《婚禮人挺住！》

婚慶公司還會存在嗎？婚禮堂宴會酒店還能持續(xù)多久？ 抱歉，這兩個問題誰也不敢妄斷！

曾經(jīng)的婚慶市場，表面看起來的“暴利” 讓很多想做生意又不想投資太多的人期望過高，一擁而上。

婚禮業(yè)務(wù)經(jīng)營時為了降低投資成本，尋找很多合作資源（人、物），卻又不具備資源管控能力。幾乎沒有任何競爭力，相互撬單的事情更是行業(yè)通病。

所以婚慶盯住了核心渠道：依賴酒店渠道獲取客資，乃至于不惜重金投資設(shè)備、繳納合作款寄生依附………

但是沒想到的是現(xiàn)今酒店餐飲業(yè)競爭白熱階段，很多婚慶從業(yè)者結(jié)合酒店的需求引導(dǎo)酒店做了更新改建，搖身一變做起了婚慶的相關(guān)業(yè)務(wù)，原本幾萬十幾萬價值的婚禮，被以營銷的手段用超乎想象的低價高值直接沖擊了當(dāng)?shù)厥袌?，原本的婚慶公司業(yè)務(wù)進入了斷崖式的下跌日常經(jīng)營遇阻，甚至無法堅持，一部分婚慶老板開始反思樹立核心競爭力，一部分卻隨波逐流尋找適合的酒店………

其實我們看到的市場是處于產(chǎn)品化的成熟階段，婚禮服務(wù)已然在市場供應(yīng)資源的整合下由酒店方（場地持有方）將其打造成了一件最簡單便捷呈現(xiàn)給消費者的產(chǎn)品。優(yōu)化了曾經(jīng)婚慶服務(wù)公司的策劃籌備工作的繁瑣，節(jié)省了消費者的策劃籌備時間、解除了無法做如其說的疑慮、滿足了少花錢多辦事的消費心理。

現(xiàn)階段是可以引導(dǎo)滿足消費者的，但是…………

未來的下一個階段，是“婚禮服務(wù)”這件事情價值的回歸，由于酒店+婚慶這種模式的局限性（更新成本），造成了無法更好地滿足需求各異95、00后的消費需求，故而會出現(xiàn)兩種情況：

有實力的酒店會成立更加專業(yè)的婚禮策劃部門，培養(yǎng)優(yōu)秀的人才滿足消費者，把現(xiàn)有的這種增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換成為有營銷實力的獨立業(yè)務(wù)。

而另一種不具備實力的社會餐飲酒店，將會以平臺化的思維合作多數(shù)的婚禮策劃人才，繼續(xù)開放自己的宴會場地，共同服務(wù)消費者。

參考曾經(jīng)一段時間聲光電設(shè)備入駐酒店的那個合作過程，不難發(fā)現(xiàn)：一窩蜂的非理性火爆（盈利）在競爭凸顯后會變成營銷成本（打折）進入白熱化競爭后必然成為增值服務(wù)（贈送）進入這個階段，酒店老板或合作的婚慶老板，你們還會動則幾十上百萬的去更新那個《主題宴會廳》嗎？

婚慶公司還會存在嗎？婚禮堂宴會酒店還能持續(xù)多久？ 抱歉，這兩個問題誰也不敢妄斷！

我們堅信：婚禮服務(wù)會隨著消費持續(xù)發(fā)展，它會以很多的形態(tài)存在（個人、團隊、公司、項目部門……）順勢而為、擁抱變化！

練好自己的六脈神劍、獨孤九式、降龍十八掌，你還怕自己無用武之地嗎？

請保留那一絲從業(yè)時的情懷，隨著婚禮市場的變化，一起前行！

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察原創(chuàng)；作者：田田（結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約評論員）；責(zé)編：風(fēng)曉標；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多