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“動(dòng)態(tài)清零”可持續(xù)而且必須堅(jiān)持，這意味著在接下來的時(shí)間，婚禮宴會(huì)人恐怕還要再堅(jiān)持一陣子，繼續(xù)過苦日子。

今天（10月11日）早上醒來，人民日?qǐng)?bào)的一篇定調(diào)文章，讓所有婚禮宴會(huì)企業(yè)和從業(yè)者不禁激打了個(gè)冷顫。

人民日?qǐng)?bào)定調(diào)：“動(dòng)態(tài)清零”可持續(xù)而且必須堅(jiān)持

10月11日，人民日?qǐng)?bào)刊文《“動(dòng)態(tài)清零”可持續(xù)而且必須堅(jiān)持》，文章提到：

疫情是一場(chǎng)大考。疫情防得住，經(jīng)濟(jì)才能穩(wěn)得住，人民生活才能平平安安，經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展才能平穩(wěn)健康。

堅(jiān)持動(dòng)態(tài)清零，較好地平衡了疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展之間的關(guān)系，能夠讓我們用最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)最大的防控效果，最大限度減少疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的影響。

在定調(diào)“動(dòng)態(tài)清零可持續(xù)而且必須堅(jiān)持”的同時(shí)，文章也指出：

我們也要警惕過度防疫，堅(jiān)決防止簡(jiǎn)單化、“一刀切”和層層加碼等現(xiàn)象。堅(jiān)持動(dòng)態(tài)清零，必須不斷提高科學(xué)防控、精準(zhǔn)防控水平。

人民日?qǐng)?bào)的這篇文章基本上算是對(duì)當(dāng)前疫情防控的一個(gè)定調(diào)，看來，在接下來的時(shí)間，結(jié)婚行業(yè)恐怕還要再堅(jiān)持一陣子，再過上一段不太穩(wěn)定日子。

有了信心才有堅(jiān)持下去的理由

天災(zāi)面前眾業(yè)皆難，結(jié)婚行業(yè)尤甚。

只要一個(gè)地方出現(xiàn)本土病例，該地的婚禮宴會(huì)業(yè)務(wù)就可能垂直下降進(jìn)入冰點(diǎn)，然后再持續(xù)清零后慢慢爬坡，之后再進(jìn)入復(fù)蘇，如此反復(fù)。

在嚴(yán)格的制度下，國(guó)內(nèi)結(jié)婚行業(yè)就要接受在面臨疫情隨時(shí)“停擺”的情況；在此起彼伏的“喜事緩辦”聲中，新人舉辦婚禮的信心，婚禮宴會(huì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信心都在變得搖搖欲墜。

如今的結(jié)婚行業(yè)清閑和忙碌齊飛，兩種狀態(tài)交織著。對(duì)于婚禮人來說，做好情緒管理很重要！不論是對(duì)于老板還是員工。

對(duì)于新人而言，也許延遲并非壞事：可慢下來靜心準(zhǔn)備，可以有更多的選擇等等，大家可以用這種心態(tài)舒緩自己。盡管預(yù)算、趨勢(shì)和美學(xué)可能會(huì)發(fā)生變化……婚禮將永遠(yuǎn)進(jìn)行。

相信這對(duì)婚禮行業(yè)的專業(yè)人士來說是一個(gè)艱難的時(shí)期，這是史無(wú)前例的，未來的不確定性正在引起焦慮并對(duì)小企業(yè)主造成沉重打擊。但我們要相信隨著時(shí)間的推移，這一切都會(huì)過去的。

知名結(jié)婚觀察家鄭榮翔認(rèn)為：結(jié)婚這個(gè)行業(yè)不會(huì)消亡，但總有一些品牌會(huì)消失。那些在危機(jī)中重新審視自身并及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)之策的企業(yè)，或?qū)⑻崆坝瓉碜约旱拇禾臁?/strong>

堅(jiān)持的動(dòng)力是信心，有了信心才有堅(jiān)持下去的理由。當(dāng)信心嚴(yán)重缺失時(shí)，堅(jiān)持可能就變會(huì)成躺平，變成放棄。

現(xiàn)在的首要任務(wù)是照顧好每一對(duì)新人，讓他們知道咱們會(huì)以他們需要的任何方式在這里為他們服務(wù)，讓他們的婚禮變得特別，無(wú)論世界上發(fā)生了什么。

03

做好完善的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備

不打沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)，這就意味著，在能喘息的時(shí)候，一定要做好完善的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

