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愛相親 | 取消會費制度，提供高性價比、低門檻的相親平臺
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2018-04-16 00:00
2877
2018-04-16 00:00
2877 愛相親致力于提供高性價比，低門檻平臺，取消了多數(shù)平臺流行的會費制度。
愛相親致力于提供高性價比，低門檻平臺，取消了多數(shù)平臺流行的會費制度。
文章轉(zhuǎn)載自獵云網(wǎng)（ilieyun）；作者：史藝敏
“工作幾年啦？月薪多少呀？買房了嗎？有對象了嗎？條件不要太高，差不多就行了啦……”在中國，有一類群體被稱之為“七大姑、八大姨”，他們創(chuàng)造了全民廣場舞的奇跡，他們比你還關(guān)心你的婚姻大事。過年回家免不了被催婚，被相親。再看看上海人民廣場的相親角，不禁感嘆中國尤其是一、二線城市的單身人群比例。
人口比例嚴(yán)重失衡、女性受教育條件普遍提升、結(jié)婚成本不斷上漲等多種原因?qū)е碌谒拇螁紊沓钡牡絹怼?/strong>相關(guān)數(shù)據(jù)可考，中國單身人數(shù)逼近2億人。隨之帶來了相親市場的爆發(fā)及催生了線上婚戀網(wǎng)站。真情在線、世紀(jì)佳緣、珍愛網(wǎng)、百合網(wǎng)……單身男女網(wǎng)上交友呈現(xiàn)普遍化趨勢，在一二線城市尤為明顯。
縱觀此類相親網(wǎng)站，并不是注冊就可以享受服務(wù)，往往要繳納高額會費打開服務(wù)的敲門磚，動輒上萬的會費并不便宜，效果還無法保證。線下的紅娘服務(wù)也免不了繳納一定費用，讓部分相親人士望而卻步。愛相親創(chuàng)始人劉堅在了解目前婚戀市場的供需痛點后，決定啟動項目，打造一款針對單身人士的輕資產(chǎn)平臺。
愛相親項目2015年10月正式啟動，彼時劉堅將重心放在對B端公司的整體服務(wù)。“行政和企事業(yè)單位的員工擁有編制，生活及工作穩(wěn)定。單位也愿意幫助員工解決單身問題，謀取福利?！睈巯嘤H項目在上海啟動，此前曾與上海工青婦各群團(tuán)組織以及行政、企事業(yè)單位大量合作，舉辦數(shù)十場線下活動。并收取一定的服務(wù)費用。
然而，在發(fā)展過程中，劉堅感覺到面向行政事業(yè)單位的市場體量不夠大，而社會企業(yè)對平臺的信任背書要求嚴(yán)格，愛相親的平臺流量明顯出現(xiàn)短板。為此，基于小程序的流量優(yōu)勢，2017年8月份啟動了愛相親小程序，前期發(fā)展將主要人群定位為C端用戶。
愛相親致力于提供高性價比，低門檻平臺，取消了多數(shù)平臺流行的會費制度。如何嫁接起單身人士間的溝通呢？劉堅解釋道，用戶提交個人身份證明的必要信息（尤其注明擇偶條件），完成會員注冊。平臺提供信息露出，用戶自由選擇向感興趣的發(fā)送本人聯(lián)系方式（短信：2元/條）。若雙方彼此都有興趣，可在平臺外自由互動。
為提高精準(zhǔn)匹配度，用戶在單身聚點模塊設(shè)置的擇偶條件，平臺能夠完成智能篩選匹配，縮小范圍。當(dāng)然，愛相親也會不定期組織線下活動。
微信搖一搖、附近的人，脈脈、探探等發(fā)力陌生人社交。愛相親平臺上，也設(shè)置了基于地理位置的抱團(tuán)脫單模塊。愛相親單身會員繳納每月十元活動費用（每日前5名免費，前10名半價），公開微信號與資料，附近地點的用戶即可通過活動平臺隨時線下見面。
劉堅表示，線下活動利潤空間大。不過目前平臺流量是團(tuán)隊的主要發(fā)力點。流量擴(kuò)大平臺的影響力，為向B端企業(yè)單位服務(wù)提供背書。目前，團(tuán)隊主要利用相親角宣傳，通過企事業(yè)單位的線上、線下宣傳，來提高平臺用戶數(shù)。
從商業(yè)模式上來說，線下活動收益不錯，但仍需基于流量做大爆發(fā)。當(dāng)平臺流量達(dá)到一定高度時，即可實現(xiàn)面向B、C端的廣告、活動等多種模式。
團(tuán)隊方面，創(chuàng)始人劉堅畢業(yè)于上海水產(chǎn)大學(xué)海洋漁業(yè)系。多年互聯(lián)網(wǎng)就業(yè)、IT軟硬件產(chǎn)品銷售及渠道拓展經(jīng)驗。2005年創(chuàng)業(yè)長期服務(wù)政企單位，主營管理軟件銷售及服務(wù)。經(jīng)驗豐富。
目前，愛相親啟動天使輪融資，計劃出讓10%-15%的股份融資500萬元。本輪融資主要用于宣傳推廣、平臺迭代發(fā)展等方面。
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