Little高：“培訓”行業(yè)充滿了浮夸、套路，但……

“培訓”這個行業(yè)充滿了浮夸，充滿了套路，但不管外部環(huán)境如何，我堅持真誠走自己的路。

有一句話說：“所有相遇，都恰逢其時”。

就像你現(xiàn)在點進來看這篇文章，也不是偶然的。

?冥冥中都是緣分的牽引，

什么時候遇見，什么時候離開，

什么時候發(fā)生個什么故事。

雖然有點矯情，但年齡越長，

就會越珍惜人和人之間每次見面的機會，

不管是面對面，還是隔著手機屏幕。

?和你聊聊我的故事吧，如果你也恰好想聽。

2015年2月，山東一家影樓老總專程來上海找到我，希望我能幫他的企業(yè)設計一站式運營模式，以此配合他們順利上市。在我們的溝通過程中，全品類戰(zhàn)略、統(tǒng)籌服務體系、異業(yè)聯(lián)盟、一站式產(chǎn)品研發(fā)、扁平化組織架構等等專業(yè)課題都浮出了水面。

那一刻我強烈的感受到，傳統(tǒng)商業(yè)模式即將結束，一個全新的婚嫁時代呼之欲出，婚企升級勢在必行。

就在我們暢談5個小時后，我就做了一個重要的決定：離開上海去山東，把我多年在婚慶、婚宴、嫁衣、影樓等領域積累的運營能力，實打實的在一家企業(yè)中落地，幫助企業(yè)完成從一家影樓到一站式婚企的轉型。

我把一站式模式的戰(zhàn)略目標，組織架構，業(yè)務流程，薪酬體系，銷售模式，工作表單，業(yè)績追蹤，數(shù)據(jù)運管等全部模塊，重新梳理設計了一遍，并且在各個門店運行，經(jīng)過長達5個月的反復試錯和迭代，終于成功完成了階段性工作。現(xiàn)在，這家企業(yè)通過一站式模式的轉型，擺脫了影樓業(yè)大環(huán)境的頹勢，在銷售額和規(guī)模上都開始了逆勢上升。

在此期間，

我洞察到，

影樓最大的優(yōu)勢是客資，婚禮酒店最大的優(yōu)勢是平臺，婚慶公司最大的優(yōu)勢是統(tǒng)籌力。

在婚企轉型升級的過程中，無論是哪個業(yè)態(tài)，都需要利用自身最大優(yōu)勢，去整合異業(yè)優(yōu)勢才能最終完成華麗轉身，否則就是節(jié)節(jié)敗退。

在這么多年的工作過程中，我覺得作為創(chuàng)業(yè)者，當你認準了一件事，可以“二”一點，“傻”一點。人家不敢干的你去干，人家覺得沒希望的事情你要堅持干下去，最后，就成了。

當幫助這家企業(yè)完成了一站式婚企升級后，

我的“二傻”精神也來了。

我覺得現(xiàn)在中國很多婚企在本地都做了超過十幾年，底子其實打的很牢，已經(jīng)具備了轉型升級（二次創(chuàng)業(yè)）的基礎，但卻無從下手。還有的婚企一家子都在從事這個行業(yè)，都靠這個吃飯，他們很想做大做好，但卻好像卡在一個地方走不動，找不到原因。

因為懂得，所以有了方向。

我決定，要用我18年操盤婚企的經(jīng)驗，去幫助中國那些處于迷茫和瓶頸期的婚企，破局，成長，蛻變。于是而立之年的我，再次選擇跳躍摸高，專注培訓事業(yè)。每一次對于事業(yè)內容的全新探索，都讓我的人生路徑向上多出一段段新高度。

做培訓到今天正好3年了，在這3年里，我只有兩種姿勢：

1，在上海我自己的辦公室里，獨自一個人死磕自己，做培訓課件，在這個過程中，時而歡欣，時而自我懷疑，心如火燎，設計企業(yè)轉型升級中的必殺技。

2，開始走進企業(yè)進行內訓（運營與營銷）。這又是另一種狀態(tài)了，其實就是真正的上戰(zhàn)場打仗。有時會根據(jù)每家企業(yè)的實際情況，不斷摸索嘗試新的方法。有時他們遇到棘手的問題，我比他們還著急，大家一起想辦法直到解決。

