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“能堅持到現(xiàn)在的婚慶公司大多是有追求的，度過困難期后，婚慶行業(yè)將有更好的發(fā)展。”

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

文章轉(zhuǎn)載自：每日商報（hzmrsb），已獲授權(quán)；
作者：朱光函

對于今年結(jié)婚的新人來說，這的確是個令人難忘的年份，而對于婚慶公司來說，像今年這樣出現(xiàn)業(yè)績過山車的年份也是第一次。

在婚慶行業(yè)從業(yè)20多年的馮靜坦言：“能堅持到現(xiàn)在的婚慶公司大多是有追求的，度過困難期后，婚慶行業(yè)將有更好的發(fā)展?！?/span>

雖然有疫情存在，但對于婚慶行業(yè)來說，良性發(fā)展的趨勢依然強勁。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，今年中國結(jié)婚登記人數(shù)將會創(chuàng)五年來新高，達到1238萬對，結(jié)婚消費也將達近3萬億之高，創(chuàng)紀錄的結(jié)婚登記人數(shù)到底會如何影響婚慶行業(yè)？

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馮靜是華美婚慶的創(chuàng)始人，在她的辦公桌上堆滿了還未簽字的合同，這些合同都是為預(yù)約婚慶服務(wù)的新人們準備的，在接下來的兩個月內(nèi)，馮靜要對近50場婚禮進行布置，并帶著得力助手現(xiàn)場協(xié)助新人，這對于她的團隊來說是個挑戰(zhàn)。

“公司從5月中旬開始復(fù)工的，在半個多月的時間里，我們完成了20多場婚禮，這些婚禮除了現(xiàn)場布置和“四大金剛”之外，我們還要提供專業(yè)的視頻、照片錄制，外景拍攝、個性化服務(wù)，甚至連一些新人的婚禮服裝都需要在幾天內(nèi)趕制出來，壓力非常大?！?/p>

“婚慶行業(yè)歷來看重春秋季，但受到疫情影響，今年春季公司的運營基本停止，一些客戶也因為疫情的緣故推遲了婚期，有些還直接要求退款，這使得公司的運營壓力倍增?！瘪T靜介紹，除了需要給公司員工發(fā)放工資之外，一些合作企業(yè)的尾款也正好要在這一時間段內(nèi)結(jié)清，搞定這些事，公司賬上的余額已經(jīng)不多。

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正當馮靜覺得快撐不下去的時候，婚慶行業(yè)開始復(fù)工，此前被冰凍的市場需求也全面釋放，巨大的需求量讓馮靜們措手不及?！耙恍嵲趤聿患敖哟男氯?，我會推薦給業(yè)內(nèi)口碑好的同行，現(xiàn)在我感覺整個行業(yè)比此前還要熱。”

從悠閑的休息狀態(tài)調(diào)整到忙碌的工作狀態(tài)，往往只有一瞬間，Sunny喜鋪婚禮服務(wù)負責人坦言，自己在四月份還躺在家里整天無所事事，可剛進入5月份，咨詢、下單的新人開始劇增。

人手不足有人開始擴張，今年4月全國新增1.8萬家婚慶公司

業(yè)務(wù)接到手軟的同時，各家公司也出現(xiàn)人手不足的情況。攝影師、燈光師、化妝師等都成為各家公司抓緊籠絡(luò)的資源。

以馮靜的公司為例，一共有3個小組，每個小組都可單獨承擔婚慶任務(wù)，但即便如此，在應(yīng)對如潮的需求時，馮靜還是覺得人手不夠。“不少婚慶公司也遇到了和我一樣的情況，他們會出錢去其他公司挖人，而我也開始考慮給團隊里的核心成員發(fā)放更多獎金來穩(wěn)住人心作為應(yīng)對之法。”

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但在MLILI婚禮創(chuàng)始人黃曉敏看來，現(xiàn)在增加人手顯然不是明智之舉。

她分析稱，在當前的情況下，新人們的婚禮日期都已經(jīng)定下，他們不會選擇延期等待，也不會遷就酒店更換日期，近段時間來電、到店咨詢的新人數(shù)量的確較以往有30%以上的增幅，但他們更多詢問的是價格，而非日期，在這些新人所關(guān)注的問題中，能不能在預(yù)訂好的日子里幫其策劃好婚禮才是關(guān)鍵所在。

而婚慶公司選擇這時候擴展人手，不僅無法為新人提供品質(zhì)的服務(wù)，還會因為新手的加入影響口碑。

實際上在人手有限、接待能力不足等限制原因之下，不少新增的婚慶公司也如雨后春筍般出現(xiàn)。天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，截至5月19日，以工商登記為準，我國2020年4月新增成立的婚慶企業(yè)有1.8萬家，較3月環(huán)比增長7.2%。

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黃曉敏分析認為，婚慶公司數(shù)量的提升說明市場上現(xiàn)有的婚慶公司所能提供的服務(wù)已經(jīng)無法滿足新人們的需求。“每家婚慶公司的接待能力有限，數(shù)量龐大的消費群體也通過市場調(diào)節(jié)分攤到各家婚慶公司?！?/p>

“說實話，在得知新增婚慶公司單月就有1.4萬家時，我覺得有些不可思議，但想到婚慶行業(yè)的價格變化，我覺得也是正常的?！瘪T靜說，“目前婚慶公司的價格結(jié)構(gòu)開始改變，不少規(guī)模較小的公司，正在向更大規(guī)模的婚慶公司學習，所用的設(shè)備、能提供的服務(wù)也在提升，相對應(yīng)的成本有所提高?！?/p>

