“婚嫁經(jīng)濟(jì)”商業(yè)新價(jià)值！

“婚嫁”素來(lái)是人們關(guān)注的熱點(diǎn)話題之一，與此相關(guān)的“婚嫁經(jīng)濟(jì)”也愈發(fā)受到商業(yè)市場(chǎng)的青睞！

文章轉(zhuǎn)載自：銥星云商（ID：IRG-ROAD）

作者：湯艷

近期，第29屆深圳婚博會(huì)在會(huì)展中心盛大舉行，吸引了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，也彰顯出婚嫁市場(chǎng)巨大的潛力。

深圳婚博會(huì)引爆“婚嫁經(jīng)濟(jì)”

上周末，記者從深圳地鐵4號(hào)線會(huì)展中心站C出站口進(jìn)入會(huì)展中心對(duì)面的皇庭廣場(chǎng)時(shí)注意到，有不少人提著有婚博會(huì)標(biāo)志的手提袋排隊(duì)進(jìn)站，商場(chǎng)內(nèi)也有不少消費(fèi)者逛完婚博會(huì)后，來(lái)到皇庭廣場(chǎng)購(gòu)物消費(fèi)。

這一現(xiàn)象表明，深圳婚博會(huì)人氣火爆，吸引到大量人流，也為皇庭廣場(chǎng)創(chuàng)造了商機(jī)。

為了現(xiàn)場(chǎng)感受婚博會(huì)的魅力，記者跟隨不少情侶的腳步進(jìn)入其中。

記者觀察到，會(huì)展中心廣場(chǎng)上印有“婚博會(huì)”字樣海報(bào)和“你知道立刻有的拼音怎么寫(xiě)嗎？like you”、“你是可愛(ài)的女孩，我是可愛(ài)”等土味情話地貼，吸引到不少參觀者拍照留念。

從第29屆深圳婚博會(huì)平面展示圖可以清晰看到，本屆婚博會(huì)涵蓋珠寶首飾、婚紗攝影、婚宴酒店、婚禮策劃、婚紗禮服等多品類(lèi)產(chǎn)品，其中包括周大福、周生生、六福珠寶等珠寶首飾品牌，韓國(guó)藝匠、鉑爵旅拍等婚紗攝影，深圳佳兆業(yè)萬(wàn)豪酒店、深圳益田威斯汀酒店、大梅沙京基洲際度假酒店等婚宴酒店。

高性?xún)r(jià)比、產(chǎn)品涵蓋廣是婚博會(huì)的主要特色，本屆婚博會(huì)促銷(xiāo)力度也不容小覷。

以珠寶首飾類(lèi)為例，六福珠寶裸鉆減15%、鑲嵌/K金首飾減22%；周六福黃金每克減60元、鑲嵌類(lèi)7.5折；周生生裸鉆1克拉、70分、50分均為8.8折；周大福鉆石專(zhuān)區(qū)優(yōu)惠12%，黃金專(zhuān)區(qū)每克減20元。

此外，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還有簽到禮、進(jìn)店禮、免費(fèi)乘車(chē)券等服務(wù)，還打造了免費(fèi)美甲、免費(fèi)飲料、免費(fèi)點(diǎn)心、打卡通關(guān)游戲等趣味活動(dòng)。

記者在婚博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)觀察到，不少年輕情侶在珠寶首飾專(zhuān)區(qū)進(jìn)行選購(gòu)，婚紗攝影專(zhuān)區(qū)也坐滿(mǎn)了咨詢(xún)者，禮品兌換區(qū)更是排起了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍，火爆程度可見(jiàn)一斑。

在婚博會(huì)這一契機(jī)，與其相對(duì)的皇庭廣場(chǎng)在“婚嫁經(jīng)濟(jì)”上又有哪些行動(dòng)呢？

記者來(lái)到皇庭廣場(chǎng)周大福、周六福、六福珠寶等門(mén)店探究發(fā)現(xiàn)，周大福門(mén)店前標(biāo)注著享有婚博會(huì)同樣優(yōu)惠的字樣；周六福工作人員則告訴記者，門(mén)店暫時(shí)沒(méi)有相關(guān)活動(dòng)，若有中意的產(chǎn)品，可幫忙申請(qǐng)婚博會(huì)的優(yōu)惠價(jià)格；六福珠寶則只有會(huì)員才能享受到婚博會(huì)的7.8折優(yōu)惠。

記者采訪了一位正在門(mén)店選購(gòu)對(duì)戒的情侶，女顧客告訴記者，婚博會(huì)款式多、價(jià)格力度大，確實(shí)吸引人。不過(guò)，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，大多數(shù)情況下都是自己看到合適的產(chǎn)品找相關(guān)的銷(xiāo)售員進(jìn)行詢(xún)問(wèn)與試戴，會(huì)出現(xiàn)銷(xiāo)售員無(wú)法顧及到的情況，導(dǎo)致購(gòu)物體驗(yàn)不佳。