表面上，這兩種姿勢很枯燥，在一年8760小時里的每一分鐘，不斷的面對孤獨，未知，陣痛，但當看到一家家企業(yè)，因為我的培訓而有了或大或小的提升和改變，我的內心就特別滋養(yǎng)。

我告訴我自己，只有做出實實在在的內容，實實在在的幫到企業(yè)，才能無愧于別人叫我的一句“小高老師”。說到內容，是我最值得驕傲的，接下來，我將帶領你，一起走進我的培訓世界，也是你的成長世界。

培訓模塊與價值觀：

1 論壇分享：

這么多年，我一直是在幕后做運營工作，舞臺的感覺對我來說，其實很陌生，似乎也招架不住，但由于培訓工作的特性，我必須像半個明星一樣到處“走穴”刷臉。

每次看著舞臺下那么多學員，我就好像在看著過去的自己，一路走來，汗水和淚水摻雜，迷茫和夢想交織。所以當我一開口，我還是那個真誠、用心，精進的小高。

由于每次分享的內容都是我的踐行之道，夠專業(yè)，夠態(tài)度，夠落地，夠實用，所以得到了很多業(yè)內同行與學員的認可。或許本色出演，才能真正對得起這方舞臺。

我以為舞臺的燈光和掌聲會改變我，但是沒有。

2 線上微課：

適合對象：婚禮行業(yè)從業(yè)者

最近聽了很多百業(yè)的微課，我發(fā)現(xiàn)80%的內容還是在講大道理，空洞無物，很難在實際工作中運用。那么培訓現(xiàn)狀就變成，越學越焦慮。如果不聽，害怕自己被落下，聽了，自己的思路更混亂。

所以，我的愿景是，要么不做，要做，就一定腳踏實地死磕內容，扎扎實實的傳播專業(yè)且有用的知識，做有濃度，有深度，有寬度的課程。

3 線下班課：

適合對象：婚慶公司BOSS、職業(yè)經(jīng)理人、高管

很多學員反饋，以前參加培訓，在課堂上充滿了干勁和激情，狼性十足。但課程結束回到各自的企業(yè)，狼就變羊了。在我看來，這個問題有兩種可能：

1、老師分享的內容太過理論，和你的企業(yè)實際情況并不匹配。當回來揣著一肚子內容準備大干一番時，卻根本不知道怎么入手，怎么做。

2、從課堂回來投入到工作中，自己就被日常事務牽絆并最終擱置，耽誤了復盤、落地的最佳時機。

因為之前我也經(jīng)營過婚企，也參加過各種課程，這些問題我都經(jīng)歷過。所以我在線下班課分享時，特別關注實用性和落地性。

每一堂課，我必須想的清清楚楚，這些內容到底有多少含金量？學員聽了，能在實際工作中落地嗎？花的這些培訓費，是有些冤枉還是絕對課超所值？做課程，對自己“狠”一些，才能讓學員輕松一些。

4 培優(yōu)學堂（課程+服務）：

適合對象：中小型婚慶公司

在培訓中，每當遇到中小型婚企BOSS時，我總能感受到，他們對于運營的茫然，對于業(yè)績的擔憂，對于未來的迷茫。一直以來，我都在苦苦探索一種更有人情味的雙贏培訓方法。

就在撰寫這篇軟文的前一夜，我被內在的一股力量驅使著，我決定做【培優(yōu)學堂】，讓愿意與我同行的BOSS，用較低的支出，早日實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

在【培優(yōu)學堂】里，培訓不再是一頓快餐，而是像深夜食堂一樣，無論你身心多么疲憊，無論你的企業(yè)現(xiàn)狀有多么糟糕，只要你來，在這個地方，都會有熱情騰騰、小火慢燉的晚餐溫暖你，成就你。

5 婚企定項服務：

適合對象：中小型婚慶公司

有的BOSS在經(jīng)營企業(yè)的過程中，雖然兢兢業(yè)業(yè)，但總是會不知不覺的走進困局，不論是作品，還是業(yè)績，總是無法逾越。結果就沒有了當初創(chuàng)業(yè)時的滿滿激情，陷入疲于應付，員工的狀態(tài)也大受影響。