伊利諾伊大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)名譽(yù)教授、婚禮專家Cele Otnes說：“人們希望舉辦一場(chǎng)盛大的婚禮，但市場(chǎng)還沒有準(zhǔn)備好。人們不得不在疫情期間放棄關(guān)鍵儀式，而這種被壓抑的欲望回來后，會(huì)有很強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。在新人準(zhǔn)備大刀闊斧進(jìn)行備婚時(shí)，在婚禮的間歇性大熱潮時(shí)，我們的行業(yè)正在喘息?！?/p>
所謂完善的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備，可以從兩方面入手：

一是發(fā)生疫情時(shí)，如何應(yīng)對(duì)突如其來的空白期。疫情期間與其坐立不安，不如沉下心來好好修煉內(nèi)功，保持狀態(tài)迎接疫情之后的市場(chǎng)爆發(fā)，做好疫情之后的工作計(jì)劃。

想想如何經(jīng)營(yíng)，婚慶布置該怎么升級(jí)，銷售流程該怎么升級(jí)，內(nèi)部管理怎么升級(jí)，財(cái)務(wù)利潤(rùn)的管理怎么做細(xì)……平時(shí)想去做但是沒空做找理由不做的，這會(huì)在家好好弄弄。

有業(yè)內(nèi)人士表示，練好內(nèi)功，建立和完善自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)力、人才競(jìng)爭(zhēng)力，建立客戶關(guān)懷、客戶服務(wù)。我想疫情過后才有燦爛的陽(yáng)光。

總之，別閑著就是了。

二是疫情結(jié)束后，如何應(yīng)對(duì)婚禮熱潮，緩解檔期沖突問題。

疫情過后的婚禮市場(chǎng)肯定是飽和的！檔期、宴會(huì)場(chǎng)地、策劃師等都會(huì)成為稀缺性資源，可能會(huì)出現(xiàn)扎堆結(jié)婚的現(xiàn)象。對(duì)于婚宴酒店復(fù)蘇會(huì)有一個(gè)小刺激，可能會(huì)出現(xiàn)好幾對(duì)新人為一個(gè)檔期搶破頭。

除以上之外，主持，攝影，攝像，化妝也會(huì)迎來一股熱潮。更優(yōu)秀、更有價(jià)值的婚禮人將會(huì)得到更多新人的青睞！

婚慶行業(yè)未來可期的可喜之余，也要理性分析，后期的婚禮消費(fèi)趨勢(shì)，客戶在疫情后的收入增長(zhǎng)率，今年大部分作為普通工薪階層的年終獎(jiǎng)和月收入拿不全，這勢(shì)必會(huì)影響他們?cè)诨槎Y板塊的預(yù)算……國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的整體下滑會(huì)直接影響我們的婚禮客戶由感性消費(fèi)轉(zhuǎn)化為理性消費(fèi)。

04

機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的

無(wú)數(shù)婚禮人都在等待疫情結(jié)束后的春天。但是與一開始的焦慮不同，現(xiàn)在大部分婚禮人的心態(tài)更加平和。“如果我們不能去改變它，那就只能積極適應(yīng)和面對(duì)。”

同時(shí)，“不躺平”也成為了不少結(jié)婚企業(yè)的共同選擇。直播引流、私域運(yùn)營(yíng)、增加婚禮形式……結(jié)婚企業(yè)自救的方式呈現(xiàn)多樣化特征。

很多新人也不再一味追求大而全的婚禮儀式，而是更加追求個(gè)性又不失儀式感的輕型婚禮，越來越多的95后新人開始舉辦小型的戶外婚禮或者草坪婚禮。

他們?cè)谧非蠡槎Y質(zhì)量的同時(shí)也更注重性價(jià)比，原本結(jié)婚行業(yè)的“老套路”也必將迎來更新?lián)Q代。

有業(yè)內(nèi)人士表示，消費(fèi)者的最終選擇，將直接影響宴會(huì)酒店的生命力，那些能力不足、不被消費(fèi)者認(rèn)可的宴會(huì)酒店將率先被踢出局，同時(shí)婚禮堂一站式服務(wù)模式將更加受到新人們的青睞。

三年前，突如其來的疫情改變了我們的生活，也改變了很多商業(yè)邏輯。但不變的是好的產(chǎn)品、好的品質(zhì)一定能受到消費(fèi)者的認(rèn)可，積極地應(yīng)對(duì)才能讓企業(yè)走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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