600億美金IPO？不曾想，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正在這個(gè)低頻行業(yè)做最浪漫的事……

所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和投資人都知道，2018年，一個(gè)宗旨，到線下去！美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在結(jié)婚行業(yè)的“入地”正驗(yàn)證了這一點(diǎn)……

美劇《欲望都市》已經(jīng)開(kāi)播20年了，依然是無(wú)數(shù)粉絲心中的經(jīng)典。在《欲望都市》電影版中，女主角Carrie應(yīng)全球時(shí)尚集團(tuán)VOGUE的邀請(qǐng)拍封面，一連換了N套婚紗，從Vera Wang到Lanvin，從Dior到Vivienne Westwood，這一幕讓無(wú)數(shù)粉絲念念不忘。

在電影中，令Carrie驚喜的是，她收到了Vivienne Westwood的婚紗，但穿了一次之后，卻永久束之高閣了。電影一經(jīng)播出，市面上所有同款婚紗立刻售罄，甚至有人愿意花15700美元與六個(gè)月的等待去訂購(gòu)Vivienne Westwood同款婚紗。

可是對(duì)于婚紗這樣有特殊意義的商品，如此精美的設(shè)計(jì)，用了一次之后就永久封存，不免有點(diǎn)浪費(fèi)，而還有那么多的女性粉絲夢(mèng)想著能披上它走上婚禮的殿堂。

有沒(méi)有一個(gè)解決辦法，能讓婚紗物盡其用，又能滿足多方需求呢？為此，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)做了一件最浪漫的事情。

01 美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，“入地”價(jià)值的踐行者

2017年，在一次CEO峰會(huì)上，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)掌門(mén)人王興作為演講嘉賓，將互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的三個(gè)重要方向歸納為：上天、入地、全球化。王興認(rèn)為，“入地”是現(xiàn)階段所有互聯(lián)網(wǎng)公司可以做，也必須要做的事情，不光觸及地下，還得真的扎到地底下去，扎到黑暗的，但是有充分養(yǎng)分的地底下去。

這樣的“入地”對(duì)于結(jié)婚行業(yè)，是必經(jīng)之路。因?yàn)榻Y(jié)婚是重決策的過(guò)程，許多環(huán)節(jié)必須在線下操作，包括，新娘婚紗幾乎都需要店里試穿。于是，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)決定做第一個(gè)“吃螃蟹”的人。

6月16日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚事業(yè)部推出的共享婚紗禮服平臺(tái)White Honey Bridal在北京開(kāi)業(yè)。White Honey Bridal是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚事業(yè)部打造的立足北京、未來(lái)希望輻射京津冀地區(qū)的共享婚紗禮服平臺(tái)。

目前，店內(nèi)共有超過(guò)19個(gè)品牌及商家入駐，包括婚紗、女士禮服、男士禮服、中式禮服、花童禮服、配飾等多個(gè)品類，其中不乏全球婚紗TOP10的品牌。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)高級(jí)副總裁張川表示：打造該店，一方面是持續(xù)地探索新模式、滿足消費(fèi)升級(jí)新需求，另一方面是通過(guò)共享婚紗禮服新模式，“幫新娘更美，幫新郎賺錢(qián)”。

White Honey Bridal，借助共享模式，可以：

• 01 為商家提供代租代售寄售等服務(wù)；
• 02 提供B2B（商家對(duì)商家）類型的展銷服務(wù)；
• 03 C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）共享模式，鼓勵(lì)消費(fèi)者把家中閑置的婚紗托管到店中租售。

正如美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚事業(yè)部總經(jīng)理張濤所言：目前婚紗禮服商家或者線下店普遍以單一品牌代理或自營(yíng)為主，品牌較為單一、規(guī)模效應(yīng)不強(qiáng)，容易造成庫(kù)存閑置，White Honey Bridal作為首家婚紗禮服共享平臺(tái)，聚合品牌較多，可以帶給用戶更多選擇，同時(shí)也能幫商家提升貨品交付效率。

02 深耕結(jié)婚行業(yè)，White Honey Bridal不是開(kāi)始

其實(shí)，6月16在北京藍(lán)色港灣國(guó)際商區(qū)浪漫開(kāi)業(yè)的共享婚紗禮服平臺(tái)White Honey Bridal，其并不是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的第一家線下體驗(yàn)店。

消費(fèi)升級(jí)倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型，而美團(tuán)點(diǎn)評(píng)走在了前面。2017年9月9日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)第一家線下結(jié)婚體驗(yàn)中心“LOVE LAB”在上海陸家嘴正大廣場(chǎng)正式開(kāi)幕，這也是國(guó)內(nèi)第一家以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向、覆蓋結(jié)婚全流程的結(jié)婚體驗(yàn)中心。

