MLILI婚禮策劃:由新娘組成的婚禮團隊,為“新人自己”做婚禮

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·2018-01-02 00:00
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另類空間設(shè)計作為趨勢的出現(xiàn)是婚禮潮流的使然,而團隊一定程度上的迎合,顯然是經(jīng)歷過“頂峰期”之后對市場變化的不適應(yīng)而做出的“應(yīng)急措施”。

另類空間設(shè)計作為趨勢的出現(xiàn)是婚禮潮流的使然,而團隊一定程度上的迎合,顯然是經(jīng)歷過“頂峰期”之后對市場變化的不適應(yīng)而做出的“應(yīng)急措施”。

關(guān)于婚禮的各種都沒定,甚至連婚禮公司都沒有定下來,作為一名對婚禮有過簡單幻想的新娘常常不知所措,婚禮該是什么樣的?要花多少錢?禮服選了嗎?賓客要邀請多少?每個新娘要解決的事情總是一大摞一大摞…….

新娘Susan便是其中一位,作為廣告行業(yè)的平面設(shè)計師,其實她初心很簡單,就是為自己做一場婚禮。為此,她更是探訪多家所謂的“婚慶公司”,眼尖地發(fā)現(xiàn)幾乎全是中介型的“拼湊”公司,而且提供的“婚禮產(chǎn)品”完全沒get到她的點,無奈之下,只能選擇親自上陣。

Susan

籌辦了一場屬于自己的婚禮之后,Susan在網(wǎng)上分享了自己備婚過程,沒想到卻收到許多新娘的求助,希望Susan能幫助她們完成婚禮。漸漸地,Susan從新娘轉(zhuǎn)變成婚禮人,也創(chuàng)立了婚禮公司……這件事情其實發(fā)生在12年前,而這家公司便是M LILI婚禮策劃的前身。

MLILI婚禮策劃工作室

2006年的婚禮概念和要求都比較單薄,婚禮服務(wù)也是以千篇一律的套系為主,但婚紗照卻很盛行。在這個前提下,為了融合當(dāng)?shù)氐氖袌?,MLILI和當(dāng)時比較受歡迎的婚紗影樓進行合作,完成部分客戶的轉(zhuǎn)接。

作為新娘出身的Susan,很清楚也很體諒新娘籌備婚禮時心態(tài),為了保證團隊提供的婚禮服務(wù)真的能給到新娘想要的婚禮,創(chuàng)立MLILI時,Susan首先成立了包含自己在內(nèi)的3個女生的團隊。

并且圍繞設(shè)計、文案、溝通3個方向設(shè)立明確的分工,這樣穩(wěn)定的團隊執(zhí)行,讓MLILI提供的婚禮服務(wù)明顯比普通套系更有溫度,更有個性,在當(dāng)下的市場大受歡迎。

當(dāng)時MLILI的核心定位是“精心策劃,完美呈現(xiàn)”,強調(diào)對“質(zhì)”的要求,與婚禮影樓單純對量的追求背道而馳,所以2009年的時候,MLILI開始正式獨立起來做定制化的婚禮。

如果說之前新人只是想要一場漂亮有主題的婚禮,那慢慢地,新人開始強調(diào)獨一無二的婚禮形式,特別是以80后為主體的新人傾向追求自身、自我的個性化婚禮,希望用自己專屬故事來完成婚禮的表達。

MLILI婚禮策劃團隊

伴隨著婚禮從業(yè)人員專業(yè)水平的整體提升,MLILI團隊的也在不斷壯大和強大,有了明確的銷售部、策劃和設(shè)計部以及工程部。穩(wěn)定的團隊構(gòu)成,精準(zhǔn)的公司定位,以及良好的供應(yīng)商合作關(guān)系,讓MLILI占據(jù)穩(wěn)定的婚禮市場份額,處在“不愁單子”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

客戶群體在婚禮需求上的變化,2012年MLILI的核心價值轉(zhuǎn)變?yōu)椋阂粓龌槎Y,一個故事。MLILI一直致力于給到新人價格以外的東西,讓新人感到貼心和安心,用專業(yè)的態(tài)度,圍繞新人做有溫度的定制婚禮。

