這場10W的婚禮，道具費用只花了2W！

如何用低成本道具讓婚禮呈現出滿意效果？

低成本道具是每個婚禮人都想要選擇的，但是如何保證低成本道具達到非常好的效果呢？

花了一大筆錢購買物料進行搭建，是否值得呢？

想要婚禮呈現滿意效果，成本至少翻幾番，毫無利潤可言？

這些問題都成為了現在很多婚禮人的困惑，不僅僅是因為婚禮行業(yè)的發(fā)展，更是社會環(huán)境產生的巨大變化，人們的需求也隨之發(fā)生了改變。

社會大環(huán)境變化太快

1、發(fā)展期的婚企專業(yè)性要求增強

婚禮行業(yè)在迅速發(fā)展后，未來2-5年進入彎道賽段，超越和顛覆的機會變淡。

彎道階段，對于發(fā)力和技巧有很大的要求，如果發(fā)力過猛很容易被踢出局，如果發(fā)力不夠，很容易被后來者超前，這個時候婚禮行業(yè)的要求就會變得更大，特別是銷售技巧和產品質量兩方面都要有很大的提升才能適應當今社會的發(fā)展。

2、生存型消費到享受型消費的轉變

生存型消費：以前婚慶公司沒有太多，互聯網也不發(fā)達，婚禮人對整個信息都是閉塞的，新人對這一塊也不了解，當你將所知道的都告訴新人之后，他們就會把你當成一個信息的源頭。

這時候我們說什么他們就會選擇什么，因為他沒有更多甚至更好的選擇。

享受型消費：如今，婚禮公司越來越多，新人們的要求也越來越多，當客戶對我們的要求提升的時候，我們?yōu)榱擞懈嗟谋贿x擇權利，不得不改變自己的一些想法。

所以人們的消費觀念就自然而然從生存型消費變成了享受型消費，馬上00后也將步入婚禮殿堂，婚禮人的目光要放的更遠一點。

3、90后的到來打破消費格局

消費專屬性：現在很多90后的消費模式和消費感覺有很大差別，他們認為婚禮是一生只有一次的事情，不能設計的跟別人一樣。以前很多新人沒得選，現在選擇余地大了，一場婚禮中需要更多的創(chuàng)意和專屬性。

消費沖動性：90后客戶更在乎一家店的產品和服務態(tài)度，如果服務足夠熱情，客戶就很容易產生消費。

由于這兩種屬性增強，我們不得不增強產品質量和服務態(tài)度，讓客戶有更多的選擇。

產品設計的重要性

產品作為硬性要求，成了婚企重中之重。設計的美與不美，有沒有寓意，成了新人首選的主要原因。

1、營銷業(yè)態(tài)的進化論

以前很多婚企重視廣告，現在開始重視產品。

2、產業(yè)鏈的轉變

以前以一個經銷商的角色，將生產好的道具直接賣給客戶，完全沒有門檻?，F在的客戶有自己的想法，會直接提出并要求你去還原，然后通過設計師做出更好的產品賣給他。

3、產品自信員工才能才能自信

很多時候銷售賣不動東西，會懷疑是不是銷售意識和技巧不夠，其實是品牌不夠大，沒有給員工帶來自信感。

宴會設計的4大經歷

高性價比道具的使用

1、大型婚禮的余熱充分利用

一場10w以上的婚禮要想實現高性價比，不要舍不得降低利潤。針對這次婚禮可以拍攝一組好看的照片用于后期推廣，吸引客戶進店。

遇到大單的話完全可以鼓勵策劃師進行二銷，為公司總流水添磚加瓦。拆解下來的道具，也可以循環(huán)利用在一些小婚禮上，節(jié)省了很大一筆成本。

2、用常規(guī)物料，創(chuàng)造出超凡的產品

鋁塑管材質的運用，質地比較柔軟，相對較好塑形，造型管外也可以貼不同顏色的貼紙，適用于不同場合。

木方材質方便采購，運輸比較便捷，可以涂各種顏色涂料，成本較低，成品性價比較高。

生活中常見又便宜的東西用到婚禮現場，這就是高性價比道具。就像是價值2w的道具，卻能呈現10w婚禮現場效果。

要知道一場婚禮的高性價比不僅僅控制在利潤上，還有它能給你帶來的價值。

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