網(wǎng)紅婚紗店成購(gòu)物中心新寵，爭(zhēng)奪全球800億婚紗市場(chǎng)份額

近年來(lái)，不少新晉且富有創(chuàng)新力的婚紗品牌店也越來(lái)越受到年輕人的喜愛(ài)，Ta們紛紛把門(mén)店從私人工作室轉(zhuǎn)到購(gòu)物中心。

來(lái)源：新店商研習(xí)社（ ID：new_shop_）

據(jù)全國(guó)民政部資料顯示，過(guò)去的5年里，中國(guó)每年領(lǐng)結(jié)婚證至少有1300萬(wàn)對(duì)，時(shí)下結(jié)婚的主要人群已經(jīng)變成90后。而根據(jù)全球行業(yè)分析公司預(yù)測(cè)，到2020 年，全球婚紗市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò) 800 億美元。

其實(shí)，一直以來(lái)，購(gòu)物中心都不缺婚嫁首飾店、特色照相館等，如今，婚紗店也開(kāi)始進(jìn)駐購(gòu)物中心，為新人們一站式購(gòu)物帶來(lái)更多的便利，以婚禮為主題的購(gòu)物中心未來(lái)會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

婚禮產(chǎn)業(yè)既基于強(qiáng)大的婚禮消費(fèi)人群，又基于豐富的婚禮相關(guān)業(yè)態(tài)形式， 例如婚紗攝影、婚宴等，這是一個(gè)利潤(rùn)很高，消費(fèi)者愿意支付更多的行業(yè)。

奢侈品牌、快時(shí)尚品牌輪番推出婚紗系列

根據(jù)Zankyou的商業(yè)出版物Bride2b報(bào)道，?在西班牙，50%的新娘愿意花費(fèi)多達(dá)1750歐元買(mǎi)婚紗；而在英國(guó)，這個(gè)數(shù)字則在750至1250歐元之間；意大利40%的新娘愿意花費(fèi)超過(guò)2250歐元。

Dior、Chanel 、Vera Wang、Oscar de la Renta、Valentino、Vivienne Westwood 等頂級(jí)或高級(jí)婚紗品牌輪番上陣。

女明星們的婚紗總會(huì)跟知名婚紗品牌之間達(dá)成了一種合作的默契， 或者說(shuō)婚禮成為品牌一種極佳的宣傳方式。例如，奢侈品牌Dior這兩年頻頻出現(xiàn)在明星名人的婚禮上，Angelababy、宋慧喬、米蘭達(dá)可兒則選擇了Dior的婚紗。

而最近擁有近1500萬(wàn)粉絲的時(shí)尚博主Chiara Ferragni大婚，也穿上了Dior的三套婚紗和晚禮服，她的個(gè)人ins更是獲得了超過(guò)200萬(wàn)個(gè)贊。名人的婚禮使得品牌的婚紗得到極高的關(guān)注度，爭(zhēng)奪女性消費(fèi)者的市場(chǎng)。

不過(guò)奢侈品牌的婚紗往往制作過(guò)程耗時(shí)久、價(jià)格昂貴， 并不是所有的年輕消費(fèi)者都能消費(fèi)得起。因此，大眾消費(fèi)時(shí)尚品牌正在創(chuàng)建更快速、更低成本的婚紗系列來(lái)開(kāi)拓平價(jià)婚紗市場(chǎng)。

比如我們熟悉的快時(shí)尚品牌ASOS、TOPSHOP、HM、& other stories、Forever 21也都相繼推出了自己的婚紗系列，相對(duì)高性價(jià)比。

2016年，ASOS 推出13款簡(jiǎn)約婚紗及配飾、鞋履系列，婚紗售價(jià)僅為200美元，該系列在一個(gè)月內(nèi)就有3 款銷售一空。甚連奢侈品電商平臺(tái) Net-a-Porter也上線了婚紗品類，囊括多個(gè)品牌的婚紗、內(nèi)衣、配飾等，婚紗價(jià)格從499美元到7000美元不等。

國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心新晉網(wǎng)紅婚紗店知多少？

提到婚紗品牌，Vera Wang應(yīng)該是許多女性消費(fèi)者最為熟悉的婚紗品牌。【Vera Wang】早在1990年便在紐約開(kāi)設(shè)第一家婚紗旗艦店，后來(lái)更將品牌延伸至香水、配飾及家具用品等領(lǐng)域。

2012年底，Vera Wang國(guó)內(nèi)首家旗艦店落戶上海新天地，每件禮服的售價(jià)從4萬(wàn)元到30萬(wàn)元不等，走高端婚紗路線。中國(guó)大陸另外兩家店分別位于北京三里屯太古里和成都國(guó)際金融中心。