MLILI婚禮策劃團隊

比如這對因在國外留學(xué)相識的90后新人,有對城市的眷戀以及雪山的美好回憶,MLILI把這兩種元素的提取和結(jié)合,做了細(xì)膩的婚宴設(shè)計。

還比如這場浙江西子賓館漪園御碼頭上展示的“橋影流虹 · 步步生蓮”,在一個坐擁湖光山色,遠(yuǎn)離凡塵喧囂的世外桃源,展示了一場現(xiàn)代藝術(shù)和中式意境結(jié)合的體驗之美。

MLILI從不做婚禮概念上的引導(dǎo)和灌輸,在提供婚禮服務(wù)上,如果新人認(rèn)可“一場婚禮,一個故事”的婚禮理念,那他們自然就是MLILI的新人。

在一次大集團的婚禮競標(biāo)上,參與競標(biāo)的婚禮機構(gòu)有8家,MLILI作為其中一家,以平常心的心態(tài),并遵照一貫的水準(zhǔn)來籌備婚禮方案,給出了8家中報價最高的婚禮方案卻成功中標(biāo)。

對此,Susan并不覺得偶然或者幸運,成功中標(biāo)這種結(jié)果或許有些驚喜,但更多是意料之中的必然。

在創(chuàng)立MLILI時,比起喜歡婚禮本身美好的一面,Susan更能理性地對待一個婚禮公司的存在根本,要建立什么樣的品牌形象,組建什么樣的團隊,為新人提供什么樣的婚禮服務(wù)等等,這些都在Susan的考慮當(dāng)中,并非單純從自身出發(fā),而是站在行業(yè)角度去考量。

MLILI婚禮策劃創(chuàng)始人Susan

因為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匾?guī)劃,MLILI總是能很好地兼顧良好的婚禮服務(wù)以及穩(wěn)步的公司發(fā)展。順利達到發(fā)展“頂峰期”的MLILI卻有了迷思,誤以為穩(wěn)定的模式和核心產(chǎn)品,會帶來同樣穩(wěn)定的發(fā)展,大膽將公司運營方向進行重心轉(zhuǎn)移,回過頭來發(fā)現(xiàn)婚禮行業(yè)更新很快,市場也接連涌現(xiàn)諸多新銳“競爭者”。

而市場上某一階段突然對宴會空間設(shè)計的追求,也曾讓MLILI一度跟風(fēng),開始追求博人眼球、另類的場景設(shè)計?,F(xiàn)在回想起來,Susan覺得另類空間設(shè)計作為趨勢的出現(xiàn)是婚禮潮流的使然,而團隊一定程度上的迎合,顯然是經(jīng)歷過“頂峰期”之后對市場變化的不適應(yīng)而做出的“應(yīng)急措施”。

MLILI婚禮策劃團建

經(jīng)歷過發(fā)展“磨合期”的10多年,2017年,MLILI婚禮策劃還是堅定走“一場婚禮,一個故事”的婚禮理念,不過核心價值重新回到了MLILI剛創(chuàng)立時的初心——為“自己”做一場婚禮,而這個“自己”就是新人自己,從根本上了解他們對一場婚禮最核心的需求,極力將婚禮最本真的部分還原。

這位MLILI的新娘渴望在一片與世隔絕的婚禮場地,完成一場不被打擾的儀式,MLILI策劃師為此和她一起找遍了杭州100公里范圍內(nèi)適合的場地,還一起完成了很多美好的幻想,大到氛圍營造,小到回禮定制……種種細(xì)膩的定制處理,讓這場婚禮擁有了屬于她的靈魂。

如果說之前的MLILI有過許多的不確定和迷茫,但也正是這些“彎路”,讓MLILI更清楚自己每個節(jié)點該做什么事情,用更堅定的心態(tài),堅持著最初的婚禮夢想,然后重新“初發(fā)”。

現(xiàn)在的MLILI有著穩(wěn)定的30人團隊,一天可以同時服務(wù)5對新人。用積極的,有溫度的,更泰然的態(tài)度來做婚禮,還原一場婚禮的本真。這家由“新娘”創(chuàng)立的婚禮團隊每一步都在為新人考量,也一直準(zhǔn)備著為MLILI新人辦一場屬于自己的婚禮。

文·pink 圖片提供·MLILI婚禮策劃

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