而在商場(chǎng)購(gòu)物可以解決這一問(wèn)題，若價(jià)格與婚博會(huì)相差不大，還是更愿意在門(mén)店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，耐心挑選適合自己的商品。

一位珠寶首飾相關(guān)店員也表示，婚博會(huì)期間，大量人流涌入到購(gòu)物中心，不僅提升了商場(chǎng)的人氣，也為品牌的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)作用。從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，這周末的業(yè)績(jī)有著明顯的提升。

購(gòu)物中心“婚嫁經(jīng)濟(jì)”大盤(pán)點(diǎn)

一直以來(lái)，婚嫁市場(chǎng)都是一門(mén)好生意。

盡管近年來(lái)，結(jié)婚的人數(shù)逐年降低，但從2020年我國(guó)結(jié)婚登記對(duì)數(shù)達(dá)到823萬(wàn)對(duì)這一數(shù)據(jù)來(lái)看，婚嫁經(jīng)濟(jì)依然有著巨大的市場(chǎng)空間。

隨著婚嫁行業(yè)資金消費(fèi)不斷上漲，客單價(jià)消費(fèi)的增長(zhǎng)將為婚禮市場(chǎng)帶來(lái)新的增量，艾瑞咨詢(xún)預(yù)計(jì)2022年中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破4萬(wàn)億。

而這其中，購(gòu)物中心也扮演著十分重要的角色。

據(jù)銥星云商不完全統(tǒng)計(jì)，購(gòu)物中心從珠寶首飾、婚服定制、結(jié)婚照等前期準(zhǔn)備，到喜宴、花禮等后期策劃，可以滿(mǎn)足“結(jié)婚一族”的多元化需求。有網(wǎng)友直接感嘆到：“購(gòu)物中心可以提供一站式婚慶服務(wù)。”

珠寶首飾篇：從目前的購(gòu)物中心布局來(lái)看，珠寶首飾業(yè)態(tài)已成為購(gòu)物中心標(biāo)配。無(wú)論是周大福、周生生、老鳳祥等本土婚嫁品牌，還是蒂芙尼、寶格麗等歐美奢侈品牌，都是不少“結(jié)婚一族”的心頭好，見(jiàn)證他們的美好愛(ài)情。

婚服定制篇：近年來(lái)，越來(lái)越多的婚紗品牌/產(chǎn)品進(jìn)駐到購(gòu)物中心，如VeraWang、Dior、Chanel等高級(jí)婚紗，TOPSHOP、H&M、Forever 21也都相繼推出婚紗系列。

男裝方面，除了不少男裝品牌西裝可作為婚服使用外，IWODE私人定制品牌等也為男士提供婚服新選擇。

喜宴篇：婚宴酒店進(jìn)駐到購(gòu)物中心早已成為新時(shí)尚。以位于深圳龍華壹方天地的喜宴又一村·新派宴會(huì)中心為例，該門(mén)店主營(yíng)粵菜海鮮及經(jīng)典粵式早茶，擁有風(fēng)格各異的包房，大型宴會(huì)廳更是可提供容納70桌的婚宴服務(wù)。

從相關(guān)評(píng)論來(lái)看，不少網(wǎng)友選擇在該場(chǎng)地舉辦婚禮儀式，也獲得了不少好評(píng)。

攝影篇：結(jié)婚登記照作為印在結(jié)婚證上的照片，有其特殊的意義，也受到不少新人的重視。

海馬體照相館作為購(gòu)物中心內(nèi)的精致證件照品牌，主要產(chǎn)品也覆蓋結(jié)婚登記照。記者在大眾點(diǎn)評(píng)上了解到，該店售價(jià)299元的結(jié)婚登登記照，可提供1組造型、1套服裝、精修底片1張、相應(yīng)登記尺寸的打印照片4張等服務(wù)，半年內(nèi)消費(fèi)9000多單，好評(píng)度達(dá)88%。

花禮篇：在婚禮上，花禮的點(diǎn)綴可以增添溫馨和浪漫。

以購(gòu)物中心的野獸派為例，它們承接婚禮花藝布置，可以根據(jù)婚禮場(chǎng)地，給新人相應(yīng)的“婚禮花藝策劃方案”，內(nèi)容包含儀式區(qū)、迎賓區(qū)、路引區(qū)花藝，以及手捧花、胸花、椅背花、餐桌花等，用設(shè)計(jì)和花來(lái)襯托婚禮的美好。

更值得一提的是，重慶百聯(lián)南岸上海城購(gòu)物中心還打造了重慶首個(gè)婚慶一站式購(gòu)物中心“百聯(lián)婚禮大師”，不僅提供婚宴預(yù)訂、婚紗攝影、婚紗禮服以及蜜月旅行等一站式服務(wù)，還專(zhuān)門(mén)設(shè)置了窗口供新人辦理結(jié)婚登記。

