線上婚禮公司，竟然融到錢了？

線上結婚會成為新風口嗎？

圖片來源：網(wǎng)絡

文章經(jīng)授權轉載自：志象網(wǎng)（ID:passagegroup)

作者：劉荻青

沒有雞尾酒會、美食盛宴、狂歡派對，來自孟買的新郎Sushen Dang，巴雷利的新娘Keerti Narang，在賴布爾的牧師見證下，用視頻會議軟件完成了一場婚禮。

新郎Dang在位于孟買的父母家中，頭戴母親紅色圍巾做成的纏頭巾，出現(xiàn)在鏡頭前。新娘Narang則遠在數(shù)百英里之外的巴雷利，身穿母親的傳統(tǒng)印度婚紗。主持婚禮的牧師則在另一座城市賴布爾，于熒幕前吟唱圣歌，引導著新娘父親把女兒交給新郎。

數(shù)百名賓客在自己的家中登錄Zoom，見證了一場視頻婚禮，祝福這對新人，并隨著最新的寶萊塢熱門音樂起舞。

Dang和Narang的家族，為了兩家的婚禮已經(jīng)精心策劃了幾個月，從為奢華的菜單搭配甜點，到為參加婚禮的客人購買豪華禮物。Dang已經(jīng)設想好他的出場方式，不騎馬，而是改以一輛四輪摩托車登場。

但在這場數(shù)字化的婚禮上，婚禮慶?；顒又袕浡靵y的元素，沒有靜音的麥克風捕捉到賓客們私下的談話，人們伴著音樂起舞時，寵物也亂入到屏幕中。

“這是印度疫情封鎖下舉辦的一場婚禮，”網(wǎng)絡婚介公司Shaadi.com的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Anupam Mittal說。“我們希望幫助這些新人，讓他們在社交隔離的情況下也能按照原定計劃結婚?！?/p>

印度婚禮 圖片來源：Times of India

據(jù)畢馬威會計事務所（KPMG）的一份報告顯示，目前印度婚禮產(chǎn)業(yè)的價值約為500億美元。印度的婚禮行業(yè)就像一個引擎，帶動著服裝、珠寶、酒店、鮮花、交通、餐飲等各行各業(yè)的發(fā)展。

在印度，每年有超過1000萬場婚禮，預算從50萬到幾千萬盧比不等。而一場數(shù)字婚禮的成本僅需要5萬至10萬盧比不等。

新冠疫情對婚禮行業(yè)也造成了沖擊，但很快初創(chuàng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新商機，開始做起了數(shù)字婚禮業(yè)務。

奢華的印度婚禮

印度婚禮極盡奢華，雙方家庭毫不吝惜在婚禮上的花費，因為這在一定程度上是家庭地位的象征。

最讓人們大跌眼鏡的印度婚禮應該就是印度首富、信實工業(yè)主席穆克什·安巴尼的女兒伊莎·安巴尼的婚禮。2018年底，伊莎·安巴尼大婚，新郎是身價幾十億美元的企業(yè)家阿南德·皮拉馬爾，雙方家庭砸下重金，請了5000名印度市民來吃“流水席”。

伊莎·安巴尼和阿南德·皮拉馬爾 圖片來源：India Today

婚禮的獻唱嘉賓包括碧昂斯、約翰·傳奇（John Legend）；政界名流則包括美國前國務卿希拉里·克林頓、約翰·克里（John Kerry），沙特阿拉伯能源部長Khalid A. Al-Falih、印度煤炭和鐵路部長、紡織部長；還有印度第一鋼鐵大亨拉克希米·米塔爾（Lakshmi Mittal）、世界廣告業(yè)巨頭WPP的創(chuàng)始人馬丁·索瑞爾（Martin Sorrell）、以及21世紀?？怂故紫瘓?zhí)行官詹姆斯·默多克（James Murdoch）等商界大佬都受邀參加這場世紀婚禮。而這些名流嘉賓也由安巴尼家用專機接送。

