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在婚博會上，如何爭取更大的客流量？
結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·
2020-10-07 00:00
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2020-10-07 00:00
2245 在展位上，需要保證你的人氣，沒有人喜歡冷冷清清的地方。
在展位上，需要保證你的人氣，沒有人喜歡冷冷清清的地方。
作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人
在婚博會參展所有行業(yè)，婚紗攝影很多值得我們學(xué)習(xí)，比如他們把門頭照得很亮，也把展廳用白光照得很亮，還把招牌展示得非常顯眼。
缺點(diǎn)是展位風(fēng)格變來變?nèi)ィ@類都是符合傳播學(xué)原理的，也是我給咱們婚慶老板的建議，真不要在展會上拼創(chuàng)意，多花心思在簽單上。
說到簽單，不得不再次說下我梳理出來的“婚慶銷售漏斗”，即：新增→→有效→→邀約→→到店→→簽單。
把這個放在展會來看，你只需要做是后面三個環(huán)節(jié)。
但是很多老板“邀約”只放在了婚博會前，也就是邀約自己的客戶，卻沒有最大化去做婚博會的流量轉(zhuǎn)化，更沒有去做流量私有化。
如果你只依靠自己邀約的客戶來簽單，再算上你的客戶可能被截胡的概率，你自己邀約客戶就太不劃算了。
你必須要去搶婚博會的流量，你看很多老板就特別佛系，基本上都把員工全部安排在自己展位上坐等。
基于婚博會的游戲規(guī)則，你又不能在場內(nèi)拉客，你唯一的選擇就是讓員工去展館外提前為展位拉客，這就是非常重要的一步。
接下來就是提前私有化流量，什么意思？
你得在客戶進(jìn)展館之前就獲取到客戶的信息，比如留個電話，比如加個微信。
這里面對員工能力要求非常高，你要解決的是客戶憑什么要加你微信，這種俗稱“地推”，地推除了員工的口才和膽子，還需要你找準(zhǔn)自己的賣點(diǎn)，讓客人心甘情愿配合你，可以通過互惠的方式激發(fā)客人的興趣。
還要建立與客人的信任，具體用什么辦法，這次我真需要賣個關(guān)子了，歡迎大家與我單獨(dú)交流。
最后在展位上，需要保證你的人氣，沒有人喜歡冷冷清清的地方，說明你這里不行。你看婚紗攝影就會請很多群眾演員，這就是從眾效應(yīng)。
你需要想辦法讓你有人氣，比如做點(diǎn)吸引人氣的互動游戲，你搞個免費(fèi)抽獎。
還有一點(diǎn)，我是從奶茶店學(xué)來的，人少的時候，做奶茶就慢點(diǎn)，人多的時候就快點(diǎn)，盡量保持有顧客站在門口。
這個延伸到我們展位上，沒坐滿的時候，就談慢點(diǎn)，盡量留住客人在展位這里，人多就談快點(diǎn)。
以上幾點(diǎn)建議希望能幫到各位同行老板，預(yù)祝大家在之后的婚博會現(xiàn)場大賣。
[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：岳戰(zhàn)專欄；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點(diǎn)贊同或支持。 ]
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