結(jié)婚分期 | 荊棘密布、騙貸橫行，分蛋金服靠什么在此掘金？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-03-22 00:00

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結(jié)婚分期，機(jī)遇是叢生的，但同樣面臨著挑戰(zhàn)。這種情況下，分蛋金服要如何去挖掘市場呢？

2017CWIC創(chuàng)新大會，傅鶇演講全程視頻

關(guān)于分蛋金服

分蛋金服是首家為高成長性的年輕家庭在結(jié)婚、生孩子、月子會所、早教、牙醫(yī)以及教育培訓(xùn)等場景提供一站式的移動分期支付服務(wù)的機(jī)構(gòu)，是結(jié)婚、母嬰、口腔等消費(fèi)分期領(lǐng)先者。其寓意是：為愛分擔(dān)。

分蛋金服的團(tuán)隊成員來自銀行高管，在消費(fèi)金融、產(chǎn)品策劃、營銷、運(yùn)營以及風(fēng)控、IT等方面有豐富的開發(fā)、推廣經(jīng)驗。

公司與螞蟻金服、京東白條、平安普惠共同于“2017融資中國峰會”獲得“最佳消費(fèi)金融企業(yè)”稱號。

2017年8月7日，分蛋金服獲得了3000萬元Pre-A輪融資，投資方為海泰戈壁。投后，分蛋金服估值1億元人民幣。

歷經(jīng)一年多的堅持，截止2017年11月，分擔(dān)金服在全國12座城市有1000家合作門店，一共服務(wù)21630名客戶，信貸規(guī)模逾7.05億，而逾期率不足0.5%。

消費(fèi)分期新趨勢：超前消費(fèi)

在2017CWIC創(chuàng)新大會上，分蛋金服聯(lián)合創(chuàng)始人傅鶇提到：“其實(shí)，在很多領(lǐng)域我們都能用到消費(fèi)分期，譬如：分期購買iPhone、旅游分期、家電分期、租房分期、培訓(xùn)分期。”

而今，在結(jié)婚領(lǐng)域，也能借由消費(fèi)分期去釋放消費(fèi)潛力，進(jìn)而促進(jìn)消費(fèi)升級、產(chǎn)業(yè)升級。這種行為切合年輕人需求，使得保守消費(fèi)變?yōu)槌跋M(fèi)。

消費(fèi)分期的特點(diǎn)又是什么？

1、場景化。其能細(xì)化到各個場景。

2、細(xì)分、垂直。不同場景下一定有非常專業(yè)公司做服務(wù)，而你一定要懂這個行業(yè)，深耕其中。

3、整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

4、普惠性。消費(fèi)金融，小到幾千塊錢，大到幾十萬，按照國家規(guī)定基本上不能超過20萬，這種額度，可以進(jìn)一步拉動中低端人群，尤其是85后、90后，更加大膽的消費(fèi)。

結(jié)婚場景分期的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

1 結(jié)婚分期，機(jī)遇是叢生的。

01、競爭激烈。從經(jīng)營者角度而言，結(jié)婚領(lǐng)域，競爭太激烈。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而在沒有特別的核心產(chǎn)品競爭力的時候，大家會拼“送禮”、打“價格戰(zhàn)”。

“價格戰(zhàn)”真的好么？對公司的發(fā)展有利么？

答案是否定的。沒有利潤，就沒辦法讓優(yōu)秀人才為行業(yè)服務(wù)，婚企也沒辦法得到更好的發(fā)展。這時候，消費(fèi)分期的作用就體現(xiàn)出來了。當(dāng)客戶來的時候，不需要去判斷這個人到底帶來多少錢，也無需擔(dān)心這邊消費(fèi)了，其它地方是否還有消費(fèi)。因為有分期，婚企甚至可以打出“零首付、24個月慢慢還”的口號。

02、資金狀況。從顧客的角度而言，結(jié)婚是一個低頻的場景。在這樣一種場景下，顧客可以使用分期的方式支付，只需要繳納一個分期金額就可以馬上享受全款的服務(wù)，更有保障，更有安全感，讓結(jié)婚不留遺憾。

此外，結(jié)婚行業(yè)的訂單往往以收定金為主，資金回籠慢、難。與此同時，場地、薪酬、營銷推廣費(fèi)等不斷攀升，使得沒有足夠的現(xiàn)金流來維持企業(yè)發(fā)展。而使用分期的方式可以讓婚企在第二天就收到全款，讓企業(yè)的現(xiàn)金流盤活起來，更好的運(yùn)作。

03、整合營銷（二銷）難。結(jié)婚領(lǐng)域獲客難眾所周知，而好不容易獲得一個客源，肯定希望能夠讓客戶多消費(fèi)，甚至于整合一些其它行業(yè)的產(chǎn)品去促進(jìn)消費(fèi)。但鑒于消費(fèi)金額，很多顧客并不愿意花費(fèi)太多，想法設(shè)法二銷，甚至可能會增加客怨。

通過消費(fèi)分期的方式，告知客戶可以不用利息、分期支付，將好產(chǎn)品全部帶走，這種情況下整合營銷的成功率就高多了。

某種程度而言，消費(fèi)分期，一分解千愁。

2 ?消費(fèi)分期，同樣面臨著挑戰(zhàn)。

分蛋金服曾在福建婚協(xié)楊會長的支持下做過群眾招商。結(jié)果呢？不盡如人意……

為何出現(xiàn)這種情況，無外乎3個原因：

01、而今，消費(fèi)金融非剛需。傳統(tǒng)的群眾觀念來看，結(jié)婚借錢可能太沒有面子了。面對這樣的市場，想要打動婚企老板，想要與之合作，讓他們相信使用該分期系統(tǒng)可以提高收入，這樣一個市場培育成本過高。