穆克什·安巴尼夫婦和希拉里·克林頓 圖片來源：Bussiness Today

這場婚禮刷新了人們對印度婚禮奢華程度的認知，但即便是較為貧窮的印度農(nóng)村家庭也會為一場盛大婚禮灑下重金，甚至背上債務。印度婚禮不僅僅是一場盛大的儀式和表演，整個家庭的情感都寄托在婚禮上。

畢馬威會計事務所（KPMG）的一份報告顯示，目前印度婚禮產(chǎn)業(yè)的價值約為500億美元。

蓬勃發(fā)展的婚禮業(yè)甚至能影響印度黃金價格。婚禮上，新娘身著布滿刺繡、金飾和珠寶的紗麗，贈送黃金是印度婚姻儀式中根深蒂固的一部分，據(jù)世界黃金協(xié)會（World Gold Council）數(shù)據(jù)顯示，在印度，每年因婚禮產(chǎn)生的黃金需求約占50%。

即使2008年全球暴發(fā)金融危機，似乎也沒有影響到印度繁榮的婚禮行業(yè)。彼時，新德里政府引入對商品和服務的新征稅舉措等，也未能給婚禮行業(yè)帶來什么影響。印度的社會結構，加上年輕人口在全國人口中占主導地位，使得婚禮市場免受經(jīng)濟動蕩的影響。

然而，新冠病毒和印度的鎖國政策，讓婚禮行業(yè)陷入停滯。全國各地成千上萬的婚禮被迫取消。在印度，婚慶行業(yè)算是非正式行業(yè)，許多婚禮服務供應商，包括布景、餐飲、化妝師、技術人員和攝影師等，都在兼職做這些業(yè)務。

印度婚禮 圖片來源：The Economic Times

但對于婚禮公司來說，疫情為行業(yè)帶來了創(chuàng)新。像婚姻門戶網(wǎng)站Shaadi.com在疫情期間就已負責協(xié)調(diào)了幾場線上婚禮，包括線上婚禮邀請和將婚宴食物送到賓客家中。

約有250萬用戶在Shaadi.com平臺上遞交了資料，該公司也正計劃為線上婚禮建立一個獨立的數(shù)據(jù)庫。

“在封鎖期間，公司的新用戶注冊和平臺參與度都有所提升?！盨haadi.com的一位發(fā)言人說。

一場線上婚禮服務和傳統(tǒng)婚禮流程并沒有什么不同，發(fā)送電子邀請函、賓客管理、請主持婚禮的司儀和DJ、準備送給賓客的禮品籃，這樣人們就可以各自在家中舉杯慶祝。

數(shù)字婚禮帶來的最大好處，就是減少了以往的鋪張浪費。前印度駐伊朗大使K.C. Singh曾在推特上評論安巴尼家的婚禮，在他看來，安巴尼家族應該把揮霍在奢華婚禮上的錢投入到公益當中。

少了昂貴的酒店預訂和餐飲服務、因為新冠疫情而按下暫停鍵的婚禮行業(yè)，也幫助政府實現(xiàn)了多年來的目標：限制婚禮期間肆意的揮霍。

創(chuàng)企瞄上數(shù)字婚禮

新冠疫情讓世界上的各行各業(yè)重新洗牌，印度婚慶行業(yè)在結婚旺季也只得暫時止步。根據(jù)星運確定的婚禮日期，大多會提前幾個月定好，如今，借助Zoom、YouTube和谷歌Hangouts等視頻網(wǎng)站，這些婚禮都轉化在線上舉行。

Nilu和Animesh就在原定的5月8日舉辦了婚禮，兩位新人稱，“我們在家里準備好了結婚禮服。線上婚禮是一個很好的概念，這意味著我們不必推遲婚禮的日期。在一切恢復正常后，我們不準備補辦儀式，但會在家中舉辦小型的婚禮后儀式?！?/p>

