十年，TA如何做到社交媒體最高聲譽婚紗禮服供應商？

DressilyMe用近十年時間在垂直細分領域奠定了行業(yè)老大的地位。

近日，F(xiàn)acebook與畢馬威咨詢公司（KPMG）聯(lián)合推出了“2018中國出海人本營銷領先品牌排行榜”。在出海電商十強中，不僅有國內(nèi)電商巨頭阿里和京東，還有環(huán)球易購、棒谷、執(zhí)御、Shein、蘭亭集序、唯品會、Club Factory，本次十強里首次出現(xiàn)了專注婚紗禮服垂直電商的DressilyMe。

DressilyMe已經(jīng)“悄悄”的將商品賣到了全球36個國家。

專注婚慶禮服市場的DressilyMe，用近十年時間在這一垂直細分領域奠定了行業(yè)老大的地位。

圖片源自DressilyMe官網(wǎng)

專注在垂直領域，成為全球“婚紗庫”

DressilyMe在2009年2月開始以B2B外貿(mào)方式向全世界銷售婚紗禮服，后來找了一家叫“君鑫”的公司提供電商技術支持，開始打造“DressilyMe”這個B2C品牌。

目前從其官網(wǎng)上看到其業(yè)務已經(jīng)擴展至全球36個國家，今年獲得Facebook評選的電商十強，其在過去近十年時間里穩(wěn)健的走出了一條“垂直電商”的道路。

品類集中，單婚紗就有3000種

DessilyMe關注婚紗和禮服。

在婚紗品類分為婚紗、媽媽裝、伴娘服、婚禮配飾，以及特殊用品五大類，五十多個子品類，參加婚禮的不同角色女性都可以找到不同材質(zhì)、顏色的禮服。

在價格方面，根據(jù)季節(jié)和商品數(shù)量提供40%-70%不等的折扣。

圖片源自DressilyMe官網(wǎng)

通過社交媒體廣泛俘獲客戶和銷售商品

在Facebook上DresslyMe獲得了74萬用戶點贊，在Instagam上有41.2萬追隨者，在社交媒體上消費者的好評率高達99.89％。消費者高度評價其服裝的品質(zhì)，價格優(yōu)惠且經(jīng)常打折，交貨速度也非常快。

DressilyMe已經(jīng)在社交媒體上發(fā)展成最大和最高聲譽的婚紗禮服供應商。

DressilyMe官網(wǎng)顯示其產(chǎn)品可以在36個國家配送，其任何訂單都有處理/加工時間和發(fā)貨時間。通常情況下，DressilyMe需要15-18個工作日來裁剪制作一件新衣服，專門定制的婚禮鞋需要10-15個工作日來準備。

盡管時效較長，但消費者對其時效的滿意度高達95%以上，可見婚紗品類消費者能接受較長時間的派送時效。

DresslyMe還設有專門的包郵專區(qū)，并推出婚禮季促銷活動，消費者根據(jù)商品數(shù)量和金額可享受更多折扣。

源自DressilyMe官網(wǎng)

聘請世界頂級設計師、可定制

在DressilyMe上共有4000多種產(chǎn)品，所有產(chǎn)品都可以實現(xiàn)定制，可以滿足女性在不同的場景的應用需求，不僅限于婚禮現(xiàn)場，還適用于各種舞會、聚會等正式和非正式場合。

DressilyMe在2014年聘請了兩位世界頂級設計師加入其設計部門，這兩位設計師均來自巴黎，而且在業(yè)內(nèi)獲得極高的認可。DressilyMe的首席執(zhí)行官回復說，DressilyMe渴望頂尖設計人才的加入，公司將定制服務作為工作重點，且認為定制化服務是DressilyMe成功的關鍵。

DressilyMe還對媒體透露，聘請頂尖設計師僅是其中一步，很快，隨著設計部門的成立，公司將擴大其市場份額。除了婚紗外，還有許多其他產(chǎn)品，如伴娘禮服、花童禮服、新娘禮服、披肩夾克、襯裙、面紗、手套、鞋子、珠寶、手拿包等等。

DressilyMe的最終目標是成為一站式商店。

全球婚慶市場需求旺盛

DressilyMe的成功，除了其十年如一日的長期耕耘，一如既往的滿意客戶之外，還得益于全球市場對婚紗禮服及婚慶用品日益增長的旺盛需求。

迪拜Qn A International公司發(fā)布報告稱，中東地區(qū)占全球婚慶市場比重為5%，僅中東市場總額3300億迪拉姆（約合899億美元）。

數(shù)據(jù)顯示，中東地區(qū)婚慶平均費用在150-1100萬迪拉姆（約合41-300萬美元）之間，而非洲地區(qū)婚慶費用為110-183萬迪拉姆（約合30-50萬美元）。從婚禮規(guī)模來看，歐美婚禮來客數(shù)量為50-200人，而亞非中東婚禮來客數(shù)量為300-1000人。

除迪拜外，佛羅倫薩和托斯卡納也是全球熱門婚慶目的地，占全球市場份額分別為19%和42%。

阿聯(lián)酋政府在婚慶上也對本國公民大手筆補貼，凡阿聯(lián)酋本地人第一次結婚的夫婦，除了得到一套城府提供的公寓外，還能獲得約50萬人民幣的結婚補貼。

迪拜不僅是中東最大的婚慶市場，也是亞洲和非洲地區(qū)最佳婚慶目的地之一，這也意味著阿聯(lián)酋的婚慶市場消費者不僅來自本國，還有不少國際友人。

迪拜奢侈酒店亞特蘭蒂斯稱，2017年承接婚禮數(shù)量同比增長30%，主要客戶來自印度、阿聯(lián)酋、英國和巴基斯坦。

據(jù)了解，在阿聯(lián)酋平均一場婚慶費用為70-700萬迪拉姆（約合19-190萬美元）之間，最高可達2500萬迪拉姆（約合681萬美元）。阿聯(lián)酋每年將舉辦300-400場亞洲和本國婚禮，100-150場西方婚禮。

中東跨境電商的代表執(zhí)御曾對外表示，其用戶每年在JollyChic的APP上搜索婚慶類服裝的比例占了近三成。

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