“LOVE LAB”的落地，可以說(shuō)是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)在低頻行業(yè)用戶服務(wù)模式上的一次探索和試水?！癓OVE LAB”聯(lián)合滬上中高端結(jié)婚商戶，創(chuàng)新性采用眾多先進(jìn)科技元素提供一站式結(jié)婚服務(wù)體驗(yàn)，致力于讓結(jié)婚這件低頻高消、重決策的事情更加輕松、簡(jiǎn)單化。

而與結(jié)婚行業(yè)眾多的線下體驗(yàn)店相比，其優(yōu)勢(shì)主要在于：

① 平臺(tái)，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)是站在平臺(tái)的角度上思考問(wèn)題；

② 數(shù)據(jù)，這也是平臺(tái)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)是產(chǎn)生魔力的核心，今天有多少人看了攝影品類的數(shù)據(jù)、有多少人喜歡某款婚紗的數(shù)據(jù)，未來(lái)在婚宴酒店等品類也會(huì)出現(xiàn)更多數(shù)據(jù)，這是和別的店不一樣；

③ 內(nèi)容，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的線下體驗(yàn)店提供更多的內(nèi)容給用戶。借助平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，合作伙伴越來(lái)越多，體驗(yàn)店的運(yùn)營(yíng)內(nèi)容也會(huì)越來(lái)越多。

從第一家以消費(fèi)者體驗(yàn)為導(dǎo)向、覆蓋結(jié)婚全流程的結(jié)婚體驗(yàn)中心到第二家共享婚紗禮服平臺(tái)White Honey Bridal，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)正在結(jié)婚這個(gè)低頻行業(yè)頻頻布局。

03 低頻次？個(gè)性化？博弈的焦點(diǎn)

當(dāng)然，第一個(gè)“吃螃蟹”的人，就一定有各種挑戰(zhàn)和難題。

首先，婚紗的租用并不高頻。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)常會(huì)說(shuō)，高頻應(yīng)用，因?yàn)楦哳l意味著流量，流量意味著有賺錢(qián)的可能。今年4月份，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)因?yàn)槭召?gòu)了摩拜單車成為輿論的焦點(diǎn)。因?yàn)槟Π輪诬囀歉哳l應(yīng)用，可以帶動(dòng)很大的流量?jī)r(jià)值，會(huì)為美團(tuán)點(diǎn)評(píng)未來(lái)的上市提供巨大的價(jià)值。

然而，結(jié)婚行業(yè)是個(gè)”低頻度”的市場(chǎng)。說(shuō)白了，外賣(mài)、騎車、打車可以每天多次進(jìn)行，可是，不可能天天結(jié)婚，大部分新娘一生只有一次穿婚紗的機(jī)會(huì)。這對(duì)于用慣了流量打法的互聯(lián)網(wǎng)公司，就算再高舉高打，也不能把低頻給逼成高頻。

其次，中國(guó)的結(jié)婚人數(shù)近幾年來(lái)一直呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

2017年，全國(guó)結(jié)婚登記1059.1萬(wàn)對(duì)，自2013年以來(lái)連續(xù)4年下降。可以預(yù)計(jì)的是，2018年，全國(guó)結(jié)婚登記將大概率跌破1000萬(wàn)對(duì)。

在商言商，這還是一門(mén)好生意嗎？互聯(lián)網(wǎng)如何將線下的供給端和需求端連接起來(lái)？

中國(guó)人常說(shuō)，婚姻是終身大事。這不僅僅關(guān)于兩個(gè)人，而且關(guān)于到兩個(gè)家庭，甚至是兩個(gè)家族。但恰恰有意思的是，“低頻次”的結(jié)婚市場(chǎng)，對(duì)于大多數(shù)新人卻是“零經(jīng)驗(yàn)”上場(chǎng)。所以，為了讓“終身大事”達(dá)到完美的效果，婚禮的用戶體驗(yàn)至關(guān)重要，該花的錢(qián)必須要花。

大眾點(diǎn)評(píng)結(jié)婚頻道數(shù)據(jù)顯示，2017年結(jié)婚行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約6000億，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年還將保持20%-30%的年增長(zhǎng)率?？梢?jiàn)，雖然結(jié)婚人數(shù)在下降，但是消費(fèi)金額卻是在上升的。而這體現(xiàn)在婚紗禮服上的消費(fèi)趨勢(shì)是什么呢？