02、欺詐與信用風(fēng)險防不勝防。一些邊緣地區(qū)的中小型商戶，在其經(jīng)營狀況不佳的時候，他們會想到消費(fèi)分期，畢竟一分多利息很便宜，而且要求的資料簡單。

傅鶇表示，就是在這種情況下，很多人鋌而走險，選擇虛構(gòu)交易來套現(xiàn)，給他們帶來了很大的風(fēng)險。值得慶幸的是，分蛋金服有風(fēng)控團(tuán)隊把好關(guān)，能迅速果斷把一些風(fēng)險商戶切斷。

03、系統(tǒng)性推進(jìn)經(jīng)驗缺乏。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，如何在婚慶市場掘金？

在結(jié)婚領(lǐng)域，分蛋金服面臨著這樣的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，其又是如何去挖掘市場的呢？

傅鶇表示，結(jié)婚場景消費(fèi)，需要快速決策，不可能像銀行那樣要等很久，才給到答復(fù)，這樣會導(dǎo)致顧客體驗感很糟糕。

當(dāng)然，分蛋金服也不需要顧客提交流水、資產(chǎn)證明、工作收入證明才辦理。分蛋金服是根據(jù)客戶痛點(diǎn)做定制化產(chǎn)品與整套服務(wù)體系，其特點(diǎn)就是簡單、快捷、系統(tǒng)并且全天后服務(wù)。

簡單在于分蛋金服是無抵押的信用貸款，而且它是融入場景中，顧客感覺不到這是辦貸款。資料簡單，只要身份證、銀行卡就可以在3分鐘內(nèi)完成申請，分蛋金服的風(fēng)控團(tuán)隊10分鐘內(nèi)完成線上審核，顧客就可以輕松的分期支付，而全款第二天就可以打到合作伙伴那。資金成本很低，與信用卡差不多，千分之八的資金成本。

此外，值得注意的是，分蛋金服有專業(yè)團(tuán)隊，量身定制專屬文宣、頁面、產(chǎn)品方案、系統(tǒng)培訓(xùn)、團(tuán)隊打造。根據(jù)合作伙伴的產(chǎn)品特點(diǎn)、成本預(yù)算控制、營銷模式，去做度身定制的方案，讓客戶輕松地享受更多服務(wù)。此外，還會采用激勵方式，讓合作伙伴的銷售團(tuán)隊與之一起推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)三方共贏。

當(dāng)然，全天候服務(wù)、極速放款是必須的。不管白天黑夜，只要合作伙伴在做銷售，哪怕凌晨十二點(diǎn)，分蛋金服也在堅持服務(wù)，這是其能夠堅持走到今天的一個原因。

除了上述這些，分蛋金服還能解決商戶、客戶痛點(diǎn)，這也是其挖掘市場的一把利器。

針對商戶痛點(diǎn)，其能：

①?解決現(xiàn)金流，有利于提升全款率，加快資金回流；

②?提升成交率、提高客單價；

③?金融生態(tài)鏈，客戶群體可以相互轉(zhuǎn)化，交叉營銷。

針對客戶痛點(diǎn)，其能：

①?分擔(dān)經(jīng)濟(jì)壓力，讓客戶更好的理財；

② 提高產(chǎn)品檔次，享受更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及產(chǎn)品體驗；

③ 增加客戶保障，使用分期產(chǎn)品，心理上更有保障。

對于消費(fèi)分期市場，嘉豪集團(tuán)董事長施嘉豪這樣說：

嘉豪投資集團(tuán)（年產(chǎn)值100億的結(jié)婚行業(yè)大鱷級企業(yè)，旗下有韓國藝匠，愛麗舍宮、格樂麗雅一站式婚禮堂等知名品牌），其董事長施嘉豪先生指出：

做好結(jié)婚行業(yè)的銷售關(guān)鍵在于解決心智認(rèn)知的問題，也許有些人覺得分期付款結(jié)婚沒面子，但85后、90后卻認(rèn)為分期付款結(jié)婚是高逼格的行為，甚至不少新人的父母都會來陪同申請分期付款辦婚禮。這是趨勢。

順趨勢者得天下，嘉豪集團(tuán)引入分蛋金服的分期付款服務(wù)，對促進(jìn)成交及二銷，提升客單價，快速回籠資金，取得良好效果。

王沖參與圓桌全程視頻

本次大會以“擁抱同窗燎原之勢”為主題，由婚嫁同窗主辦，婚禮紀(jì)聯(lián)合主辦；南京婚宴網(wǎng)承辦；飛馬旅、到喜啦、V.Photos云攝影、七瓣雪協(xié)辦。

同時參與大會支持企業(yè)還有：特約贊助&指定用酒品牌，今世緣喜慶家；戰(zhàn)略支持，芊尋、蜜游網(wǎng)、創(chuàng)豐資本、分蛋金服、蒔光團(tuán)隊、湯池印象南京，喜嫁瓷；特邀婚尚媒體，時尚新娘。

中國結(jié)婚大消費(fèi)創(chuàng)新大會（簡稱CWIC），是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)與酒店、旅游、地產(chǎn)和金融等關(guān)聯(lián)行業(yè)，跨界整合、產(chǎn)業(yè)投資的交流平臺，由中國結(jié)婚大消費(fèi)第一產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺《婚嫁同窗》重磅打造。

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