疫情之下，不少創(chuàng)企也在線上婚禮行業(yè)中尋找機遇。

因疫情暫停的婚禮 圖片來源：Times of India

“傳統(tǒng)婚禮中所能做到的一切，我們在線上婚禮中也能做到，”組織線上活動的初創(chuàng)公司My Eventz的創(chuàng)始人Geeta Raj Rawtani說，“我們?yōu)樾履锖托吕商峁┩暾幕顒恿鞒讨С??！?/p>

總部位于孟買的My Eventz于今年5月開始運營，目前已經(jīng)收到了來自各個城市的婚禮、結婚紀念日和生日會的預定。

PartyStarters從今年4月起開始承辦數(shù)字派對，并提供婚禮服務。這家總部位于孟買的私人派對和婚禮承辦商，目前已經(jīng)承接了兩場數(shù)字婚禮。公司創(chuàng)始人Niyomi Zatakia稱，一旦婚禮邀請函發(fā)送給賓客后，推遲舉行婚禮被看作是不吉利的，因此PartyStarters就要確保婚禮在疫情下也能如約定舉辦。

“下一個婚禮旺季將于今年12月至明年1月期間到來，目前人們還處于觀望狀態(tài)。即便不是整場婚禮，線上婚禮服務也仍將發(fā)揮一定效用，” Zatakia說：“依照目前的情況來看，超過1000名以上賓客參加的婚禮不大可能會舉行?！?/p>

除了初創(chuàng)企業(yè)外，大公司也加入到數(shù)字婚禮的競賽中。

擁有世界上最大的婚姻門戶網(wǎng)站Shaadi.com的People Interactive，就發(fā)起了一項“在家里舉辦婚禮”的活動，在疫情期間協(xié)助不同社區(qū)、文化和宗教背景的新人結婚。

Shaadi.com的“在家里舉辦婚禮”圖片來源：Best Media Info

通常來說，婚禮場地、食物和裝飾占據(jù)了婚禮預算的大部分。在一場數(shù)字婚禮中，去除了這些費用，一場婚禮的成本從5萬至10萬盧比不等，如果選擇大牌主持或DJ，費用還會再高一些。

投資者也正在密切的關注這一領域。

專注早期創(chuàng)投的Indian Angel Network的首席運營官Digvijay Singh表示：“作為投資者，我們關注那些能夠在疫情下創(chuàng)新并蓬勃發(fā)展的初創(chuàng)企業(yè)。生物技術、機器人、醫(yī)療技術、教育技術等是我們重點關注的領域。不過，觀察婚禮初創(chuàng)公司在這一階段如何創(chuàng)新，并推出一種可行的商業(yè)模式，也將會是一件有趣的事?！?/p>

A&P Partners律師事務所合伙人Priyanka Sinha表示，隨著很多活動都逐漸走向線上化，隱私問題也亟待解決。

“像線上婚禮就涉及到賓客要提供給服務提商個人信息，這就引起了關于數(shù)據(jù)方面的擔憂?！?Sinha稱，平臺面臨的最大挑戰(zhàn)將是數(shù)據(jù)安全。

圖片來源：網(wǎng)絡

但也有不少傳統(tǒng)的婚禮公司對數(shù)字婚禮模式并不看好。

L’amore Weddings的首席執(zhí)行官 Gunjan Bansal稱，“一旦疫情過去，人們就會選擇傳統(tǒng)的婚禮模式。客人數(shù)量可能會減少，婚禮可能會暫時變成小型的家庭事務。但一旦封鎖結束，婚禮行業(yè)將會第一個恢復元氣，這也是酒店行業(yè)也在關注婚禮業(yè)的原因。數(shù)字婚禮不適合印度客戶，因為人們更看重的是聚在一起慶祝。一旦政府放寬限制，婚禮行業(yè)就會反彈。”

Weddingline的執(zhí)行長Chetan Vohra也對此持相同的看法，他說：“現(xiàn)在舉辦一場不違反社交距離的婚禮，是一種潮流，這很酷。但隨著疫情結束，這種潮流就會消失?！?/p>

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