除了Vera Wang， 中國(guó)也有不少新晉的當(dāng)紅的高定婚紗品牌或買(mǎi)手店值得關(guān)注，Ta們不再滿足于走小眾高端路線，而是紛紛進(jìn)駐購(gòu)物中心開(kāi)店。

【W(wǎng)E COUTURE】是設(shè)計(jì)師蔣佳、王德泉于2008年共同創(chuàng)立的品牌，WE COUTURE旗下有 Couture ，Bridal ，Cooktail 三大系列，近期計(jì)劃推出成衣式禮服系列。目前在上海、北京、廣州、深圳、重慶、福州共有6家門(mén)店，已進(jìn)駐的購(gòu)物中心有深圳皇庭廣場(chǎng)。新店即將落戶長(zhǎng)沙九龍倉(cāng)國(guó)金中心商場(chǎng)。

全球婚紗買(mǎi)手店【Muse Marry】成立于2012年，目前已在深圳、廈門(mén)、南寧開(kāi)設(shè)門(mén)店，第一家購(gòu)物中心店開(kāi)在深圳深業(yè)上城。

We Couture和Muse Marry都是通過(guò)與女明星和時(shí)尚雜志合作來(lái)達(dá)到宣傳效果。近期結(jié)婚的張馨予就是穿著We Couture的高定婚紗系列。

【蘭玉LANYU】是由85后設(shè)計(jì)師蘭玉一手打造的品牌，曾為董璇、謝娜、李小璐等女明星量身打造了婚紗、禮服。目前在北京、上海、成都、廣州、深圳共5家店，去年5月在成都遠(yuǎn)洋太古里開(kāi)了第一家購(gòu)物中心店，今年又在深圳深業(yè)上城開(kāi)了家快閃店。

更不可思議的是，連美團(tuán)也開(kāi)了婚紗店【W(wǎng)hite Honey Bridal】，這是一家美團(tuán)點(diǎn)評(píng)結(jié)婚事業(yè)部打造的立足北京、未來(lái)希望輻射京津冀地區(qū)的共享婚紗禮服平臺(tái)。

值得注意的是，借助共享模式，White Honey Bridal可為商家提供代租代售寄售等服務(wù)，也可以提供B2B（商家對(duì)商家）類型的展銷服務(wù)，C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）共享模式鼓勵(lì)消費(fèi)者把家中閑置的婚紗托管到店中租售。

婚紗市場(chǎng)真的那么好做嗎？

不過(guò)婚紗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，也不是人人都好做。

對(duì)于奢侈品牌來(lái)說(shuō)，Ta們需要不斷尋求品牌形象升級(jí)，以及解決年輕化的問(wèn)題；

對(duì)于快時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，平價(jià)婚紗或許只是消費(fèi)者的一時(shí)新奇，并非有持續(xù)性的需求。

美國(guó)知名婚紗零售商 Alfred Angelo 去年7月突然宣布破產(chǎn)，這是一個(gè)1933年就創(chuàng)立的品牌，巔峰時(shí)期曾在美國(guó)有60多家門(mén)店，與全球1400家零售商保持合作關(guān)系，品牌還在中國(guó)設(shè)有工廠，每年生產(chǎn)100 多萬(wàn)件婚紗分銷到全球各地，以滿足海外市場(chǎng)的需求。最早將婚紗“平民化”的美國(guó)時(shí)尚品牌J. Crew 卻也在2016年放棄了婚紗系列。

在服飾零售領(lǐng)域，婚紗品類除了復(fù)購(gòu)率低之外，也還有很多外在因素，比如：

1、市面上越來(lái)越多的新興品牌來(lái)?yè)屨蓟榧啎r(shí)尚領(lǐng)域的市場(chǎng)，使得生意更加難做；

2、“單身貴族”愈發(fā)成為一種社會(huì)潮流，導(dǎo)致結(jié)婚率下滑；

3、傳統(tǒng)行業(yè)開(kāi)始混跡社交媒體，向數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為T(mén)a們需要面臨的新挑戰(zhàn)。

雖然婚紗是個(gè)復(fù)購(gòu)率不高的品類，不過(guò)消費(fèi)規(guī)模卻不容小覷。近年來(lái)，不少新晉且富有創(chuàng)新力的婚紗品牌店也越來(lái)越受到年輕人的喜愛(ài)，Ta們紛紛把門(mén)店從私人工作室轉(zhuǎn)到購(gòu)物中心，也給購(gòu)物場(chǎng)所端帶來(lái)了更豐富的體驗(yàn)。

未來(lái)，婚紗店還會(huì)有怎樣的創(chuàng)新體驗(yàn)和營(yíng)銷，值得繼續(xù)關(guān)注。

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