我還能再開(kāi)婚慶公司么？你需要這樣判斷進(jìn)入市場(chǎng)的好壞

這個(gè)就比較邪門一點(diǎn)了，我主要看當(dāng)?shù)厮拇蠼饎偸鞘裁礌顟B(tài)?？慈齻€(gè)方面：四大金剛是不是全職；開(kāi)不開(kāi)的起20萬(wàn)~30萬(wàn)左右的車；生活是不是糜爛。

而且這是一個(gè)反向標(biāo)準(zhǔn)，如果四大金剛?cè)慷际羌媛殻芏噙B車都買不起，而且生活的很拘謹(jǐn)。那就可以認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿艽?，?yīng)該考慮進(jìn)入。

這是為什么呢？我的思路是這樣的：

1、每個(gè)城市的前幾批入行的四大金剛，都屬于“誤入歧途”，開(kāi)始都是兼職入行。他的收入要高到什么程度，才能讓他下定決心辭職，專職從業(yè)呢？我可以告訴你答案，兼職收入2倍于他的本職工作，他就會(huì)考慮專職從業(yè)，一旦兼職收入2.5倍到3倍于他的本職工作，立馬辭職，不帶任何顧慮。當(dāng)然這里要排除一類人，企事業(yè)單位在編人員，但這類人我個(gè)人建議，不是一家未來(lái)有發(fā)展野心的婚慶公司主力合作對(duì)象，相信我。

不過(guò)，這不是這條的重點(diǎn)，這條的重點(diǎn)是全職從業(yè)，一旦一個(gè)城市專職從業(yè)的四大金剛變?yōu)橐粋€(gè)普遍現(xiàn)象之后，新一代四大金剛的誕生就再也不是兼職轉(zhuǎn)專職了，而是年輕人畢業(yè)后直接入行，說(shuō)明在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，四大金剛不再是一個(gè)副業(yè)，而是一份正經(jīng)職業(yè)了。要多大的消費(fèi)力（注意，是消費(fèi)力，不是市場(chǎng)規(guī)模），才能支撐一個(gè)四大金剛變成一份職業(yè)？

所以，所在市場(chǎng)的四大金剛職業(yè)化程度越高，越說(shuō)明客戶的消費(fèi)力被挖掘的更深。

2、知道養(yǎng)一輛20萬(wàn)起步的車，一年的正常開(kāi)銷是多少嗎？如果是貸款購(gòu)車，7~8萬(wàn)；如果是全款支付的話，3~4萬(wàn)。結(jié)合第一條看，這些四大金剛的正常收入水平應(yīng)該是多少呢？不低于20萬(wàn)，平均收入不低于15萬(wàn)。

要保證有這樣的消費(fèi)力，絕對(duì)不是簡(jiǎn)單的靠婚慶公司發(fā)單就行的。一定說(shuō)明這個(gè)城市的四大金剛一手單或者叫直單的比例超過(guò)一定水平，且四大金剛自己獲得了定價(jià)權(quán)。

3、生活糜爛，就是不間斷的和不同的婚慶老板出去打牌，唱歌，泡吧，甚至一起出國(guó)旅行。這說(shuō)明當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)四大金剛已經(jīng)和婚慶間形成了非常穩(wěn)定的合作關(guān)系，是一個(gè)比較緊密的利益共同體了。

綜合起來(lái)看，如果你的所處市場(chǎng)的四大金剛，以上三點(diǎn)全占了，就說(shuō)明你所在的市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)全國(guó)領(lǐng)跑的市場(chǎng)。

在一個(gè)全國(guó)領(lǐng)跑的市場(chǎng)里經(jīng)營(yíng)一家婚慶，不是不可以。因?yàn)槟憧赡苁且粋€(gè)天縱英才，并且資金實(shí)力雄厚，只是在這種市場(chǎng)里，就算你做到最好，最牛，頂天了就是領(lǐng)跑全國(guó)市場(chǎng)，而你的背后是幾千萬(wàn)婚禮同行齊刷刷想超越你，你的前面則是一片漆黑，不知道何去何從。你自己感受一下。

