常真：未來，江蘇結(jié)婚行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)是……

江蘇結(jié)婚行業(yè)的現(xiàn)狀是什么？其未來的發(fā)展趨勢(shì)又是怎樣的？

江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)

常真

本文為峰會(huì)組委會(huì)合作伙伴之一的「杵針網(wǎng)」工作人員速記整理而成，已獲授權(quán)，旨在分享及傳播行業(yè)領(lǐng)先的思想及觀點(diǎn)。

正文

首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)，對(duì)來自全國(guó)各地的老師、嘉賓和所有婚禮人，以及默默奉獻(xiàn)的組織者和忙碌的志愿者，致以最真誠(chéng)的歡迎和熱烈的問候，歡迎大家來到江蘇，感謝大家相聚蘇州。

中國(guó)婚禮行業(yè)高峰論壇已經(jīng)成功舉辦了7屆，我參與了其中4屆，在這里特別感謝的是能夠堅(jiān)持夢(mèng)想的，專業(yè)的幻熊科技，向他們表示崇高的敬意。

幻熊有一句話——“平凡的我，不平凡的我們”，我很喜歡。其實(shí)，做一件事情，做一場(chǎng)活動(dòng)可能并不那么難，但是一直堅(jiān)持在做，而且做得越來越好，我相信這中間的困難、內(nèi)在的艱難只有楊總和他的團(tuán)隊(duì)知道，幻熊在我心目中可以得到行業(yè)最高的褒獎(jiǎng)。

江蘇婚慶行業(yè)現(xiàn)狀

今天的主題，是江蘇省婚慶行業(yè)未來的發(fā)展方向，作為江蘇婚慶人，我見證了江蘇婚慶行業(yè)的發(fā)展過程，今天我來談一談現(xiàn)在的江蘇婚禮行業(yè)。

第一，江蘇是全國(guó)排名前列的經(jīng)濟(jì)大省，蘇北、蘇南是以長(zhǎng)江為界，過去經(jīng)濟(jì)發(fā)展不在一個(gè)層面。

婚慶行業(yè)也一樣如此——蘇南以蘇州、無錫、常州為領(lǐng)頭，也包括南京，南京是中軸線，帶領(lǐng)著整個(gè)江蘇婚慶行業(yè)的發(fā)展，蘇北一直發(fā)展滯后。但是今天我可以很自豪的說，蘇北的每個(gè)地級(jí)市和縣城我都看過，都調(diào)研過，他們與蘇南的差距，可以說幾乎沒有了。

每一個(gè)城市，每一個(gè)地區(qū)都已經(jīng)有了當(dāng)?shù)鼐哂写硇缘墓?，?yōu)秀的案例作品，相信大家看了宣傳片，對(duì)蘇南和蘇北的企業(yè)會(huì)有一個(gè)重新認(rèn)識(shí)，他們的能力可見一斑。

第二個(gè)，我們談價(jià)格。蘇北6年前的價(jià)格大部分是在2000-5000元之間，上個(gè)月我去了蘇北的幾個(gè)縣城，當(dāng)?shù)氐幕槎Y人跟我做交流的時(shí)候，很自豪地跟我說常會(huì)長(zhǎng)，我們的單價(jià)不比南京低到哪里了！尤其近年來，比較大的婚慶公司和小一些的婚慶公司的綜合能力、質(zhì)量?jī)r(jià)格上都有所提升，變化還是很大的。江蘇省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)為江蘇各地婚慶行業(yè)的均衡發(fā)展做了大量工作。

江蘇婚慶行業(yè)未來趨勢(shì)

大家都說婚慶公司下一步怎么走，去年西安峰會(huì)談的是婚慶公司的4個(gè)發(fā)展方向（婚慶公司未來發(fā)展的4個(gè)方向），今天我想說的是行業(yè)的幾個(gè)趨勢(shì)：