常年從事婚慶服務(wù)的黃曉敏則對市場情況作出了總結(jié)：高檔婚慶的價格正在下降，中低端婚慶的價格有所提升，從平均價格的角度上來說，受到成本、技術(shù)等因素影響，婚慶的服務(wù)費用略微有所上漲。

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地心創(chuàng)意（DC-WEDDING）是一家位于錢江世紀城的婚慶公司，該公司負責人介紹，受到疫情影響，不少新人的婚禮計劃被打亂了，因此公司推出了繳納99元提供增值服務(wù)的套餐。

新人只需先支付這筆預(yù)約金即可獲得9項優(yōu)惠服務(wù)，這當中包括價值1000元的婚禮裝飾現(xiàn)金券、婚禮管家現(xiàn)金券、婚車現(xiàn)金券、婚禮方案免費策劃、指定四大團隊免單3000元、指定合作品牌男士高定襯衫一件、定制婚禮8.8折、千元婚禮主題定制手捧花，除此之外團隊還會贈送新人一只熱門口紅作為婚慶現(xiàn)場補妝之用。

提供增值服務(wù)的婚慶公司也絕不在少數(shù)，以錢江新城區(qū)域內(nèi)的洵美婚禮策劃為例，在其服務(wù)項目中，更是出現(xiàn)了1元可得1000元代金券的優(yōu)惠。百特婚禮同樣也打出了1元錢搶1580元定制捧花的優(yōu)惠活動。此外胡桃夾子婚禮策劃則將一些原本價位在88000的服務(wù)降價至52000元。

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而從酒店婚宴價格來看，一桌酒席的定價還保持較為穩(wěn)定的狀態(tài)。

“上半年不少海鮮的價格走低，當時辦婚宴的價格也較以往更實惠，隨著下半年海鮮價格回升，婚宴的價格也會恢復(fù)到以往水平。目前我們酒店的婚宴預(yù)訂量相對平穩(wěn)?！毙麻_元大酒店負責人說。

婚慶行業(yè)的火熱復(fù)蘇還體現(xiàn)在不斷創(chuàng)新的婚慶布置上。作為MLILI的創(chuàng)始人，黃曉敏經(jīng)歷了婚慶行業(yè)的數(shù)次變革，但對于今年發(fā)生在婚慶行業(yè)的變化，她坦言影響深遠。

“在當前情況下，婚慶公司在接待新人時會詢問是否安排直播環(huán)節(jié)，因為不少賓客對于出席人數(shù)較多的聚會還保持較為謹慎的態(tài)度，通過直播的方式，這些親朋也可以通過科技感受到現(xiàn)場的熱鬧氣氛，為新人祝福?！?/p>

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在杭州，改變遠不止此。黃曉敏介紹，草坪婚禮此前就已在杭州出現(xiàn)，但真正大范圍推廣還是從今年疫情之后才出現(xiàn)。“出于對疫情防控的需要，不少婚禮的場所定在了草坪上，相當一部分的婚宴也采取自助餐的模式，就餐場所也從以往的室內(nèi)換到了如今的戶外。”

疫情對婚慶行業(yè)的影響還體現(xiàn)在下游行業(yè)上。黃曉敏介紹，上半年不少新人的婚禮因為疫情原因被推遲，這導(dǎo)致下半年不少市區(qū)的酒店婚宴席位緊俏，因而相當部分的新人選擇前往民宿、省內(nèi)旅游目的地舉辦婚禮和婚宴，一些在富陽、臨安、淳安、建德的高檔酒店也趁著這次機會接待了不少市區(qū)新人的婚禮。

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杭州新開元大酒店負責人介紹，從上個月開始，酒店就承接了不少婚宴業(yè)務(wù)，為了保證安全，所有參加婚宴的賓客都需要出示健康碼并接受體溫檢測，除此之外，酒店還建議新人在布置婚宴場所時，桌椅擺放能更寬松些。

“比如20個人的大廳，可以選擇擺放17桌左右的席位，我們還建議新人在安排賓客入座時，將10人的餐桌也減少至6人就座?！?/p>

今年將有1238萬對新人登記結(jié)婚，相關(guān)企業(yè)迎來3萬億元婚慶消費市場

據(jù)天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國目前有超過75萬家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“婚慶、婚禮”，且企業(yè)狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的企業(yè)（以下簡稱“婚慶企業(yè)”）。從地域分布來看，陜西省的婚慶企業(yè)數(shù)量最多，超過12萬家，占全國相關(guān)企業(yè)總數(shù)的16%，山東省和江蘇省分別位居第二、第三位。

而從城市來看，杭州范圍內(nèi)，企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“婚慶、婚禮”的公司數(shù)量達到1.4萬多家，位居全國城市相關(guān)企業(yè)數(shù)量排行第四，僅次于深圳。

值得注意的是，天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，超過一半的婚慶企業(yè)為個體工商戶，74.02%的相關(guān)企業(yè)注冊資本集中在0-200萬之間。

從婚慶企業(yè)注冊總量（全部企業(yè)狀態(tài)）來看，2010年-2018年期間，我國婚慶企業(yè)數(shù)量穩(wěn)步增長，增速維持在20-30%，2019年增速攀至高峰，達48.53%，當年新增超29萬家相關(guān)企業(yè)，為歷史之最。據(jù)中國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)預(yù)測，2020年中國結(jié)婚登記人數(shù)將會創(chuàng)五年來新高，達到1238萬對，結(jié)婚消費也將達近3萬億之高。