作為95后，我只想辦“摳門的婚禮”

文 | 郭子睿
編輯 | 卓然

婚禮那天，我穿著600元的婚紗

“自制伴手禮、DIY婚慶儀式，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)”

陳陳 北京 設(shè)計(jì)師 24歲

畢業(yè)第二年，我和男朋友決定結(jié)婚。

雙方父母贊助了我們婚房的首付，然后委婉地和我們說(shuō)，“家里存款已經(jīng)耗盡，婚禮實(shí)在沒(méi)錢大操大辦”，我也理解，畢竟后續(xù)還有裝修、生孩子，在婚禮上大操大辦不值得。

但對(duì)大部分女生來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)完美的婚禮也是多年的愿望。

為了能盡量滿足我從小到大的夢(mèng)想、同時(shí)平衡婚禮開支，我拿出了金牛座“精打細(xì)算”的看家本領(lǐng)，計(jì)劃從各個(gè)環(huán)節(jié)省錢，辦一場(chǎng)“小而美”的婚禮。

首當(dāng)其沖的，就是要解決那些婚禮上的“大頭”，比如婚禮場(chǎng)地、婚慶、戒指等。

形式上，我們決定舉辦小清新的草坪婚禮，只邀請(qǐng)雙方家人及身邊朋友。對(duì)比室內(nèi)婚禮，草坪婚禮不需要再布置燈光，綠草地和白紗的搭配也很美好。

但我們預(yù)算有限，沒(méi)辦法選擇那些有名的草坪婚禮場(chǎng)地（那些地方場(chǎng)地費(fèi)就上十萬(wàn)，更別說(shuō)動(dòng)輒一人一千元左右的餐費(fèi)了）。

最后，我找遍了望京附近的西餐廳，選擇了一個(gè)價(jià)格最便宜的、帶草地的，場(chǎng)地費(fèi)用加上冷餐，一場(chǎng)下來(lái)不到6萬(wàn)元。

只有場(chǎng)地和餐飲還不夠，婚慶流程是婚禮中最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。為了省錢，我特意在婚博會(huì)上找婚慶公司——那時(shí)的價(jià)格最劃算，然后再和對(duì)方卡我們婚慶的各個(gè)環(huán)節(jié)。

比如，背景板我們打算自己設(shè)計(jì)、自己找人來(lái)做，婚慶公司只需要提前把這些東西布置到現(xiàn)場(chǎng)即可。

圖 | 布板實(shí)際上很便宜，還能體現(xiàn)新人的個(gè)人風(fēng)格

再比如，動(dòng)輒上萬(wàn)的現(xiàn)場(chǎng)甜品臺(tái)，我也舍不得出這個(gè)錢。

于是在婚禮前幾個(gè)月，我開始自學(xué)烘焙，選擇了不容易變形、又容易做造型的翻糖蛋糕和印著我倆名字首字母的曲奇餅干做甜品臺(tái)。

圖 | 我自己制作的甜品臺(tái)

婚紗就更不值得花錢了。打開淘寶，選擇蘇州發(fā)貨的婚紗，一套不到600元，各種款式都有，足夠我穿遍三場(chǎng)婚禮（我們要在北京、湖南和河北各辦一場(chǎng)）。

賣家還很貼心的告訴我，“穿的時(shí)候愛(ài)惜點(diǎn)，清洗干凈了還能掛在網(wǎng)上繼續(xù)轉(zhuǎn)手”。賣家那段時(shí)間也剛結(jié)婚，為表示祝福，對(duì)方將自己婚禮時(shí)候佩戴仿金、仿銀首飾也送給了我。

圖 | 重視性價(jià)比的話，結(jié)婚用品網(wǎng)上都可以淘到

婚禮后的伴手禮我們也全部都DIY。

在淘寶上，5塊錢就能采購(gòu)100g一板塊的巧克力，搭配上定制的5毛錢一張的包裝紙，也不過(guò)5.5元。

圖 | 淘寶上有很多散裝巧克力，主要用于婚禮伴手禮

當(dāng)巧克力收貨后，我們撕去了巧克力的外包裝，然后換上自己設(shè)計(jì)的和婚禮主題統(tǒng)一的外包裝。擔(dān)心溫度高導(dǎo)致巧克力融化，我倆清空了冰箱專門用來(lái)保存巧克力。

