婚慶公司的厚利時(shí)代，即將開(kāi)啟！

暴利時(shí)代的結(jié)束，不代表行業(yè)的結(jié)束，這只是一個(gè)更好的開(kāi)始！

作者：昊然，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

年前和一個(gè)婚慶公司的老板聊天，他對(duì)我說(shuō)，這幾年做婚慶真是沒(méi)有前些年賺錢(qián)了，以前一場(chǎng)婚禮利潤(rùn)能夠達(dá)到30-50%，但這兩年太難了，手下這么多員工要吃飯，人員流動(dòng)性又大，還有各種費(fèi)用開(kāi)支，我真是太難了。

我說(shuō)，老板你該醒醒了，因?yàn)榛閼c的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。你剛起步的那會(huì)都是紗幔布置，后來(lái)才有定制道具，再到現(xiàn)在的宴會(huì)設(shè)計(jì)。

婚慶發(fā)展越來(lái)越成熟，你們一直引以為豪的暴利時(shí)代已經(jīng)終結(jié)了。

“暴利時(shí)代”，一個(gè)是特殊時(shí)期的產(chǎn)物

客戶(hù)對(duì)婚慶的了解不夠

暴利時(shí)代，它是在一定時(shí)期的特殊產(chǎn)物，只存在于信息不暢、相互不了解的粗放發(fā)展時(shí)期。

換句話(huà)說(shuō)，因?yàn)楂@得信息的渠道沒(méi)有現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)和自媒體，新人對(duì)婚慶的了解不是很多，僅限于參加過(guò)的婚禮，或者在網(wǎng)絡(luò)上搜集搜集圖片。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

婚慶公司自身的“保護(hù)主義”

很早之前的婚慶公司也沒(méi)有現(xiàn)在的開(kāi)放度，都有自己的保護(hù)主義，不讓同行去看，生怕別人把自己家的作品“偷走”。

相互之間的攀比

再加上那會(huì)的攀比之風(fēng)，所以幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的婚禮也屢見(jiàn)不鮮。

那會(huì)婚慶公司攀比的不是作品，而是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家做了多少萬(wàn)的婚禮，做過(guò)一場(chǎng)一百萬(wàn)的婚禮，這家公司就可以在同行中顯得自己牛叉。

重道具輕設(shè)計(jì)

那會(huì)的婚禮道具是新人最主要的花費(fèi)，一場(chǎng)森系的作品，真的會(huì)把一棵樹(shù)搬到婚禮現(xiàn)場(chǎng)?，F(xiàn)在回頭再看其實(shí)真的是毫無(wú)意義。而這種重道具輕設(shè)計(jì)的作品，也很容易被復(fù)制，2010-2015年就是處在這樣的一個(gè)時(shí)期。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

由此可以看到，婚慶公司的保護(hù)主義和那會(huì)信息的不對(duì)等是這個(gè)暴利時(shí)代的主要“元兇”。

欲讓其滅亡，必先另其瘋狂，任何行業(yè)的發(fā)展都是如此，當(dāng)大家都在搞“軍備競(jìng)賽”的時(shí)候，婚慶也開(kāi)始慢慢走出“暴利”時(shí)代。

婚慶行業(yè)的發(fā)展，造就了兩極分化

隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的高速發(fā)展，婚慶與婚慶之間，婚慶與新人之間已經(jīng)很難再有秘密可言。以前那些背后的利益，一下都呈現(xiàn)在了大家面前。

以前引以為豪的道具，也隨著逐漸增多，讓倉(cāng)庫(kù)越來(lái)越大，成為了很多公司的拖累。而隨著婚慶行業(yè)的發(fā)展和設(shè)計(jì)作品的提升，也讓婚慶與婚慶之間的差距越來(lái)越小。

那些以前輕設(shè)計(jì)重道具的公司開(kāi)始慢慢的走下坡路。這個(gè)時(shí)候，婚慶公司的發(fā)展方向，開(kāi)始出現(xiàn)兩極分化，重作品的開(kāi)始樹(shù)立自己的品牌，拼不過(guò)作品的就開(kāi)始比拼價(jià)格。

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品牌是這個(gè)行業(yè)進(jìn)步的標(biāo)志，一個(gè)好的品牌就是一個(gè)公司流量的保證。但品牌的建立不是一朝一夕，需要一個(gè)長(zhǎng)期的積累和不斷推出的作品的過(guò)程。

為什么現(xiàn)在婚慶公司，不再像以前那樣藏著掖著，而是大膽的曬出自己作品，讓九宮格的場(chǎng)布照片，刷遍朋友圈？

目的只有一個(gè)，就是希望更多人知道我們家公司的作品，從而樹(shù)立自己的品牌。

與一些大公司拼作品，樹(shù)立品牌相比，更多的公司之間比拼的是價(jià)格，在作品差不多的情況下，價(jià)格的高低就成為最終決定客戶(hù)選擇的一個(gè)重要砝碼。

就這樣，在暴利時(shí)代產(chǎn)生的那些價(jià)格水分，被一點(diǎn)點(diǎn)的擠出，大家一邊喊著“我太難了”，而另一邊又不得不通過(guò)價(jià)格來(lái)獲得客戶(hù)，讓很多公司在艱難中一步步前行，也讓這個(gè)行業(yè)的價(jià)格越來(lái)越透明。

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信息透明化，省去了中間商賺差價(jià)

人員在以前的婚禮費(fèi)用中，會(huì)占據(jù)很大一部分，這人員就是四大金剛。而信息化的不暢通，導(dǎo)致新人很難從更多的渠道去了解到這些人員的信息。

