣的機(jī)會(huì)讓給年輕人。

為什么自己辛辛苦苦干了這么多年，卻沒(méi)有獲得投資人的青睞。面對(duì)這種情況，要學(xué)會(huì)給自己重新定位，重新定義自己的行業(yè)，適當(dāng)?shù)哪：?，放大行業(yè)。

未來(lái)消費(fèi)者是認(rèn)品牌的。在他們看來(lái)，你提供任何服務(wù)，都只認(rèn)你的品牌，互聯(lián)網(wǎng)輿論傳播迅速，對(duì)于可能導(dǎo)致品牌受損的事情，你不敢亂來(lái)。

以下演講內(nèi)容為小編速記整理，內(nèi)容稍有改動(dòng)。

王岑現(xiàn)場(chǎng)演講全程視頻

降低人才依賴性，拉長(zhǎng)消費(fèi)周期

在2017CWIC創(chuàng)新大會(huì)上，王岑提到，婚嫁產(chǎn)業(yè)有它的總體特性：低頻、高金額。

在與一些業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)的飯局中，有人提到一個(gè)疑問(wèn)：為什么婚企上市難？對(duì)此，王岑表示不用太擔(dān)心。十多年來(lái)，王岑一直在消費(fèi)領(lǐng)域投資，對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)感受，那就是“消費(fèi)行業(yè)的A股上市公司少”。

什么是消費(fèi)？消費(fèi)叫有品牌的消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)。而婚嫁呢，綜合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，賣產(chǎn)品、服務(wù)皆有。但總體而言，賣產(chǎn)品的一般能出大企業(yè)，比如喜餅、喜糖。其關(guān)鍵在于工廠大量生產(chǎn)模式，對(duì)人服務(wù)的依賴性少。

統(tǒng)觀天貓數(shù)據(jù)，育嬰行業(yè)每年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)50%，從日化、美妝、護(hù)膚，甚至于一些孕婦小孩日用品，顛覆常規(guī)高頻消費(fèi)產(chǎn)品，通過(guò)營(yíng)銷的概念偷換，行業(yè)迅速增長(zhǎng)。有個(gè)別品牌在2年內(nèi)做到了回款10億，零售二三十億。而純粹做服務(wù)的公司，例如婚慶服務(wù)、婚宴定制，即時(shí)經(jīng)營(yíng)多年企業(yè)規(guī)模依舊不是很大，伴隨著區(qū)域化的界限，使得這個(gè)行業(yè)整合起來(lái)也相對(duì)困難。可以說(shuō)，這是服務(wù)行業(yè)面臨的共性。

服務(wù)行業(yè)，管人難，管機(jī)器容易。為什么星巴克能做的大，快餐能跑的最快，關(guān)鍵就是對(duì)人的依賴性小?；榧扌袠I(yè)也是如此，整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈里，有些環(huán)節(jié)盡量傻瓜化，不用人，降低對(duì)人的依賴性尤其是某幾個(gè)人的依賴性。人是最難復(fù)制的。攝影行業(yè)，如果對(duì)核心攝影師的依賴過(guò)大，理論上很難做大。畢竟每個(gè)人的服務(wù)有高低，手藝也不同，是個(gè)性化的。

有一點(diǎn)值得注意的是，盡管做的不是很大，并不代表不能出上市公司。2017年1到9月份，A股上市27家消費(fèi)品公司，服務(wù)公司占了一部分主要是食品行業(yè)、飲料行業(yè)、家具家居類行業(yè)，而且上市速度越來(lái)越快?；榧扌袠I(yè)，服務(wù)類為主，兩三億的收入，除去固定成本（硬件、人員工資、房租等），毛利率是非常高的。故而即使兩三億的收入，也可以大膽的報(bào)，逐步上市。

而面對(duì)上市審核中的“婚企未來(lái)如何增長(zhǎng)”的問(wèn)題，需要進(jìn)一步的疊加其他服務(wù)類。其中，跨界是必須的，可以整合其他的服務(wù)，做深點(diǎn)，拉長(zhǎng)消費(fèi)周期。但是需要注意的是，賣服務(wù)亦或是賣產(chǎn)品，產(chǎn)品之間要有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。

2017是“線下年”，線下2.0持續(xù)

現(xiàn)場(chǎng)，王岑表示：2017年是“線下年”，線上的消費(fèi)是沉悶無(wú)新意的。

在日本、韓國(guó)，不存在線上顛覆線下，技術(shù)讓線下的效率很高，以往線上沖擊線下主要在于線下的日子相對(duì)舒坦，沒(méi)有過(guò)多的利用一些技術(shù)去提高效率；而現(xiàn)在呢？2017年出現(xiàn)了一些大投資項(xiàng)目，基本都是來(lái)自線下，牛逼的線下產(chǎn)品和體驗(yàn)兇悍的搶占流量。一些線上巨頭開(kāi)始布局線下店、無(wú)人零售、新零售，近6個(gè)月出現(xiàn)的火爆飲食/零售品牌吹響了線下2.0的號(hào)角。

在線下2.0時(shí)代，做的比較吸人眼球的大部分是年輕人的企業(yè)，諸如80后，其內(nèi)核就是主打中國(guó)風(fēng)。王岑總結(jié)投資歷程，一些賺錢的項(xiàng)目并不在于本身多么強(qiáng)，關(guān)鍵是競(jìng)爭(zhēng)，做的東西在世界500強(qiáng)里沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。

如今，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的存在，信息已經(jīng)打平了。綜論美國(guó)千禧一代和中國(guó)千禧一代的消費(fèi)習(xí)慣，可以說(shuō)中國(guó)獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)人群引領(lǐng)世界消費(fèi)新模式。而作為自信的85后、90后，婚嫁行業(yè)的各位可以抓住國(guó)際趨勢(shì)，大膽做高端產(chǎn)品，去歐洲、美國(guó)，拿一些好IP，獨(dú)家授權(quán)，因地制宜的開(kāi)出本土玫瑰。

消費(fèi)領(lǐng)域，亂世出英雄

消費(fèi)行業(yè)壟斷難，無(wú)傳承。

美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)之間競(jìng)爭(zhēng)，紅杉資本投資美團(tuán)，美團(tuán)迅速將大眾點(diǎn)評(píng)并購(gòu)，而后吃下了60-70%的市場(chǎng)份額，歷經(jīng)5年戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束。

而不同于高科技領(lǐng)域，消費(fèi)領(lǐng)域是很難壟斷的。婚嫁行業(yè)，無(wú)論是婚紗攝影還是婚宴，都無(wú)法將中國(guó)婚慶市場(chǎng)的40%份額吃掉。盡管互聯(lián)網(wǎng)會(huì)提供些幫助，可以利用線上平臺(tái)，利用技術(shù)將其標(biāo)準(zhǔn)化，加快占有市場(chǎng)的步伐。但鑒于消費(fèi)行業(yè)的特性，短期內(nèi)依舊只能當(dāng)?shù)仡^蛇。

老一輩企業(yè)家的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

王岑在演講中提到一點(diǎn)：“60后、70后的企業(yè)家，如果現(xiàn)在做的還不是很大，可以選擇當(dāng)投資人，把一些沖鋒陷陣的機(jī)會(huì)讓給年輕人?！?/b>