一份伴手禮里，包括了巧克力，還有我們從不同渠道購(gòu)買了干花、毛巾、護(hù)手霜，一份看起來(lái)還不錯(cuò)的伴手禮比直接購(gòu)買成品要便宜近30元，光伴手禮我們就省出了3000多元。

我和男友彼此開玩笑打氣說(shuō)，“廁所的地磚錢省出來(lái)了”。

在精打細(xì)算之下，我們的婚禮如期舉辦?；槎Y結(jié)束的當(dāng)晚，我和老公累壞了，老公說(shuō)，“結(jié)一場(chǎng)婚不亞于一場(chǎng)酷刑”。

等我們休息完，第二天我倆就開始計(jì)算份子錢和婚禮的總支出，意外地發(fā)現(xiàn)這次婚禮居然“賺了一點(diǎn)”，我又感覺(jué)自己的摳門值了。

畢竟婚禮只是生活的一個(gè)環(huán)節(jié)，日子還長(zhǎng)，花錢的地方還多。

這年頭誰(shuí)還買真鉆石

“1克拉不到1000元的莫桑石鉆了解一下？”

易然 珠寶設(shè)計(jì)師&珠寶代購(gòu) 深圳水貝

我本科就讀于中國(guó)地質(zhì)大學(xué)的珠寶設(shè)計(jì)專業(yè)，研究生也在海外繼續(xù)學(xué)習(xí)珠寶設(shè)計(jì)。

正常情況下，畢業(yè)后我應(yīng)該去珠寶公司設(shè)計(jì)部，但那時(shí)頭部公司不差人，應(yīng)屆生只能面臨從柜臺(tái)做起的尷尬，我就去深圳羅湖的水貝市場(chǎng)，找了一家小型的珠寶公司當(dāng)設(shè)計(jì)師，同時(shí)兼職做一些“代購(gòu)”。

水貝市場(chǎng)有“寶都”之稱，也被譽(yù)為中國(guó)珠寶第一村，有”中國(guó)珠寶零售市場(chǎng)每賣出10件珠寶，至少5件以上來(lái)自水貝地區(qū)”的說(shuō)法，大量裸鉆在這里交易。

圖 | 水貝櫥窗，什么價(jià)格的首飾都有

當(dāng)時(shí)是2016年，很多年輕人結(jié)婚已開始選擇購(gòu)買裸石鑲嵌。去除品牌溢價(jià)，同樣1克拉、H色S1的裸鉆價(jià)格約在3-4萬(wàn)左右，找公司定制也不過(guò)4萬(wàn)出頭，同樣的品牌店里買鉆戒則可能7萬(wàn)以上。

但大部分人沒(méi)資源、也沒(méi)渠道購(gòu)買優(yōu)質(zhì)裸鉆，那么就需要我這樣的“代購(gòu)”幫忙操作。

剛?cè)肼殨r(shí)，身邊有許多人來(lái)找我的定制，每天工作室都要發(fā)出5-6枚1克拉以上的戒指，樣式大多是參考Tiffany、卡地亞等品牌的經(jīng)典款式，這些戒指如果在品牌店里面購(gòu)買，需要十多萬(wàn)，還面臨高額的稅（中國(guó)購(gòu)買戒指有30%的稅），換成裸鉆的話價(jià)格能控制在10萬(wàn)左右。

圖 | 同行提供的銷量穩(wěn)定的鉆戒款式

但這幾年，年輕人想在婚禮上省錢的意愿越來(lái)越強(qiáng)烈，他們不僅不想買正品大牌鉆戒，甚至打起了人工合成鉆石莫桑鉆的主意。

2019年開始，很多人開始找我打聽莫桑鉆的問(wèn)題，最常見(jiàn)的問(wèn)題比如“尼泊爾天然莫桑鉆真的和鉆石差不多嗎”、“莫桑鉆是真鉆嗎？”“能不能代購(gòu)莫桑鉆戒，我有大概3000元的預(yù)算”。