四大金剛也更多的是依附于婚慶來(lái)與客戶(hù)建立關(guān)系。而中間就會(huì)存在一定的差價(jià)，但隨著微信、微博、小紅書(shū)、抖音這些自媒體的迅速發(fā)展，現(xiàn)在客戶(hù)想找一個(gè)人不要太容易，這樣客戶(hù)就可以直接與相關(guān)人員建立對(duì)接，而省去了中間商賺差價(jià)。

各個(gè)團(tuán)隊(duì)，也非常注重自己的品牌效應(yīng)和宣傳，讓客戶(hù)能夠更好的了解自己。

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供應(yīng)商和客戶(hù)直接聯(lián)系的結(jié)果，就是讓婚慶失去了從人員這一塊賺取的利益，即便是新人從婚慶找人員，也沒(méi)有了之前那么大的差價(jià)，可以說(shuō)，從人員這一塊賺取的費(fèi)用，越來(lái)越少。

信息的透明，讓婚慶公司從中賺取差價(jià)的點(diǎn)越來(lái)越少，也就讓暴利時(shí)代再難繼續(xù)下去。

婚禮消費(fèi)，從感性回歸到理性

以前的客戶(hù)對(duì)婚慶的了解很少，僅僅只限于參加的婚禮，而對(duì)于婚慶的操作以及相關(guān)的東西也知之甚少。

而那會(huì)的婚慶我前面也提到，就是道具堆積的時(shí)代，看誰(shuí)家的道具多，東西多，用的鮮花多不多，燈光絢不絢，所以，我主持過(guò)一場(chǎng)婚禮用80臺(tái)光束燈。

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那會(huì)的大型婚禮給人的感覺(jué)真的就是奢靡浪費(fèi)之風(fēng)嚴(yán)重，道具全部定制，幾乎都是一次性使用，包括鮮花也是。好一些的公司，有可能還會(huì)把第一天的鮮花用到第二天的婚禮，當(dāng)然也是為了多賺取一些利益。

遇到大方的婚慶公司都會(huì)告訴主持人，宴會(huì)結(jié)束，請(qǐng)主持人說(shuō)一下，讓來(lái)賓把鮮花帶走。那會(huì)我印象最深的是，每次說(shuō)完之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些鮮花瞬間就被一搶而光。

以前判斷婚禮的好壞，很大一部分是看鮮花的數(shù)量，一旦用假花也叫絹花就顯得沒(méi)有檔次，說(shuō)心里話(huà)，那會(huì)的假花的確是做的太假。

可現(xiàn)在你再看，現(xiàn)在的仿真花如果你不說(shuō)，真的就以為是真花，所以現(xiàn)在很多婚禮的布置都是仿真花里夾雜著真花。

婚慶既可以重復(fù)使用，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)也節(jié)約了一大部分成本，減少了浪費(fèi)，而客戶(hù)也不再像以前那樣的感性。

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之前婚禮還有一個(gè)特點(diǎn)，就是把婚禮當(dāng)做是展示家族實(shí)力和相互攀比的舞臺(tái)，你家八萬(wàn)我家就要十萬(wàn)，你家十萬(wàn)我家二十萬(wàn)。這種不良性的攀比，也就造就了一個(gè)個(gè)百萬(wàn)甚至還有千萬(wàn)婚禮。

婚禮儼然成為了家族展示實(shí)力的平臺(tái)，就像前段時(shí)間的故宮女一樣，咱有實(shí)力自然就得嘚瑟嘚瑟，生怕別人不知道自己家有錢(qián)有實(shí)力一樣。

隨著時(shí)代的發(fā)展，以及中央八項(xiàng)規(guī)定的出臺(tái)，似乎給婚禮注入了一針“冷靜劑”，大家開(kāi)始不再像以前那樣的張揚(yáng)，開(kāi)始回歸理性。必定婚禮的首要任務(wù)是婚禮本身，是新人的舞臺(tái)。相比奢華的布置，新人的表達(dá)似乎才是婚禮最重要的內(nèi)容。

所以，當(dāng)下的婚禮，我們能夠看到更多體現(xiàn)新人個(gè)性的東西。當(dāng)然，不可否則的一點(diǎn)，就是當(dāng)下婚慶作品整體水平的提升，也讓客戶(hù)更加趨于理性的消費(fèi)。而客戶(hù)消費(fèi)的理性化也加速了暴利時(shí)代的結(jié)束。

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總結(jié)一下

信息的不對(duì)等是暴利時(shí)代產(chǎn)生的元兇；不良性的攀比是暴利時(shí)代的推動(dòng)劑；婚慶作品的不成熟簡(jiǎn)單粗暴的道具堆積也助長(zhǎng)了暴利時(shí)代的發(fā)展。

而隨著自媒體的迅速發(fā)展，國(guó)家政策的導(dǎo)向以及婚禮作品的成熟，也就預(yù)示著，這個(gè)行業(yè)的暴利時(shí)代將會(huì)走出歷史的舞臺(tái)。

未來(lái)的發(fā)展，我覺(jué)得一定是兩極化的發(fā)展，靠品牌還是靠低價(jià)。

暴利時(shí)代的結(jié)束，不代表這個(gè)行業(yè)的結(jié)束，我更加覺(jué)得這只是一個(gè)更好的開(kāi)始，因?yàn)樗麜?huì)過(guò)濾掉那些“湊熱鬧”和“撈一把”就走的人，而真正留下的都是熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的那些人。

我堅(jiān)信：只有留下的這些人，才是真正熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的人，也才是能夠帶來(lái)這個(gè)行業(yè)走向更高處的人，而時(shí)代也一定會(huì)好好獎(jiǎng)賞這些堅(jiān)守的人，“暴利時(shí)代”的結(jié)束，也許正是一個(gè)“厚利時(shí)代”的開(kāi)始。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：昊然婚禮課堂 ；作者：昊然大叔；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多