飛向海外的婚紗“甜蜜訂單”，遇上攔路虎……

“今年上半年的高峰期，就算這樣過去了?！?/p>

“在法國的童先生最近怕是來不了，韓國的那位太太也很久沒來了……”今年3、4月份，蘇州虎丘婚紗城歐麗晨婚紗店的老板張世寬時不時和他的愛人陳晨念叨著。

這位童先生和那位韓國太太都是他們客戶，原先每個月都會來蘇州張世寬的店里采購一趟，受海外疫情的影響，他們已經(jīng)好幾個月沒出現(xiàn)在店里了。

國內(nèi)復(fù)工了，“甜蜜訂單”卻飛不出去了

“最近來看款的主要都是國內(nèi)的批發(fā)商，散客也有一些?！睔W麗晨婚紗店的老板張世寬熱情招呼記者進店，“最近的一筆外貿(mào)訂單已經(jīng)是十幾天前了?！?/p>

張世寬和她的愛人從事婚紗行業(yè)已經(jīng)有20余年，所經(jīng)營的歐麗晨婚紗店地處虎丘婚紗城的黃金地段，定位中高端婚紗禮服，主要做婚紗外貿(mào)生意，還兼做禮服、演出服的定制。

“每年外貿(mào)訂單占到總訂單量的60%，”張世寬說，正常年后都會有一大批新的外貿(mào)訂單，但是今年復(fù)工后還沒有收到過新的外貿(mào)訂單，“現(xiàn)在主要完成年前的老訂單?！?/p>

“除了秀禾服和西裝之外，國外的婚紗有95%都是國內(nèi)出口的。”張世寬告訴記者，今年他的婚紗外貿(mào)生意受疫情影響很大。

從2010年開始，張世寬和陳晨就開始接觸國外生意。

“第一筆外貿(mào)大訂單是銷往法國的，當時在法國的浙江商人童先生來我們店里，一口氣下了幾十件的單，一直到現(xiàn)在我們和童先生都保持著合作關(guān)系，每年他都會回國來店里看新款，拿貨，批貨?！睆埵缹捳f。

今年過年前，童先生在張世寬店里下了一批上千件的婚紗訂單，“因為疫情，延期發(fā)貨了，童先生特別理解，讓我們慢慢來，不著急?！睆埵缹捳f，“和童先生合作十來年，早就是朋友了。”國內(nèi)疫情嚴重的時候，童先生還特地發(fā)信息來關(guān)心夫妻倆是否一切都好。

“沒想到，我們現(xiàn)在復(fù)工了，童先生他們那邊疫情卻嚴重了，童先生說他們的生意也都停下了?！钡菑?fù)工后，張世寬還是給童先生發(fā)了一批貨，“貨出來了一批，當時還能海運?！?/p>

張世寬說，雖然童先生沒有退單，但是他說讓他們慢慢發(fā)貨，能拖多久是多久，因為發(fā)完貨童先生就要交付剩余的貨款了，“我們很理解，所以也都在慢慢做，慢慢發(fā)。”

虎丘婚紗城 李沐子 / 攝

一次就拿兩三件，批發(fā)商和新人們更謹慎了

除了他的外國客人，疫情后，張世寬覺得來購買的新人和批發(fā)商們更謹慎了，新人對價格更敏感了，批發(fā)商批貨更小心翼翼了。

“現(xiàn)在，批發(fā)商來店里拿貨，一次也就拿2—3件，看到特別喜歡的款式才會下單，原來到店里一拿都是好幾十件?！睆埵缹捳f。

4月是傳統(tǒng)婚慶市場的旺季，但是今年4月的虎丘婚紗城卻顯得有點冷冷清清，下午時段整個婚紗城里只有零星客人在看款，一般看看又走了?！捌綍r店里都是擠到走不動人的，生意好的時候一天就能有5萬多營業(yè)額?！睆埵缹捳f。

同樣從事婚紗生意的張福兵，多年打拼下來，在虎丘婚紗城擁有一家男士西裝店和一家女士婚紗禮服店，取名橋博士。

“我們3月底復(fù)工，這幾天幾乎沒有新客，現(xiàn)在主要在完成年前延期的訂單?！睆埜１嬖V記者。張福兵主要從事全國的婚紗生意，“來批發(fā)的客戶，全國各地都有，不少客戶來自浙江。”

張福兵透露，他們一年會有兩個高峰期，一是過年后，為5月份結(jié)婚的新人趕制訂單，另一個是7月份后，要為10月份的新人趕制訂單，“今年上半年的高峰期就算這樣過去了?！?/p>

圖片來源：新華網(wǎng)

期待下半年市場，疫情后婚紗外貿(mào)穩(wěn)中求生

沒有新訂單，最近甚至還有一張因為疫情退掉的韓國訂單，張世寬覺得壓力很大。

“韓國這筆是一張30萬左右的訂單，通知我們?nèi)∠麜r候，還好沒有開始生產(chǎn)，最后我們決定把3萬的定金退了，疫情之下，大家都不容易?！?/p>

張世寬的婚紗遠銷法國、美國、馬來西亞、新加坡、日韓等國。“海外客戶都和我們保持著很多年長期的合作，所以我覺得信任是第一位的?！睆埵缹捳f，至于自己今年的生意，盡量以維穩(wěn)為主。

“今年就考慮維穩(wěn)了，我能感覺大家都在選擇維穩(wěn)?！眱S博士的張福兵也表達了同樣想法。

“虎丘婚紗老街那會兒，我們就在了，”張世寬和愛人陳晨經(jīng)營這家婚紗店近二十年，就像拉扯自家孩子一樣，希望它能健康平穩(wěn)長大，“我們相信疫情只是暫時的，疫情過后，顧客和單子都會多起來的?！?/p>

“好在婚紗城減免了2個月房租，緩解了一些壓力?！睆埵缹捀嬖V記者。

根據(jù)江蘇省蘇州市印發(fā)《關(guān)于應(yīng)對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情支持中小企業(yè)共渡難關(guān)的十條政策意見》（“蘇惠十條”）的有關(guān)規(guī)定與內(nèi)容，虎丘婚紗城對符合條件的承租戶給予2020年1個月租金免收，2個月租金減半收?。ü?個月的標準月租金免除）政策。

截至目前，虎丘婚紗城為符合條件的442戶租戶減免2個月租金，所有承租戶享受免租政策優(yōu)惠，涉及免租面積15.49萬㎡。

“最近也有一些人打電話來婚紗城咨詢，問能不能來?！被⑶鸹榧喅鞘袌霾抗ぷ魅藛T孫瑤瑤說，“虎丘婚紗城在發(fā)布復(fù)工通知之后，幾乎每天都能收到很多網(wǎng)友的留言問現(xiàn)在能不能去蘇州，婚紗城是否全部復(fù)工了?！?/p>

“從上個月中開始我們就已經(jīng)開始陸續(xù)分批復(fù)工了，到現(xiàn)在4月中旬可以說虎丘婚紗城的所有店鋪基本已實現(xiàn)全面復(fù)工，我們已經(jīng)準備好迎接來自全國各地的顧客了?！睂O瑤瑤期待著。

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