當(dāng)時(shí)我好奇地問(wèn)對(duì)方，“為什么不買個(gè)天然鉆石，3000元也可以買個(gè)天然鉆石的戒指了，雖然是碎鉆，但畢竟是真鉆”。

圖 | 一些待出售的天然鉆石，價(jià)格千元不等

對(duì)方告訴我，兩個(gè)人都是外地人，從校園時(shí)候愛(ài)情長(zhǎng)跑多年，家里條件都很普通，好不容易攢夠了錢能在當(dāng)?shù)匕布?，已?jīng)沒(méi)有多余的積蓄了。

買“大鉆戒”是為了完成他當(dāng)時(shí)對(duì)她的諾言。女友也是個(gè)追求實(shí)際的人，要個(gè)莫桑石鉆戒在婚禮上撐場(chǎng)面就行，省下的錢可以留著買房。至于1克拉天然鉆，“等未來(lái)有錢了再換一個(gè)真的給她”。

再后來(lái)，找我買莫桑石鉆戒的人越來(lái)越多，大部分原因都無(wú)外乎覺(jué)得花高價(jià)買鉆石不值得，而個(gè)人造鉆石既閃耀又能唬人。

圖 | 這樣的莫桑鉆戒往往低至幾百元

我也意識(shí)到，莫桑石是一個(gè)正在起飛的行業(yè)。于是，同樣在2019年，我找到一家國(guó)產(chǎn)的莫桑石廠家做莫桑石鉆戒，1克拉戒指1500元到2500元不等。

2020年新冠疫情爆發(fā)后，購(gòu)買1克拉天然鉆的買家驟減，莫桑石的顧客相應(yīng)增長(zhǎng)了很多，而之前找我打聽定制鉆戒的客戶則開始?jí)旱皖A(yù)算。

其中有個(gè)25歲的客人，他原計(jì)劃找我定一個(gè)2萬(wàn)左右的鉆戒，沒(méi)過(guò)幾天又找我換成了1克拉的莫桑石鉆戒。

他告訴我，剩余的費(fèi)用讓我在水貝買相應(yīng)重量的黃金給他，理由也很簡(jiǎn)單，“這年頭，鉆石哪有硬通貨值錢？”

這屆95后在婚禮上太摳了

“5萬(wàn)元還嫌貴，都想省錢買房子湊首付”

Sophie 27歲 婚禮策劃師 武漢

年輕人在結(jié)婚這件事情上開始變得精打細(xì)算。

就在周末，我剛收到一個(gè)95后客戶的電話，對(duì)方表示5萬(wàn)元的報(bào)價(jià)單嚴(yán)重超過(guò)他們的預(yù)算，“畢竟婚后要花錢的地方還有很多，我們還想再看看”。

5萬(wàn)元的中端婚禮報(bào)價(jià)是行業(yè)主流，很長(zhǎng)一段內(nèi)，我所在的婚慶公司甚至不接10萬(wàn)以下的單子。之前客戶還排著隊(duì)找上門，旺季時(shí)的婚禮每天光場(chǎng)布就花費(fèi)數(shù)十萬(wàn)元。

我干婚慶接近7年時(shí)間，這段時(shí)間明顯感覺(jué)到，新一代年輕人在結(jié)婚這件事情上和80后有著明顯的“代溝”。95后成為結(jié)婚主力后，大家對(duì)婚禮的花費(fèi)越來(lái)越敏感。

我是在2015年7月加入婚慶行業(yè)的，當(dāng)時(shí)正是婚禮旺季前夕，公司里面每個(gè)人都超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)著。

上班第一天，主策劃師就拿來(lái)厚厚的話術(shù)給我學(xué)習(xí)，包括如何通過(guò)對(duì)話推斷對(duì)方的財(cái)力、如何用“一生就一次大事”的說(shuō)法打動(dòng)新娘、讓對(duì)方加費(fèi)用升級(jí)服務(wù)。