第一個(gè)，以宴會(huì)設(shè)計(jì)類為主的婚禮工作室，她們的設(shè)計(jì)理念符合了現(xiàn)代90后的新人對(duì)婚禮需求，它依然會(huì)在這個(gè)行業(yè)內(nèi)起到往前走，并起到領(lǐng)跑性的作用。

第二個(gè)，傳統(tǒng)的婚慶公司，或者說是跑量的婚慶公司生存會(huì)越來越難。原來我們是為了獲得市場(chǎng)份額而不限量的去接單，但隨著現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)和執(zhí)行成本越來越高，造成了利潤(rùn)越來越少，這種模式將無法再繼續(xù)走下去，所以我不認(rèn)可傳統(tǒng)的婚慶公司和跑量公司的模式會(huì)有發(fā)展空間。

第三個(gè)，我不知道在座的有沒有聽說過一個(gè)模式，它的公司名稱是某某婚禮策劃公司或者定制公司，現(xiàn)在已經(jīng)改了叫某某婚禮產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。在公司的辦公室和門店打著的是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，婚慶可能是他一家，下面會(huì)整合珠寶類、喜糖類、婚車和男裝禮服、婚紗攝影的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，包括跟酒店的合作形成平臺(tái)式的模式，我認(rèn)為這種模式在行業(yè)中應(yīng)該是會(huì)越走越好的，這是我對(duì)行業(yè)的一個(gè)看法。

第四，是酒店的合作。拿江蘇蘇北來說，一家婚禮公司要付出高達(dá)幾百萬(wàn)的年承包費(fèi)用，但是你今天可以出幾百萬(wàn)，別的公司可以出更多一些，這不是長(zhǎng)久的趨勢(shì)，更好的應(yīng)該是完整的和酒店宴會(huì)、銷售和整個(gè)婚禮一站式服務(wù)做融合的方式。

南京也出現(xiàn)了這樣一個(gè)現(xiàn)象，成立了一個(gè)喜宴管家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，就是跟每家酒店進(jìn)行緊密合作，進(jìn)行婚禮行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的整合，做到銷售和婚慶完全融合，這樣才是一個(gè)長(zhǎng)久的合作，不是靠進(jìn)駐，以后是一個(gè)完全融合做的方式，我相信這也是我們婚慶公司往下走的一個(gè)方向。

最后，就是我們?nèi)鹜ガF(xiàn)在所做的婚禮堂。婚禮堂這兩年已經(jīng)成為行業(yè)熱點(diǎn)，但是它的起步門檻比較高，投資額相對(duì)比較大，起步500萬(wàn)，高一些的需要上千萬(wàn)甚至過億的資金投入，雖然這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展方向，但因?yàn)橘Y金投入大，并不是每個(gè)從事婚慶行業(yè)的公司和個(gè)人都可以去做的。

江蘇婚慶的發(fā)展只是全國(guó)的一部分，但是我想看到的不光是傳統(tǒng)的北京、上海、廣州、成都、武漢等一線城市的發(fā)展，相信今天來的更多的是三、四線、更遠(yuǎn)偏僻地區(qū)，甚至是廣闊農(nóng)村市場(chǎng)的婚禮人，也正是因?yàn)榻裉旎眯芸萍即罱ǖ倪@么好的平臺(tái)，縮小了地區(qū)之間的差距，開拓了我們的視野。

包括我本人是從2013年，開始往全國(guó)各個(gè)城市，幾乎拜訪了絕大部分省會(huì)城市及當(dāng)?shù)仡I(lǐng)頭婚慶公司的同時(shí)也參加了很多的行業(yè)活動(dòng)，給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@，行業(yè)的學(xué)習(xí)交流確實(shí)是非常值得的。

最后再次感謝幻熊科技，感謝楊總為婚禮行業(yè)的推動(dòng)和付出，祝2018中國(guó)婚禮行業(yè)高峰論壇圓滿成功，謝謝大家。

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