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從過去只在乎結(jié)果，到現(xiàn)在注重過程體驗了，到接下來的自我實現(xiàn)，誰說婚禮要取悅親朋好友。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

做任何產(chǎn)品或服務(wù)能長久生存都需要持續(xù)滿足用戶需求。原百度副總裁李靖提煉過一個需求公式：需求=缺乏感+目標(biāo)物+能力。

比如我正在公司寫這篇內(nèi)容，突然我餓了，這就是我的缺乏感，有了這個缺乏感，我就會尋找目標(biāo)物，我就想園區(qū)的食堂去吃碗面，也可以點(diǎn)外賣，還可以馬上回家，這都是我的目標(biāo)物。

那我還得有能力，這里的能力不一定是經(jīng)濟(jì)能力，這里指你采取行動的成本，比如我想繼續(xù)在公司把這篇內(nèi)容寫完，所以我的能力就是點(diǎn)外賣來份米線，這樣不用跑到食堂來回走路，吃米線時間也快，以上就是我完整的需求形成的過程。

辦婚禮這事兒也是如此啊，你和Ta確定結(jié)婚啦，就開始憧憬自己的婚禮，你就會特別關(guān)注身邊朋友做的婚禮怎樣，自己如何和朋友的婚禮不一樣，也會去關(guān)注現(xiàn)在市場流行什么趨勢，哪些婚慶公司的品牌讓家人有面子，這就是你的缺乏感。

此刻符合你需求的產(chǎn)品就是你填補(bǔ)缺乏感的方案，最終就會成為你的目標(biāo)物，你就會開始去接觸你認(rèn)為可以做出你夢想婚禮的婚慶公司。

最后一步就是就是鎖定你需要的婚禮方案，且這個方案是在你能力范圍的，這種也是你的消費(fèi)成本。除了金錢成本，你還會考慮行動成本和決策成本，這樣才能形成你對婚禮清晰的需求。

隨著現(xiàn)在95后和00后成長環(huán)境的進(jìn)步，他們在缺乏感這方面也在發(fā)生變化，且非常符合馬斯洛需求理論，為什么有些人選擇海外婚禮，為什么有些選擇目的地婚禮，為什么有些選擇定制婚禮。

從過去只在乎結(jié)果，也就是只要“有”就行，到現(xiàn)在注重過程體驗了，也就是“參與感”，到接下來的自我實現(xiàn)，誰說婚禮要取悅親朋好友。

作為經(jīng)營婚企的你，你需要帶頭專注于婚禮產(chǎn)品，因為危機(jī)總會過去。真正差異化的產(chǎn)品，可以讓你在風(fēng)雨過后以更強(qiáng)的姿態(tài)出現(xiàn)在市場中。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多