另外，還有一些很瑣碎的小問題，也會對整個企業(yè)的發(fā)展造成不小壓力，比如策劃師稍微有點能力就選擇跳槽或單干；比如單量一大，服務品質就不能保證；比如越大的單子，毛利率越低等。

看似這都是一些點上的問題，其實關聯(lián)到企業(yè)運營的很多方面，比如組織架構，薪酬體系，業(yè)務流程、財務管控，團建方案等。

如果能根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段，針對性分步驟優(yōu)化，就能讓企業(yè)得到健康的持續(xù)發(fā)展，這就是我做【婚企定項服務】初衷。

6 婚企升級服務（年度）：

適合對象：婚禮酒店、大中型婚慶公司、影樓、一站式等

我從2009年開始做職業(yè)經(jīng)理人，到現(xiàn)在大概為30多家企業(yè)完成了升級服務。在這個過程中，我有自己的一些心得體會。婚禮酒店，婚慶公司，還是影樓，企業(yè)的業(yè)態(tài)不同，規(guī)模不同，雖然有時看似遇到的問題一樣，但制定的“手術方案”卻不一樣。

如果一刀切的話，不但起不到作用，有時還會耽誤了企業(yè)的發(fā)展。所以說，企業(yè)選擇培訓課程和老師，也是有風險的。真正專業(yè)，負責的老師，必須要依托企業(yè)基因打造“軟實力”，比如企業(yè)價值觀，員工執(zhí)行力，就連老板的性格，魄力，甚至家庭負擔，也要作為考量，這樣才能為企業(yè)量身定制一套真正能落到實處的成長服務計劃。

企業(yè)交了錢，我不是干“老師”該干的事就行了，我要干一個有人情味的“人”該干的事。

這就是老師必須要修煉的一件事：人格。

7 婚企品牌重塑（年度）：

適合對象：婚禮酒店、大中型婚慶公司、影樓、一站式等

在我的朋友圈，有很多婚企BOSS，大部分的宣傳模式，要么是九張圖，要么是案例長圖展示，其實，現(xiàn)在國內很多定制型公司在作品優(yōu)劣上已經(jīng)相差無幾了，那么靠什么贏得顧客？如何進行差異化營銷？

品牌重塑！這段時間，我首先把自己作為一個獨立品牌在測試，找到了很多新穎的方法，或許能幫助你的企業(yè)在品牌重塑方面打開思路，我們可以碰撞一下。

以上課程及服務是我這3年來，

反復打磨后的成熟產(chǎn)品，

有誠意，有心意。

在我的訂閱號中，

分別有專屬海報具體介紹，

邀請你進入[Little高]的婚企成長天地。

打開Little高的正確方式：

2017年，我的一家服務單位的老板和我說：“小高老師，你知道嗎，和你這一年的交道打下來，我發(fā)現(xiàn)你其實不僅僅是我公司的老師，其實你身上還有很多其他的功能，你看現(xiàn)在我心情不好壓力大的時候，第一個電話就是打給你，你都快成我的“閨蜜”了，哈哈?！?/p>

她的這句話點醒了我，對啊，除了課程與服務，我還應該寫一份Little高的使用說明書，就是讓每一家企業(yè)，每一位學員，知道怎么用我，怎么用好我，也就是說怎么從我身上“榨出最多的最新鮮的最營養(yǎng)的果汁”，嘿嘿，開個玩笑，你理解了嗎？

做珍惜的事，為珍稀的人。

接下來，請用你的方式打開Little高——

【Little高的診療功能】

最近遇到過一個學員，可以說是個“課蟲”，每年都會跑遍全國各地學大量課程，但實際能運用到企業(yè)中的卻很少，內部仍然面臨一大堆問題。由于在培訓方面花費很大，其實已經(jīng)沒有多少現(xiàn)金流了。

自從經(jīng)歷了【診斷服務】的過程后，她非常信任我，希望追加預訂我的其他服務。這對于我來說當然是賺錢的好事，雖然我的服務能幫助她，但我覺得對她來說，當務之急不是再花錢請老師，而是先消化之前的學習內容，踏踏實實的做好作品，先讓企業(yè)財務面良性運轉起來，再謀后續(xù)發(fā)展。這是我為她的做的“診療”。