同樣是大眾點(diǎn)評(píng)的結(jié)婚數(shù)據(jù)顯示，70后在婚紗禮服消費(fèi)上的平均客單價(jià)為9004元，80后為14167元，90后則高達(dá)16563元；在西裝定制上，70后的平均客單價(jià)為5291元，80后為5277元，90后躍升至9217元。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)作為品牌背書(shū)，能得到互聯(lián)網(wǎng)一代更多的認(rèn)可。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)有天然的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)這么多年的積累，建立了深厚的流量壁壘；作為平臺(tái)型公司，它對(duì)極度分散的供給端和需求端的整合能力，將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)創(chuàng)業(yè)公司和傳統(tǒng)的線下婚紗店。

04 婚紗經(jīng)濟(jì)，暗藏的商業(yè)哲學(xué)

此前，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的一封內(nèi)部信中，提出了“如何判斷是否探索一個(gè)新業(yè)務(wù)？”的方法論，其中包括5點(diǎn)：

• 01 是否符合美團(tuán)的企業(yè)使命；
• 02 新業(yè)務(wù)所處的行業(yè)，在未來(lái)一段時(shí)間是否會(huì)發(fā)生巨大的變化；
• 03 用戶和商家是否對(duì)現(xiàn)狀滿意；
• 04 新業(yè)務(wù)未來(lái)的市場(chǎng)規(guī)模；
• 05 跟已有業(yè)務(wù)之間的關(guān)系。

從這個(gè)邏輯來(lái)看，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)這門(mén)“浪漫”的生意，還真有點(diǎn)意思。

有數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，按照年均復(fù)合增長(zhǎng)率20%的發(fā)展，未來(lái)5年內(nèi)我國(guó)結(jié)婚市場(chǎng)規(guī)模將突破萬(wàn)億元市場(chǎng)。市場(chǎng)規(guī)模很大，但是魚(yú)龍混雜。

結(jié)婚只有一次，一頓飯難吃可以再吃，化妝品買(mǎi)錯(cuò)了可以再買(mǎi)，可是如果告訴你5年前結(jié)婚時(shí)穿的婚紗是一個(gè)山寨品牌，這個(gè)卻是很難彌補(bǔ)的。因此，正品真貨，是White Honey Bridal的首要保證。

從商業(yè)模式來(lái)看，借助共享模式，White Honey Bridal還能夠“幫新郎賺錢(qián)”。婚紗對(duì)外的租賃價(jià)格按照行業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)即品牌價(jià)格的35%，粗略估算了一下，用戶租這件婚紗3到4次就可能把成本收回來(lái)。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，希望有效地利用這3到4次，需要找一個(gè)倉(cāng)庫(kù)去存或者是找更大的地方展示，目前國(guó)內(nèi)的商家很多是沒(méi)有這個(gè)條件的，更需要美團(tuán)點(diǎn)評(píng)讓貨品流動(dòng)起來(lái)，把單件商品的坪效提高。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“共享”婚紗在店內(nèi)租售實(shí)現(xiàn)成本回收，“賺”到的不僅僅是錢(qián)，還有挑選的時(shí)間、比價(jià)的精力和被閑置婚品占用的空間。

更為重要的是，今年來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)公司深入線下的腳步在加快。到線下去，殺到線下去。所有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和投資人都知道，無(wú)論你套用什么概念，新零售也好，無(wú)界零售也好，共享經(jīng)濟(jì)也好，2018年，一個(gè)宗旨，到線下去！只有真的去了解產(chǎn)業(yè)的方方面面，扎進(jìn)去，在這樣的層面上，去做連接，去做改造，去提升效率，降低成本，才能創(chuàng)造價(jià)值，才有發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在如今的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，變化太快，不確定因素太多，焦慮感太強(qiáng)，趨勢(shì)瞬息萬(wàn)變，就算是大企業(yè)也有各自的危機(jī)感，你永遠(yuǎn)不知道下一個(gè)變革來(lái)自何方。

你能看到多遠(yuǎn)的過(guò)去，就能看見(jiàn)多遠(yuǎn)的未來(lái)。這是丘吉爾的名言，也是王興在一次演講中引用的話。

王興最近一條飯否是說(shuō):

“The integrity, the courage, the money and the power to do the right things”，在飛機(jī)上把電影《The Post》看了。

他說(shuō)的這句英文是好萊塢電影《The Post》里的一句臺(tái)詞:以正直、勇氣、金錢(qián)和力量，去做正確的事情。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，基本連接已經(jīng)完成，而簡(jiǎn)單的連接意義不大，必須達(dá)到深層次，幫助產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)提升價(jià)值?！八赡芡ㄟ^(guò)IT系統(tǒng)，可能通過(guò)供應(yīng)鏈整合，可能通過(guò)其他很多事情，但是我們得明白，不光是接地氣，是得真的入地?！?/p>

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察整理，來(lái)源：犀利財(cái)經(jīng)（ID：xili-caijing）；美團(tuán)點(diǎn)評(píng)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多