這不難看出，購(gòu)物中心“婚嫁經(jīng)濟(jì)”的布局在不斷拓寬。

挖掘“婚嫁經(jīng)濟(jì)”商業(yè)新價(jià)值

其實(shí)，購(gòu)物中心與婚嫁經(jīng)濟(jì)的融合遠(yuǎn)非這么簡(jiǎn)單。

除了售賣(mài)婚嫁產(chǎn)品之外，近年來(lái)，購(gòu)物中心還通過(guò)引入新品牌、打造特色婚禮場(chǎng)景、舉辦以婚嫁為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，挖掘出婚嫁經(jīng)濟(jì)商業(yè)新價(jià)值，也給消費(fèi)者帶來(lái)不可替代的別致體驗(yàn)。

布局細(xì)分市場(chǎng)

煥新品牌一直是購(gòu)物中心面對(duì)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的重要布局之一。

近年來(lái)，在購(gòu)物中心的婚嫁業(yè)態(tài)布局上，也涌現(xiàn)出越來(lái)越多的主打婚戀的細(xì)分市場(chǎng)，為商場(chǎng)注入新鮮的血液。例如，周大福旗下婚嫁鉆戒定制的輕奢珠寶品牌SOINLOVE就進(jìn)駐到多家購(gòu)物中心，提升周大福及自身品牌影響力的同時(shí)，也讓購(gòu)物中心在婚嫁業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。

打造民俗婚禮

除了各種業(yè)態(tài)品牌，場(chǎng)景體驗(yàn)也是購(gòu)物中心布局“婚嫁經(jīng)濟(jì)”的重要方向。

此前，東莞民盈·國(guó)貿(mào)城以騎樓街區(qū)、嶺南名園、莞邑古村等極具莞城風(fēng)情的設(shè)計(jì)，打造了城樓、戲臺(tái)、涼亭、婚嫁屋等場(chǎng)景，還原了嶺南傳統(tǒng)婚嫁民俗儀式，給消費(fèi)者帶有嶺南獨(dú)有的民俗婚禮文化。

舉辦集體婚禮

購(gòu)物中心有著強(qiáng)大的品牌聯(lián)動(dòng)力，在相關(guān)品牌的共同主辦下，莊重、熱鬧的集體婚禮也成為結(jié)婚新形式。

例如，中航城天虹購(gòu)物中心此前就邀請(qǐng)?jiān)趷?ài)情廣場(chǎng)求婚成功的情侶，為這些新人共同奉上一場(chǎng)浪漫的紀(jì)念婚禮。新穎的形式，受到廣泛的關(guān)注，也讓中航城天虹購(gòu)物中心升級(jí)為“愛(ài)情地標(biāo)”。

拍攝婚紗照

享有“設(shè)計(jì)之都”的深圳，有著極具代表性的現(xiàn)代建筑景觀，深業(yè)上城、萬(wàn)象天地等購(gòu)物中心也憑借其建筑特色出圈。

其中，深業(yè)上城LOFT小鎮(zhèn)外立面采用各種幾何塊面的純色色塊搭配，既帶來(lái)藝術(shù)性，又彰顯現(xiàn)代感，讓不少喜歡拍照的人直呼“這里拍照太好看了”。

這里也成功吸引到婚紗攝影機(jī)構(gòu)的注意，成為不少新人拍攝婚紗照的取景地。

提供摩天輪婚禮

摩天輪自帶“浪漫”和“幸?！钡墓猸h(huán)，是一個(gè)城市的名片和熱門(mén)打卡景點(diǎn)，摩天輪上的婚禮勢(shì)必將為這份美好增添更多的溫馨浪漫。

如深圳歡樂(lè)港灣的“灣區(qū)之光”摩天輪，提供高端私人定制VIP接待、美食轎廂、超豪華婚禮轎廂等6個(gè)主題轎廂，其中超豪華婚禮轎廂可以私人定制高空婚禮，為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)別具一格的空中浪漫，在愛(ài)情地標(biāo)下分享甜蜜時(shí)光。

總而言之，從購(gòu)物中心的品牌和場(chǎng)景布局來(lái)看，圍繞婚嫁經(jīng)濟(jì)形成的商業(yè)模式層出不窮。

不過(guò)，在新結(jié)婚時(shí)代下，年輕消費(fèi)者逐漸成為主力軍，相比于父母“包辦”的傳統(tǒng)婚禮模式，他們對(duì)婚禮形式、婚慶產(chǎn)品都有著更多的重視，也對(duì)婚禮體驗(yàn)感有著更高的追求。因此，購(gòu)物中心要想成為“一站式婚嫁購(gòu)物場(chǎng)所”，還需要進(jìn)一步探索。

與此同時(shí)，每個(gè)購(gòu)物中心都有自己獨(dú)特的項(xiàng)目定位，在契合婚嫁經(jīng)濟(jì)進(jìn)行品牌布局和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，最重要的是要找準(zhǔn)自己的定位。

婚嫁經(jīng)濟(jì)有市場(chǎng)，但這種玩法也未必放之四海皆準(zhǔn)，購(gòu)物中心唯有根據(jù)客群屬性打造真正滿(mǎn)足消費(fèi)者需求，引發(fā)主流客群感興趣的主題才是關(guān)鍵。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：銥星云商；作者湯艷；責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