讓婚禮人更賺錢(qián)，這杠桿是什么？

我們這個(gè)行業(yè)很難產(chǎn)生特別有錢(qián)的人，原因是行業(yè)屬性決定，主要原因就是我們能用的杠桿機(jī)會(huì)太少。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

之前寫(xiě)過(guò)一篇文章《婚禮人最后的出路在哪里？》，身邊就有一些婚禮人在行動(dòng)，準(zhǔn)備切換自己人生第二職業(yè)發(fā)展曲線(xiàn)，這個(gè)行業(yè)確實(shí)很難讓每個(gè)人都做一輩子。

有次我有見(jiàn)到一位在婚慶公司摸爬滾打25年以上的前輩，和他交流下來(lái)，他自己都表示越往后越吃力。不過(guò)幸運(yùn)的是人家已經(jīng)切換到酒店行業(yè)了，比婚慶行業(yè)賺錢(qián)多啦。

如果你還在婚慶行業(yè)，你是否想過(guò)在這個(gè)行業(yè)如何賺到更多的錢(qián)？答案是：使用杠桿。

什么是杠桿？我給你舉個(gè)例子就明白了。你想買(mǎi)套房，如果你是首套房，這套房假設(shè)100萬(wàn)，可以首付3成，按揭20年，也就是說(shuō)你只需要支付30萬(wàn)就可以擁有一套房子，這30萬(wàn)和100萬(wàn)的近3倍的差距，這就是你的杠桿。5年后，這套房變成了200萬(wàn)，通過(guò)這個(gè)方式讓你只花了30萬(wàn)多賺了近100萬(wàn)，這就是杠桿的威力。

我們這個(gè)行業(yè)很難產(chǎn)生特別有錢(qián)的人，原因是行業(yè)屬性決定，主要原因就是我們能用的杠桿機(jī)會(huì)太少。當(dāng)然，你既然都選擇了婚慶行業(yè)，目前也沒(méi)有更合適的其它行業(yè)選擇，那對(duì)于我們普通婚禮人的杠桿是什么，你得了解下。

時(shí) 間

無(wú)論哪個(gè)職業(yè)，我們都是在通過(guò)出售自己的時(shí)間去創(chuàng)造價(jià)值在賺取對(duì)應(yīng)的收入。初段的賺錢(qián)方式就是用自己的一份時(shí)間賺取一份收入，我是不鼓勵(lì)我身邊的親戚朋友去做滴滴、騎手這類(lèi)職業(yè)的，這就是典型的利用自己的時(shí)間只賺一份錢(qián)。

說(shuō)實(shí)話(huà)，我們這個(gè)行業(yè)很多崗位都是這類(lèi)賺錢(qián)的方式，那如何突圍呢？

唯一的辦法就是花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)別人的時(shí)間創(chuàng)造更大的價(jià)值并賣(mài)出去，你自己利用自己的智力和風(fēng)險(xiǎn)換取了更多的收入。這里面你可以實(shí)踐的是拼命做團(tuán)隊(duì)主管，還有一個(gè)就是自己開(kāi)公司。

你就會(huì)看到為什么四大金剛特別擅長(zhǎng)去組建團(tuán)隊(duì)，收取的每單費(fèi)用或者管理費(fèi)就是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的杠桿。

很多人都說(shuō)婚慶公司留不住人，原因就是這群人大概懂得到了把自己時(shí)間賣(mài)給老板是不劃算的，不如自己?jiǎn)胃苫蛘咭蚕褡约豪习迥菢尤ベI(mǎi)別人時(shí)間作為自己的時(shí)間杠桿。

你能買(mǎi)別人時(shí)間，或者你能帶更大的團(tuán)隊(duì)，有個(gè)非常重要的一點(diǎn)：憑什么跟你干？

金 錢(qián)

