婚禮人要如何防止行業(yè)陷入惡性競爭？

婚禮可以被復制，但是服務的貼心以及創(chuàng)意的思想是無法被復制的。保持良性的競爭，才是未來真正的發(fā)展之道。

文章來源：領宴酒店管理

婚慶行業(yè)在不斷的發(fā)展中面臨著各種各樣的挑戰(zhàn)，同樣也要應對不一樣的市場競爭。

很多因素都影響著婚慶行業(yè)乃至婚慶公司自身的發(fā)展，從近幾年的發(fā)展來看，主要的競爭可以包括門檻、競爭對手、競品、價格談判幾個方面。其中價格競爭尤其是低價競爭，讓婚慶行業(yè)的競爭以及發(fā)展逐漸畸形，那么處于發(fā)展階段的婚慶公司應該如何應對呢？

首先，我們需要提及的是婚慶行業(yè)的入門門檻，不同于其他的技術型行業(yè)入門，婚慶行業(yè)可以說入門并不難，但是想經(jīng)營好卻是一門大學問。

入門簡單就已經(jīng)吸引一大批人前來試探這一行業(yè)。每年都可以看到很多新開張的婚慶公司，有些看起來比較專業(yè)、有些卻不盡如人意。

這是因為想要開一家婚慶公司，開業(yè)前所需要具備的資源對于他們來說是比較好找尋的，比如婚禮現(xiàn)場的布景以及一些道具可以自己購買，攝影攝像等婚禮相關的服務有專門的平臺負責提供，所以對于婚慶公司的開設并沒有很大的挑戰(zhàn)。

其次便是獲客渠道，網(wǎng)絡宣傳與線下宣傳的結合是很多公司都會用到的宣傳方式并且反響較好，另外如果有婚禮秀等活動的舉辦也會加深公司在客戶心中的印象。

除此之外，假如經(jīng)營遇到困境難以繼續(xù)維持下去，也可以關門歇業(yè)，將店里之前購買的道具以及用品低價轉讓即可，不會擁有過多的損失。所以長期以來由于入門門檻較低，婚慶行業(yè)的競爭也就越來越激烈。

接著需要了解的便是競爭對手，婚慶公司的規(guī)模也有大中小，知名品牌與不知名品牌之分。還有婚慶公司的地理位置也是影響其營業(yè)的重要因素，不同區(qū)域的婚慶公司面向的主要客戶群體也稍有區(qū)別。

如今新人們對于婚禮的要求越來越高，一些中小型的婚慶公司便面臨更加強有力的壓力，不論是來自大型婚慶公司還是較為知名品牌的競爭都會給他們造成或大或小的損失，所以在同行業(yè)的競爭中，盡快趕上市場的變換步伐才能維系發(fā)展。

對于婚慶產(chǎn)品的價格很多人都有不一樣的說法，有些婚慶公司為了吸引更多的客戶，會將案例展示中同樣的產(chǎn)品價格壓低，但是在婚禮現(xiàn)場的布置中進行簡化沒有達到新人的預期效果，所以行業(yè)的低價競爭逐漸影響到婚慶行業(yè)的良性發(fā)展。

很多公司在陷入這樣的惡性競爭后只關注現(xiàn)金流并不關注產(chǎn)品本身，長期以往的發(fā)展只會傷人又傷己。

理性的價格戰(zhàn)可以促進產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，刺激良性競爭，但是一味壓低價格不保證產(chǎn)品的質量并不是發(fā)展的長久之計。

在中國，婚慶市場的潛力是很大的，而且如今的婚慶主要消費者為年輕人，他們除了看重性價比之外，質量也是不可忽略的要素。合理的競爭以及良心的合作將會為行業(yè)帶來更好的發(fā)展，一味地互相傷害只會在最終兩敗俱傷。

市場的平衡與穩(wěn)定是需要每一個從業(yè)者維系的，市場標準的定義以及未來發(fā)展的趨勢也需要共同研究與行動，只有保證市場的正常運作才會實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的長久。

對于婚慶公司來說，首先可以找準自身的定位，比如某家婚慶公司主要走高端路線，那么面對的客戶也是較為高端的人群，如果加入低價競爭是無意義的，反而會讓客戶對公司的產(chǎn)品質量產(chǎn)生質疑。

其次，婚禮的策劃需要緊跟時代的潮流，因為如今的婚禮主要消費群體更加追求個性化，所以富有創(chuàng)意性的婚禮會更吸引潛在客戶的青睞，通過網(wǎng)絡的營銷，也會取得意想不到的效果。

雖然婚慶行業(yè)的投資和入門門檻相對較低，但是用心去為新人策劃和執(zhí)行每一場婚禮才是行業(yè)中更為重要的事情。

婚禮可以被復制，但是服務的貼心以及創(chuàng)意的思想是無法被復制的，抱有學習的心態(tài)在行業(yè)中成長，保持良性的競爭，才是未來真正的發(fā)展之道。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結婚產(chǎn)業(yè)觀察轉載；來源：領宴酒店管理；責編：風曉標；轉載請注明作者姓名和來源。文章內容系作者個人觀點，不代表結婚產(chǎn)業(yè)觀察對觀點贊同或支持。 ]關注微信公眾號：結婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動精彩多