圖 | 當(dāng)時(shí)內(nèi)訓(xùn)資料

主策還囑咐我，“這幾年武漢拆遷戶很多，大家有錢沒(méi)地方花，婚禮大操大辦，你做這行月入過(guò)萬(wàn)很輕松”。

每談下一場(chǎng)婚禮，我們可以從中得到20%的提成，當(dāng)時(shí)主策劃月薪已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)元左右。

那時(shí)候武漢三環(huán)房?jī)r(jià)還沒(méi)破萬(wàn)，核心區(qū)房?jī)r(jià)也才1萬(wàn)5出頭，換句話說(shuō)，那時(shí)做婚禮策劃師，一個(gè)月能賺一平武漢的房子。

待我熟悉后，我發(fā)現(xiàn)這行確實(shí)賺錢。來(lái)公司第三天，主策就給我一個(gè)PPT模板，寫著一些他的思路，然后讓我根據(jù)關(guān)鍵詞上網(wǎng)搜索后做一個(gè)方案。

圖 | 當(dāng)時(shí)的設(shè)計(jì)方案，大部分套的模板

“簡(jiǎn)約”婚禮就找素色為主的現(xiàn)場(chǎng)圖片，“小清新”就找現(xiàn)場(chǎng)用紗比較多的圖片，“中式”、“傳統(tǒng)”婚禮就找大紅、喜慶的圖片。

我很在乎自己的第一份工作，做了一套非常精致的方案，沒(méi)想到主策看完卻很不滿意。他表示，如果第一次給出的方案太好看，客戶就沒(méi)有意愿付費(fèi)升級(jí)服務(wù)了。

我這才知道這里面的“套路”。主策告訴我，哪怕只是更換迎賓區(qū)的擺件，預(yù)算也會(huì)多幾千，就更不要提燈光布置、大面積使用鮮花，這幾個(gè)方案都可以讓這場(chǎng)婚禮往六位數(shù)走。

圖 | 一但用到花藝師，整場(chǎng)婚禮價(jià)格翻番

所以，一開始給的方案不要太精致，這樣客戶看到初稿后，就會(huì)提意見(jiàn)要求增加迎賓區(qū)的布置、鮮花的使用等，這樣我們的收入也就水漲船高了。

但到了2018年，我隱約覺(jué)得大家開始重新審視婚戀上的花費(fèi)。首先是婚禮規(guī)?？s小，受到一些政策影響，不讓鋪張浪費(fèi)，婚禮大部分都是在20桌、甚至10桌左右了。

緊接著，很多人開始在婚禮上傾向于自己DIY，讓自己的朋友來(lái)做司儀，或者自己找其他的跟拍團(tuán)隊(duì)、化妝師。

當(dāng)時(shí)有個(gè)客戶和我砍預(yù)算，用的理由是武漢房子漲價(jià)快，大部分錢都拿去付首付買婚房，就想盡量在婚禮上省點(diǎn)錢。我和老板也沒(méi)太當(dāng)回事，畢竟那時(shí)房?jī)r(jià)尚在大眾可以支付的范疇，每個(gè)月還是會(huì)有“大單”進(jìn)來(lái)。

圖 | 一個(gè)沒(méi)成交的客戶后來(lái)自己DIY的婚禮現(xiàn)場(chǎng)

但是武漢疫情之后，整個(gè)市場(chǎng)變化更大了。95后開始成為結(jié)婚主力、房?jī)r(jià)高企，讓很多準(zhǔn)備結(jié)婚，但還沒(méi)購(gòu)房的年輕人倍感壓力。

因?yàn)樘岢蛔尵奂?，許多年輕人選擇了小型的婚禮，整場(chǎng)預(yù)算甚至低到了2萬(wàn)元——要知道2016年我在萬(wàn)達(dá)瑞華做一場(chǎng)婚禮時(shí)候，一面鮮花墻就差不多這個(gè)價(jià)格。

好不容易有幾個(gè)大單，卻也要等新人多方比價(jià)，甚至還會(huì)要求贈(zèng)送許多東西才能談下。

也正是這樣的原因，我有許多同行轉(zhuǎn)行，用他們的話說(shuō)，“這行未來(lái)就是高端定制婚禮和流水線走量的婚禮的天下，好日子到頭了”。

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