未來10年，“00后”成婚嫁市場中流砥柱！

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2022-02-28 00:00

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未來10年，“00后”將成為婚嫁市場的中流砥柱，他們可能將迸發(fā)出更強的消費潛力，誰能掌握這一圈層的興趣偏好，就等同于擁有了驅(qū)動消費的虹吸力。

隨著首批“00后”男性已滿足法定結(jié)婚年齡的門檻，這一代人，無論男女，都已開始步入婚育年齡。他們甚至開始接棒90后、95后，逐漸加入“被催婚”大潮。

很顯然，未來10年，“00后”將成為婚嫁市場的中流砥柱。

官方數(shù)據(jù)顯示：2000-2009年，我國出生人口達1.63億。雖然較90后人數(shù)有所下降，但00后出生在一個物質(zhì)生活更加富足、家庭條件更加優(yōu)越的時代，他們可能迸發(fā)出更強的消費潛力。

美國學者托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)》一書中這樣寫道：“面對年輕群體的強勢崛起，只有理解消費主力的商業(yè)邏輯，懂得如何靠攏這一代年輕人，未來的商業(yè)才能成功。

追求“個性化”婚禮，依賴小紅書做備婚攻略

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)，它特殊的地方在于，這是一個永恒的“增量市場”。一代人有一代人的結(jié)婚需求，結(jié)婚服務(wù)領(lǐng)域的邊界不斷被打破。

而隨著95后、00后步入婚育年齡，這個“增量市場”迎來新風口。

與80后、90后不同，這一代年輕人既講究品質(zhì)，又追求個性。在結(jié)婚消費上，他們不會為“最便宜”買單，而是會去選擇“最喜歡”，哪怕透支消費也覺得值得。

根據(jù)騰訊發(fā)布的《2021年結(jié)婚行業(yè)洞察白皮書》數(shù)據(jù)，2020年平均每對新人結(jié)婚花費達17.4萬元，是新人雙方月均收入的8.8倍；同時，這一費用為2015年的2.7倍。此外，有42%的新人花費超出原定預(yù)算。

在年輕人追求時尚化、個性化和便捷高效的推動下，小眾婚禮、定制化婚禮等需求升溫。與此同時，“一站式”婚禮服務(wù)也開始興起。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示：一站式婚禮會所模式在發(fā)達城市接受度逐步提升，上海、天津達到30%。而“一站式”婚禮堂在一線城市中為紅海競爭，但是在三線以下還未普及的城市為藍海，所以有很大的發(fā)展前景和發(fā)展空間。

不僅是婚禮越來越別出心裁，備婚過程也越來越受年輕人重視。與老一輩不同，年輕一代越來越多依賴線上種草做備婚攻略，例如小紅書、婚禮紀、ins等等。

小紅書數(shù)據(jù)表明，整個婚嫁行業(yè)在站內(nèi)的搜索流量呈大幅上漲趨勢，同比2019年，搜索量級增長2倍以上。小紅書成為越來越多婚嫁需求用戶的消費決策入口。

婚禮紀報告也顯示，目前線上結(jié)婚服務(wù)平臺正在面臨3萬億的巨大消費市場，在線備婚成趨勢。

在線上備婚平臺，消費者更偏愛在“買”之前先“逛、看、比”，貨比三家，尋找豐富的結(jié)婚好物種草，輔助決策；在“買”之后“曬”出“愛”的心得，完成從種草到購買再到反饋的全鏈路結(jié)婚體驗。

隨著線上備婚成熱潮，App用戶增長迎來“現(xiàn)象級”小高潮。數(shù)據(jù)顯示：2021年Q1互聯(lián)網(wǎng)婚慶App月活規(guī)模達1726.4萬，同比上升44.6%。

總而言之，在Z世代的影響下，線上獲客已經(jīng)成為婚慶行業(yè)主要的獲客方式之一。

國潮消費主力

近兩年，年輕人消費刮起“國潮風”。國潮，顧名思義，其實就是“國風潮流”，也就是將傳統(tǒng)文化元素和現(xiàn)代潮流審美進行融合和創(chuàng)新結(jié)合。

Z世代新生消費力量的崛起，成為國潮消費的主力。而漢服作為國潮的最常見形式之一，風頭正盛，深受年輕一代的歡迎。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院去年發(fā)布的報告顯示：2020年，我國漢服愛好者達到516.3萬人、漢服市場規(guī)模達到63.6億元，同比增速超過40%，預(yù)計2021年將突破700萬人、90億元。

有關(guān)漢服的討論在社交媒體上也越來越熱。微博數(shù)據(jù)顯示該話題共計獲得 3.6 億的閱讀、3.3 億的討論。央視財經(jīng)關(guān)于漢服市場的采訪也9.8萬的贊。抖音漢服相關(guān)主題的播放量超過500億，漢服吧的用戶量從2011年的3萬，飆漲到100萬，累積發(fā)帖超過1400萬。第五個中國品牌日公布的數(shù)據(jù)顯示，國潮搜索熱度10年上漲了528%。

另外，淘寶上認證的漢服商家數(shù)量由2014年的196家增至2020年的1518家，2020年仍保持27.8%的高速增長。

漢服熱還只是國潮熱的冰山一角。如今，國潮品牌已經(jīng)涵蓋時裝、配飾、彩妝、護膚、婚慶等，國潮風正逐漸滲入Z世代衣、食、用等方方面面。

“國潮熱”映照出消費端的文化自信。在年輕一代對于國家和民族的認同感不斷上升的背景下，“國潮風”不僅僅會在國內(nèi)盛行，未來還可能會成為席卷全球的一種時尚潮流。

這是一個Z世代當?shù)赖臅r代，他們逐漸接過80后、90后的大旗成為消費主流群體。他們的消費力量，代表著中國消費市場最具活力、最富多元性的一面。

毫無疑問，誰能掌握Z世代圈層的興趣偏好，就等同于擁有驅(qū)動Z世代消費的虹吸力。

未來十年的發(fā)展紅利究竟將花落誰家，讓我們拭目以待！

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