作為一名培訓老師，在賺錢機會來臨時，其實會面臨很多選擇，到底要走哪一步，這就要看內在指引自己的“良知”了。

【Little高的設計功能】

我服務的一家大型婚禮酒店（婚禮堂），要進行一站式模式升級，原來是婚宴+婚慶模式，現(xiàn)在要把婚照、嫁衣、甜品、派對等異業(yè)一起整合進來，這就要在硬件和軟件上同步構建。就像蓋房子打地基一樣，把圖紙規(guī)劃好，然后一步步的開始設計專屬的商業(yè)模式和運營體系，內功和外功一起練。

【Little高的突圍功能】

去年一家定制型婚慶公司老板找到我，希望我能為她的企業(yè)做【升級服務】。雖然這家企業(yè)在當?shù)厥遣诲e的品牌（前三位），但由于還是思維固化，缺乏創(chuàng)新，導致業(yè)績卡殼，員工也沒了激情。

我進駐企業(yè)后通過方方面面的診斷，包括了解本地區(qū)的行業(yè)現(xiàn)狀，然后制定了一系列有效的舉措，讓這個企業(yè)的單值和成交量迅速激增，一年下來，利潤增加了近40%，做到了業(yè)績和品牌雙豐收。

這就是我的突圍功能，就算市場競爭再激烈，運營問題再多，小高老師也能做你的救命稻草。

【Little高的盈利功能】

山東有一家婚禮酒店，由于要進行整體裝修，資金緊張，老板就想做一場大型婚禮秀，一是為了迅速回籠資金，二是為了抓住下一年結婚的顧客。

我經(jīng)過整體策劃，制定出了婚禮秀的活動方案，如產(chǎn)品規(guī)劃，團隊設計，儀式流程，績效方案，營銷手法等方面，結果在婚禮秀當天，現(xiàn)金收入250萬左右，當天訂單近一百張。

Little高的盈利功能，可不要小覷哦。

【Little高的秘書功能】

1.我每年會走很多地方，和很多不同類型不同業(yè)態(tài)的婚企BOSS溝通，這個過程可以得到很多行業(yè)資訊。如果有適用你的，我會像秘書一樣提醒你，分享給你。

2.作為運營專家（小名“表哥”），我還會像秘書一樣為你優(yōu)化工作表格，從傳統(tǒng)的婚慶表格升級為一站式的業(yè)務表格，由繁入簡，讓你的員工方便上手，提升工作效率。

【Little高的閨蜜功能】

正常一名培訓老師，其實把自己分內的事情做好就行了，但可能我本身給別人的感覺，就很真誠很踏實。和企業(yè)接觸時間長了，學員就把我當做了“閨蜜”，什么事都愿意和我聊。

曾經(jīng)有一個學員，她和老公一起經(jīng)營婚慶公司，但她發(fā)現(xiàn)老公和一名員工好了，自己很痛苦想不開，我就不斷開導她，一不小心成了她的“身心靈導師”。

【Little高的解毒功能】

一家婚企BOSS，想開除一個問題員工，但由于她的資歷和年齡，不好親自去開除，就很矛盾，問我該怎么辦。其實這本不是我的服務范圍，但只要我有能力做，我就想盡心盡力能為企業(yè)多解決一些麻煩。經(jīng)過我耐心的三方疏導（BOSS、全體員工、問題員工），最后把這件事妥善搞定了，沒有產(chǎn)生任何負面問題。

為企業(yè)解燃眉之急，解痛點之毒，Little高還是有一手的。

【Little高的陪護功能】

我服務的一家婚慶公司，和五星級酒店已經(jīng)合作好幾年，但酒店卻沒有把全部客戶都給他，他一直想和酒店好好談談，但卻不知道怎么談能達到皆大歡喜。

因為我和酒店打過多年交道，還是有一些公關的心得和方法，于是我就陪同他一起去。經(jīng)過我情和理雙管齊下的溝通，酒店把所有客資電話都給了他，讓他自主邀約，轉化率從此大幅提升。這樣的陪護服務價值，其實已經(jīng)不能用多少錢來衡量了。

“培訓”這個行業(yè)充滿了浮夸，充滿了套路，但不管外部環(huán)境如何，我堅持一根筋的走自己的路，無論走進哪一家企業(yè)，真誠做事，真心待人，哪怕沒有掌聲，哪怕有時候被人誤解，也不會放棄真誠。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀察轉載，來源：婚企進化社 ，Little高；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多

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