金錢(qián)是最好的杠桿，我身邊是有這么一群朋友，一家人啥事都沒(méi)做，就是拿著自己的錢(qián)去買(mǎi)房買(mǎi)商鋪。

還是拿滴滴舉例，我身邊就真有朋友是通過(guò)Uber到滴滴賺到了錢(qián)，2012年自己跑滴滴，每個(gè)月大概可以賺3萬(wàn)，第二個(gè)月就再次去按揭了一輛車(chē)，花錢(qián)請(qǐng)了個(gè)司機(jī)來(lái)跑。又用賺的錢(qián)又去買(mǎi)了一輛車(chē)，再請(qǐng)一個(gè)司機(jī)來(lái)開(kāi)。這是既用了時(shí)間的杠桿，又用了金錢(qián)的杠桿。

對(duì)于我們婚禮人來(lái)講，我們能用的金錢(qián)杠桿是什么？

你看，有些花藝師就自己買(mǎi)了仿真花，你想找我單獨(dú)插花，你得租用我的仿真花，這就是用自己的金錢(qián)投入的仿真花作為杠桿在變現(xiàn)。還有你看曾經(jīng)跟你干的場(chǎng)工，人家不會(huì)單純給你只出人工的，因?yàn)槿思抑挥脮r(shí)間杠桿賺錢(qián)也太少了，他就自己逐步用自己賺的錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了道具，為你做整包婚禮執(zhí)行，這也是人家用金錢(qián)投入在道具的杠桿。

不是所有人都能用好金錢(qián)杠桿的，尤其是那些連投資和消費(fèi)都分不清的人，能駕馭金錢(qián)杠桿的人對(duì)商業(yè)的判斷能力要求是極高的。

產(chǎn) 品

這里面有兩種方式，第一種就是把自己的能力變成一種類(lèi)似于專(zhuān)利或者商品，自己坐享其成，比如你那些稍有名氣的人就喜歡去寫(xiě)書(shū)，歌手通過(guò)出唱片，明星出演電影，這就是把自己的能力變成了一個(gè)商品，只要內(nèi)容好，就足夠吸引更多人的付費(fèi)，這杠桿系數(shù)就很高。

還有一種杠桿，就是把自己活成一個(gè)產(chǎn)品，比如去做培訓(xùn)，教一個(gè)人也是教，教2個(gè)人還是教，所花費(fèi)的時(shí)間都一樣，但是人越多，杠桿也就越高，收入自然就更高。

你看在我們這個(gè)領(lǐng)域，優(yōu)秀的四大就喜歡辦培訓(xùn)班，還有搞點(diǎn)網(wǎng)課進(jìn)行售賣(mài)。當(dāng)然更成功的就是搭建了一個(gè)學(xué)院讓別人來(lái)教授，這不就是我們美美學(xué)院在做的事情哇。

當(dāng)然還有在獲客方面的運(yùn)用，為啥網(wǎng)絡(luò)獲客一定比線(xiàn)下獲客更有效率？因?yàn)榫€(xiàn)下基本上就是一份時(shí)間換取一個(gè)客戶(hù)，網(wǎng)絡(luò)方面就不同，你制造了一個(gè)抖音視頻，你發(fā)了一個(gè)微博內(nèi)容，你寫(xiě)了一個(gè)小紅書(shū)，原則上這內(nèi)容只要做得足夠好，就會(huì)源源不斷為你獲客，這是因?yàn)檫@些你的內(nèi)容承載到新媒體，你的能力產(chǎn)品化了。

還有，你看我們行業(yè)的策劃師大咖熱衷于去做婚禮堂，那是因?yàn)橐郧白龌槎Y就是典型的一份時(shí)間換一份收入，做婚禮堂就不一樣了，如果你牛逼，你就可以要求分傭婚禮堂的收益，人家甲方也愿意，這樣可以趨勢(shì)策劃師更用心做得更好。

最后我想說(shuō)，時(shí)間杠桿是在考驗(yàn)?zāi)阕鍪碌钠橇凸芾韯e人的能力，金錢(qián)杠桿是在考驗(yàn)?zāi)銓?duì)商業(yè)判斷和風(fēng)險(xiǎn)管控的能力，產(chǎn)品杠桿是在考驗(yàn)?zāi)阕晕液诵哪芰κ欠窨梢詮?fù)制并產(chǎn)品化的能力。

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