而我的思路則是，如果是一個(gè)相對(duì)落后的市場(chǎng)，就可以看著領(lǐng)跑市場(chǎng)做事情，你只要能清楚的判斷出領(lǐng)跑市場(chǎng)和你當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)存在多久的時(shí)間差。這樣風(fēng)險(xiǎn)最小，機(jī)會(huì)最大，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿σ沧畲蟆?/p>

講白話就是照葫蘆畫(huà)瓢總行吧？人家做砸的事情不要去做，人家做成的事情趕在同行之前先做了，你不就是市場(chǎng)第一嗎？

所以，看四大金剛的狀態(tài)，是我判斷一個(gè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Φ闹匾罁?jù)，只是這是反比。

第三，我是如何判斷所處市場(chǎng)我是否能迅速立足的。

我們婚慶公司，在很大程度上，其實(shí)可以歸類到商業(yè)藝術(shù)中去，拋開(kāi)一些大家都能學(xué)會(huì)的軟性服務(wù)不談，真正的硬實(shí)力還是看你的婚禮作品是不是好看，所以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)有同行的作品水平就是一個(gè)非常重要的指標(biāo)。

而本質(zhì)上，則看的是這些同行的審美能力，看上去是比較主觀的感性判斷，但其實(shí)還是一個(gè)理性的分析結(jié)果。

因?yàn)槲抑傅膶徝滥芰?，需要拆分看：審美和能力。具體標(biāo)準(zhǔn)是：知道什么是美的東西，并且還能把東西做美的能力。至于那些只能做到前半句，做不到后半句的，只能說(shuō)是有審美，不能說(shuō)他是有審美能力。

基于這個(gè)原則，市場(chǎng)可以歸成這么幾類：沒(méi)審美，沒(méi)能力；有審美，沒(méi)能力；有審美，有能力。

這三種市場(chǎng)的前兩種，“沒(méi)審美，沒(méi)能力”以及“有審美，沒(méi)能力”的市場(chǎng)，我都會(huì)傾向判斷是個(gè)能迅速立足的市場(chǎng)。

沒(méi)審美，沒(méi)能力好理解。那有審美，沒(méi)能力是怎么回事呢？具體的判斷標(biāo)準(zhǔn)是這樣的：

1、看看當(dāng)?shù)乇容^知名的婚慶，是不是在抄襲各種網(wǎng)上的大型婚禮案例，特別是那種把完全不搭界的幾套方案，東拼西湊的現(xiàn)象是不是普遍，如果這種情況普遍，說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)目前無(wú)法滿足客戶需求，你的同行壓力很大。

2、看看當(dāng)?shù)氐幕閼c盜圖談單的情況是不是普遍，特別是拿著業(yè)內(nèi)知名的作品，和客人說(shuō)這是自己的作品，但是他是不可能做出來(lái)的。

3、看看當(dāng)?shù)氐幕閼c是不是會(huì)把別家的作品放到自己的朋友圈，暗示或者讓客人誤以為這是他的作品。

這些情況越普遍，越說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)有審美，沒(méi)能力。

至于剛才提到的“有審美，有能力”的市場(chǎng)，其實(shí)就是第二條中說(shuō)的領(lǐng)跑市場(chǎng)，不值得進(jìn)入。

總結(jié)一下，我是如何判斷一個(gè)市場(chǎng)好壞的，如果這個(gè)市場(chǎng)周邊200~300公里范圍有1,2座城市的平均客單價(jià)明顯高于甚至幾倍于這個(gè)市場(chǎng)，就說(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際婚禮消費(fèi)水平還有大幅上升的空間。

再看這個(gè)市場(chǎng)的四大金剛的狀態(tài)如何？如果他們基本都是兼職，座駕也比較普通，而且生活的很拘謹(jǐn)?shù)脑挘驼f(shuō)明這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大。

最后我就看當(dāng)?shù)赝械膶徝滥芰Γ懿荒苤豢孔约鹤龀龊苡衅恋淖髌?，如果這也沒(méi)有，甚至還存在欺瞞客戶的情況的話。

那這基本就是一個(gè)好的市場(chǎng)。反之則是個(gè)壞的市場(chǎng)。

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