“雙11”流量緊張？看婚慶攝影行業(yè)如何攻贏這場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2018-11-06 00:00

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雙11，婚慶攝影的行業(yè)頭部客戶、快速增長(zhǎng)客戶和小微初創(chuàng)客戶應(yīng)該如何打贏雙十一的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)……

隨著一年一度的購物狂歡節(jié)雙十一臨近，各行商家也開始絞盡腦汁思考如何借勢(shì)消費(fèi)熱點(diǎn)，提升品牌聲量，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。而從去年的雙十一期間騰訊社交廣告競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)來看，廣告主需要制定分階段營(yíng)銷應(yīng)對(duì)策略，提前備戰(zhàn)雙十一。

這在婚慶攝影行業(yè)也不例外，由于行業(yè)的白熱化競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)日趨嚴(yán)重，節(jié)慶營(yíng)銷已成為兵家必爭(zhēng)之地。因此，今年的雙十一，婚慶攝影品牌既要“蹭熱點(diǎn)”，也要“搶流量”。而目前，在騰訊社交廣告平臺(tái)，已經(jīng)出現(xiàn)廣告位置競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況，婚慶攝影行業(yè)廣告主只有及時(shí)跟上節(jié)奏，加大投入力度，進(jìn)行錯(cuò)峰組合投放，才能脫穎而出。

▼??2018年雙十一流量鎖量情況

今天，我們就帶大家分別盤點(diǎn)婚慶攝影的行業(yè)頭部客戶、快速增長(zhǎng)客戶和小微初創(chuàng)客戶應(yīng)該如何打贏雙十一的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

行業(yè)頭部客戶

資源布局

在資源布局上，建議通過70%的核心資源（朋友圈、QQ購物、QQ空間）支撐主要客資需求，30%的支點(diǎn)資源（公眾號(hào)、小程序廣告、QQ瀏覽器）平衡核心資源波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，再配合“排期購買+競(jìng)價(jià)購買”的方式，通過多維度平臺(tái)占據(jù)流量高地。

預(yù)算&出價(jià)

投放

在內(nèi)容籌備階段，建議婚慶攝影行業(yè)頭部客戶的創(chuàng)意可通過復(fù)刻優(yōu)質(zhì)歷史資源，尋找新素材測(cè)試，參考天貓雙十一設(shè)計(jì)風(fēng)格，采用圖文結(jié)合視頻等多軌并行方式進(jìn)行設(shè)計(jì)制作，文案更側(cè)重品牌方向。

▼??創(chuàng)意內(nèi)容示意

1、搶量期

建議開啟所有歷史在投賬戶，每天在線廣告數(shù)大于60條，各類素材不少于15組，并采用排期廣告寬定向鎖量，以及競(jìng)價(jià)投放、本地投放、分地域投放并行的方式。同時(shí)，建議結(jié)合oCPM、oCPA，DMP人群包提高轉(zhuǎn)化率。

2、高峰期

建議保持所有搶量期的在投賬戶，定向上依然選擇排期廣告寬定向鎖量，競(jìng)價(jià)廣告投放則注意采用寬窄定向結(jié)合，同時(shí)使用排除人群包。

3、回穩(wěn)期

行業(yè)頭部客戶應(yīng)采用多門店廣告主分門店賬戶投放形式，選取雙十一期間10~20組效果最優(yōu)的素材用于此階段投放。定向選擇和搶量期保持一致，同時(shí)通過使用再營(yíng)銷工具，對(duì)感興趣但未轉(zhuǎn)化客戶實(shí)現(xiàn)再投放。

快速增長(zhǎng)客戶

資源布局

建議通過多資源分配，分散廣告投放風(fēng)險(xiǎn)——80%核心資源（朋友圈、QQ空間）支撐主要客資需求，20%支點(diǎn)資源（QQ購物、QQ瀏覽器、公眾號(hào)底部）降低單一渠道波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)算&出價(jià)

投放

在內(nèi)容籌備階段，建議快速增長(zhǎng)客戶的創(chuàng)意方向建議聚焦優(yōu)質(zhì)歷史資源，并總結(jié)歷史投放高點(diǎn)擊率素材；在文案上，更側(cè)重品牌和活動(dòng)的結(jié)合。

▼??創(chuàng)意內(nèi)容示意

1、搶量期

建議開啟多賬戶投放，保持每天在線廣告數(shù)20~30條，各類素材10組以上。通過競(jìng)價(jià)廣告投放形式，配合基礎(chǔ)定向進(jìn)行搶量，并結(jié)合oCPM、oCPA提高轉(zhuǎn)化；同時(shí)開啟多條廣告，使用階梯式出價(jià)方式。

2、高峰期

建議在定向上，通過競(jìng)價(jià)廣告采用寬窄定向結(jié)合——寬定向獲量、窄定向獲質(zhì)，同時(shí)使用再營(yíng)銷功能，對(duì)廣告感興趣的用戶進(jìn)行再次傳播。

3、回穩(wěn)期

建議快速增長(zhǎng)客戶同樣開啟多門店多賬戶投放，保持每天上新15-20條廣告，以及30條的在線廣告數(shù)。在定向策略上和高峰期保持一致，此外還可使用廣告加速投放，繼續(xù)搶占流量。

小微初創(chuàng)客

資源布局

建議采用“核心集中投放，支點(diǎn)平衡波動(dòng)”的策略，即通過90%核心資源（朋友圈、QQ空間feeds）支撐客資需求，以及10%支點(diǎn)資源（QQ購物、公眾號(hào)、QQ瀏覽器）平衡核心資源波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

預(yù)算&出價(jià)

投放

籌備階段，建議小微初創(chuàng)客戶增加10%運(yùn)營(yíng)人力，用于準(zhǔn)備素材、新建廣告。創(chuàng)意方向聚焦優(yōu)質(zhì)歷史資源，采用不同形式展現(xiàn)即可，文案則偏向雙十一促銷活動(dòng)優(yōu)惠。

▼??創(chuàng)意內(nèi)容示意

1、搶量期

小微初創(chuàng)客戶可選擇主賬戶重點(diǎn)投放，保持在線廣告數(shù)大于15條，各類內(nèi)容素材5組以上。在定向上，通過競(jìng)價(jià)廣告，使用寬定向，并結(jié)合oCPM、oCPA，同時(shí)注意使用加速投放功能。

2、高峰期

建議小微初創(chuàng)客戶保持和快速增長(zhǎng)客戶一樣采用寬窄定向結(jié)合的策略——寬定向獲量，窄定向獲質(zhì)。

3、回穩(wěn)期

建議每天上新10~15條廣告，保持在線廣告數(shù)超過20條，并選取5~10組效果最優(yōu)的素材，用于更換和穩(wěn)定投放。同時(shí)繼續(xù)保持寬窄定向結(jié)合方式，并使用廣告加速投放。

相信無論是婚慶攝影的行業(yè)頭部客戶、快速增長(zhǎng)客戶還是小微初創(chuàng)客戶，通過上述廣告投放營(yíng)銷策略，都能從中獲取到實(shí)用的廣告投放經(jīng)驗(yàn)。此外，騰訊社交廣告平臺(tái)還將通過專業(yè)的婚慶攝影行業(yè)團(tuán)隊(duì)，提供數(shù)據(jù)、賬戶、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、效果優(yōu)化的全職服務(wù)，為廣大廣告主打贏雙十一的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：騰訊社交廣告服務(wù)平臺(tái)；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]