Sese婚禮王國推進(jìn)品牌連鎖，最大的競爭壁壘還是品牌

目前SeSe婚禮王國正計(jì)劃推進(jìn)A輪融資，資金主要用于加強(qiáng)品牌、優(yōu)化供應(yīng)鏈及扶持、投入全國加盟店。

“福布斯稱，中國每年有超過1000萬對新人舉行婚禮，平均每人每年會參加1.5場婚禮?！?/p>

婚紗禮服作為萬億規(guī)?；閼c產(chǎn)業(yè)中的一環(huán)，至今還未真正形成國內(nèi)知名連鎖品牌，除了部分大型婚紗禮服生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小企業(yè)仍占大多數(shù)，各家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一。

面對利好的市場機(jī)遇和消費(fèi)升級狂潮，有著數(shù)十年婚禮策劃經(jīng)驗(yàn)的楊銫在2015年選擇了創(chuàng)立自主婚紗品牌，并以個(gè)人名字中“銫”的音譯SeSe來為之命名?！癓ife is a celebration。每個(gè)慶祝的時(shí)刻都值得認(rèn)真對待?！睏钿C解釋品牌理念時(shí)說，“在消費(fèi)升級的當(dāng)下，人生中的重要時(shí)刻更該要有隆重、體面的穿著。”

SeSe婚禮王國線下實(shí)體店于2016年1月在北京藍(lán)色港灣正式營業(yè)，除了商場自然客流之外，實(shí)體店還通過線上展示平臺預(yù)約，線下試穿售賣、租賃婚禮服飾的方式觸及更廣闊的客戶，充當(dāng)了“服務(wù)+ 品牌引流”的雙重作用。同時(shí)，SESE也與第三方婚慶策劃公司合作，打造一站式婚禮消費(fèi)平臺。

言及藍(lán)港數(shù)百平米商鋪的高昂地租，楊銫認(rèn)為，“目前，線下+線上+物流的新零售才是趨勢。傳統(tǒng)的婚紗店百八十平米就開店了，接待能力相當(dāng)有限，規(guī)模小也導(dǎo)致禮服采購成本高。而SeSe要做的是品牌化和系統(tǒng)化，寬敞的商鋪面積和藍(lán)色港灣地標(biāo)性位置，不僅能更好滿足消費(fèi)者心理體驗(yàn)，而且能成倍擴(kuò)大對接待量。這樣算來，地租還涵蓋了廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)，其實(shí)是降低整體成本的。”

效率為王：租期系統(tǒng)+品牌策略

除了少部分有珍藏或定制需求的新娘會選擇購買婚紗，更多年輕人會選擇租借婚紗，但高頻的禮服租借對商家的庫存和租期管理是一大運(yùn)營挑戰(zhàn)。為此，楊銫組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)歷時(shí)2年成立了一套專屬ERP信息系統(tǒng)，里面包括每位來店新娘的試穿數(shù)據(jù)、禮服租期和庫存管理等信息。如此一來，外地加盟商可以很便捷的與北京總店同步庫存信息，共享禮服資源。

作為中國唯一一個(gè)做了婚紗禮服租期系統(tǒng)的公司，楊銫希望，通過這套系統(tǒng)能為全國店面擴(kuò)張帶來便利并加速進(jìn)程，同時(shí)也間接為SeSe婚禮王國樹立起品牌門檻。

“最大的競爭壁壘還是品牌。對消費(fèi)者來說，品牌的光環(huán)很重要，如果能成為這個(gè)品類里第一個(gè)讓人耳熟能詳?shù)钠放?，先發(fā)優(yōu)勢會非常明顯。所以，一方面是要做出足夠精美的產(chǎn)品，還有就是掐好入場的時(shí)點(diǎn)?！?/b>對于曾在婚慶策劃行業(yè)耕耘近十年的楊銫來說，品牌所具有的巨大潛能令她感觸頗深。

“現(xiàn)在SeSe不僅是一個(gè)SeSe Wedding Land的品牌，我們形成了一個(gè)品牌矩陣?！?/p>

• SeSe Wedding Land——定位大眾人群，是普通消費(fèi)水準(zhǔn)
• SeSe Couture——定位高端，由國際知名設(shè)計(jì)師提供私密服務(wù)
• XIN Couture ——淘寶線上品牌，通過“線上消費(fèi)+線下體驗(yàn)”的試衣間模式，提供大眾消費(fèi)得起的定制禮服。

據(jù)楊銫介紹，SeSe店主要選址在一二線城市，XIN Couture店主打二三線城市。

“很多大型商場愿意邀請SeSe這種品牌化的業(yè)態(tài)形式入駐，我們打算以合伙制在各個(gè)城市尋找合伙人，讓每家店的主理人來把控品牌和產(chǎn)品，我們來供貨和提供系統(tǒng)支持。當(dāng)色色發(fā)展到一定程度時(shí)，我們會購回一部分股權(quán)。這樣一來，資金周轉(zhuǎn)更健康，品牌也能更快速鋪開。”

規(guī)模效應(yīng)：一次搞定“全家服”

雖說一場婚禮，新郎新娘的婚紗禮服是全場的主要焦點(diǎn)。但現(xiàn)場需要穿正裝的還有兩位新人各自的家人，這部分加總的消費(fèi)體量也不可忽視。

以往的傳統(tǒng)禮服店不論是客容量，還是禮服存量都較難一次性滿足多種禮服要求，消費(fèi)者少則跑三五家店，多則跑十來家店才能全部備齊。而SeSe能依托強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力和規(guī)?；?yīng)，以超高性價(jià)比一次解決全家禮服，同時(shí)附贈伴娘服，以優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù)吸引更多潛在客戶。

楊銫說，2016年是SeSe摸索、起步的過程；2017年SeSe市場份額已超3%，位居北京地區(qū)第一；2018年起，她會把重心放在品牌擴(kuò)張上，目前全國已有5家以SeSe命名的店，新Couture店已達(dá)20家。

團(tuán)隊(duì)構(gòu)成方面，創(chuàng)始人楊銫在婚尚領(lǐng)域已深耕12年，有著豐富的行業(yè)資源和經(jīng)驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)之前，在國際知名咨詢公司任職，深諳品牌戰(zhàn)略和營銷之道。SeSe的技術(shù)、銷售及營銷合伙人，也均有多年婚禮行業(yè)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

目前SeSe婚禮王國正計(jì)劃推進(jìn)A輪融資，資金主要用于加強(qiáng)品牌、優(yōu)化供應(yīng)鏈及扶持、投入全國加盟店。

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