婚慶老板賺錢錯(cuò)覺，把流水當(dāng)利潤！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-10-19 00:00

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很多公司沒有專業(yè)財(cái)務(wù)，老板把錢收到手里，合適的時(shí)候再把費(fèi)用結(jié)算出去，也沒記錄每天的流水。很容易造成一種錯(cuò)覺，覺得自己賺了不少錢。

作者：岳戰(zhàn)，找我婚禮聯(lián)合創(chuàng)始人、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察特約撰稿人

在疫情期間，聽說不少婚慶公司倒閉了，拋開作品和服務(wù)在市場的競爭力，造成崩盤非常重要的原因就是資金鏈斷了。

疫情剛發(fā)生的時(shí)候，公司CEO最關(guān)心的就是賬上還有多少現(xiàn)金流，并盤算固定費(fèi)用每月大概要支出多少，如果一直沒有收入，還能支撐多久。

疫情的出現(xiàn)，確實(shí)加速了那些不健康公司的死亡，造成資金鏈斷掉的原因是沒有一個(gè)正確的財(cái)務(wù)意識(shí)。

切莫把流水當(dāng)利潤

很多時(shí)候我會(huì)通過朋友圈看到很多老板在曬收款截圖和現(xiàn)金收入，每次我都想在下面評論“切莫把流水當(dāng)利潤。”

不知道看文章的你是否會(huì)有這樣一種錯(cuò)覺，每次訂單就收了幾千的訂金，如果你是做套餐，最牛逼的是收全款，收到自己包里。

每月訂單下來，再看看自己的銀行卡，嘩，自己居然賺了這么多錢。

這里要注意啦，很多公司沒有專業(yè)財(cái)務(wù)，老板每天就只做了把錢收到手里，合適的時(shí)候再把費(fèi)用結(jié)算出去，也沒記錄每天的流水。

這樣就很容易造成一種錯(cuò)覺，覺得自己賺了不少錢。

但稍微冷靜點(diǎn)，每個(gè)人都是知道的，你不過是先收了客人的錢。假設(shè)一個(gè)訂單2萬，如果你公司有40%的毛利潤，那60%的錢（也就是1.2萬）只是你在幫供應(yīng)商和四大做了代收代付而已。

這場婚禮只有8000元才是你賺的錢，且這8000元還不含你的房租、員工工資、倉庫和道具費(fèi)用等，所以能剩下來25%還是挺不錯(cuò)的，這樣就只有5000元啦。

你看20000元和5000元，這是4倍的差，這就是麻痹自我的原因。

當(dāng)利潤后的瞎操作

很多老板拿到錢后就覺得都是自己的啦，拿著這些錢并沒有去做公司發(fā)展的事情，要么就是自己消費(fèi)了，提高自己和家庭的生活質(zhì)量。要么就是對自己道具各種買買買，沒精打細(xì)算道具的使用率和回報(bào)期，反正就覺得錢又不是亂花了。

以前做婚禮，四大金剛和供應(yīng)商的錢都是做完當(dāng)天就結(jié)算。現(xiàn)在自己的錢超前消費(fèi)了，每場婚禮結(jié)賬的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)自己的現(xiàn)金流不夠了，怎么辦？

先把四大的費(fèi)用結(jié)算了，給供應(yīng)商說下，以后每個(gè)月結(jié)算，理由也很充分，為了保障后續(xù)婚禮的品質(zhì)。

后來到了一個(gè)月也無法結(jié)算所有費(fèi)用了，就給四大說下以后長期合作，我們就按月結(jié)算。

順道再給供應(yīng)商說下，后面還有多少個(gè)訂單，以后咱們按季度結(jié)算。這個(gè)時(shí)候供應(yīng)商面對著前面訂單沒結(jié)款，后面又來很多訂單，又不得不一起走向了不歸路。

直到某一天，類似于這疫情的出現(xiàn)，最上游的婚慶公司資金轉(zhuǎn)不動(dòng)了，下面也在催款了，這個(gè)時(shí)候的資金鏈就徹底崩了。

連還未執(zhí)行的客人的錢都使用了，更別說結(jié)算供應(yīng)商和四大的錢，最終就只有一走了之。

現(xiàn)金流只投資勿消費(fèi)

很多婚慶公司老板選擇做婚慶有個(gè)很重要的原因就是看重婚慶的現(xiàn)金流比較好。

什么是現(xiàn)金流，就是某個(gè)周期內(nèi)你資金流入和資金流出的收付數(shù)量，通俗點(diǎn)就是某個(gè)周期內(nèi)你賬上有多少錢。

像我們做婚慶，從收客人的錢到最終要支付出去，收入的50%差不多在2個(gè)月，也就是你每月做10個(gè)訂單，每單2萬元，你的現(xiàn)金流差不多有10*20000*50%*2=20萬。

這20萬對你來講有什么價(jià)值呢，如果你能保證這家公司正常經(jīng)營，你每個(gè)月除了自己能賺到錢的，你還有固定的20萬在你手里，這就是現(xiàn)金流。

有了這錢，花錢就變得尤為重要了，大家都知道錢生錢。這20萬不僅僅是20萬，還有加上時(shí)間給你的利息。

那該怎么用？我的建議是不要拿去消費(fèi)，而是拿去投資。

消費(fèi)的意思就是這錢花出去就花出去了，不會(huì)再給你創(chuàng)造價(jià)值，比如你買輛車，不僅是消費(fèi)，只要買了就貶值。比如拿著這錢就去做自己生活方面的開銷，這也要不得。

還有一點(diǎn)是會(huì)被麻痹的，有些人會(huì)拿去買房子，從買房子這事來講算是投資，不是消費(fèi)，但是你拿現(xiàn)金流的錢去做了個(gè)人的投資，這也是不可取的。

花這部分的錢只有一個(gè)考慮：是否利于公司更好的發(fā)展，如果不是，基本上都是在消費(fèi)。

現(xiàn)金流用好算是用明天的錢讓自己賺更多明天的錢。當(dāng)你用投資的思維去花這20萬，你可以這么去做，比如拿部分的錢去投大眾點(diǎn)評、婚禮紀(jì)、微博、小紅書的廣告流量，這就是投資，因?yàn)槟阌辛诉@個(gè)投資的動(dòng)作，將會(huì)給你帶來更多的客戶，再為你產(chǎn)生更多的訂單。

你也可以拿著這部份錢去投入購買一些高頻率使用的道具，這樣你就讓每場婚禮再給你回本同時(shí)也在為你賺取更多的利潤，這也是在投資。

你還可以拿著這部分的錢在促銷方面做一些利于訂單的活動(dòng)，只要訂單率越高，你的投入就會(huì)快速回本且刺激了比過往更高的轉(zhuǎn)化率，這也是投資。

你還可以拿這部分的錢用于提升團(tuán)隊(duì)能力方面，該請優(yōu)秀老師來培訓(xùn)來分享都可以，一切讓團(tuán)隊(duì)明天變得更強(qiáng)的事情都是投資，這也是在用明天的錢賺更多明天的錢。

最后的話，我們婚慶老板都要保持清醒，每次收到幾萬的時(shí)候，都要告訴自己那只是流水，不是利潤。有了固定現(xiàn)金流的時(shí)候，不要去消費(fèi)，要去投資。

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