400億喜糖市場，撐不起萬余家喜鋪？

結婚人數(shù)減少、行業(yè)競爭加劇、消費習慣改變成為喜鋪行業(yè)面臨的痛點，未來，做服務、拼創(chuàng)意、造品牌、玩線上、拓邊界或許是促使喜鋪繼續(xù)發(fā)展的動力。

前一陣參加朋友的婚禮，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在舉辦婚禮真的太容易了，大的從婚慶到酒店全部一條龍服務，小的從喜糖到伴手禮也是全部定制化，以往酒席上的瓜子花生水果糖的擺盤早已消失，取而代之的是精美的禮盒，漂亮又好吃的糖果，講究點的家庭甚至還為賓客準備了精美的喜餅。

在超級婚慶供應鏈的加持下，婚慶行業(yè)似乎在細分服務方面又前進了一步，其中收益最大的當屬喜鋪。

據數(shù)據顯示中國規(guī)模以上的喜鋪數(shù)量超過22000家，服務的是全國結婚的年輕人。但隨著外部環(huán)境的變化，如今的喜鋪似乎已經度過了它的高光時刻，甚至有的地方喜鋪經營舉步維艱，那么誰搶了喜鋪的生意，未來喜鋪究竟該如何發(fā)展？

喜糖，喜鋪的對手

喜鋪，顧名思義就是售賣喜糖的鋪子，作為中國婚禮傳統(tǒng)，喜糖是酒席上必不可少的禮品，目的是招待賓客，沾沾喜。

所以喜鋪可以看做是喜糖的專賣店，在這里消費者可以選購到各種喜糖和個性化的糖果包裝，據數(shù)據統(tǒng)計目前中國喜糖市場規(guī)模大約為400億，按理說他們將成為助力喜鋪發(fā)展的主力產品，但事實上喜糖卻成為喜鋪的潛在競爭對手。

這源自于消費者對喜糖的界定范圍十分廣泛。

事實上大多數(shù)籌備婚禮的年輕人在選擇喜糖的時候總是以品牌為主，例如會選擇德芙、費列羅、徐福記、金絲猴、好時，甚至性格調皮的年輕人會選擇不二家來招待朋友，而這些產品并不一定需要在喜鋪購買。

甚至像徐福記、金絲猴、費列羅等糖果品牌都推出了喜糖系列產品，雖然并不是作為主要品類售賣，但向外界釋放出我也有喜糖的信號。

而喜鋪，更多的像是一個糖果的批發(fā)商，通過代理市面上的糖果品牌與個性化的喜糖盒相結合，為消費者提夠高附加值值得服務。目前市面上大多數(shù)喜鋪的生意模式大多為散稱+個性化定量裝，等于是一個喜慶的糖果零售店。

但對于精打細算的新人來說，更愿意直接購買糖果，自行包裝。

那么喜鋪還有存在的意義嗎？

儀式感與個性化服務的碰撞

江浙滬是喜鋪發(fā)達的地區(qū)，這里占據了全國近70%的喜鋪市場，相比于南方成熟且開始內卷的喜鋪市場，北方喜鋪正處于整合和發(fā)展時期。以長江為界，為何喜鋪發(fā)展有這么大的差距呢？

南方自古以來是經濟發(fā)達的地區(qū)，消費水平較高，加上南方人更注重儀式感，對于婚禮的細節(jié)十分看中，因此消費需求決定了南方喜鋪的繁榮。

在這里，品牌化規(guī)?；南蹭侂S處可見，有的甚至開始了區(qū)域性的擴張，而這里賣喜糖并非是主角，做服務才是核心。

根據新人的需求制定不同檔次的喜糖禮盒和伴手禮，如果有需求甚至可以私人定制，例如將新人的照片印在禮盒上。

南方的喜鋪更看重服務價值，當然與之伴隨的是高客單價，據全食在線了解一般的新人準備一場婚禮，喜糖的花費大概在千元上下，如果在講究點那就是上不封頂。

看起來似乎是一個高利潤的行業(yè)，但其實背后卻折射出喜鋪的無奈。

因為入局門檻低，所以競爭壁壘小，喜鋪的價值就是將市面上的糖果裝在定制好的禮盒中，這意味著只要有合適的進貨渠道，這門生意誰都能做。

門檻低，玩家多，但結婚的人數(shù)是確定的，因此在儀式感與個性化服務的碰撞下喜鋪行業(yè)開始內卷，從拼服務向拼價格轉變。

喜鋪發(fā)展之痛誰能懂

有人說婚慶市場是一個相對封閉，資源集中的市場，這意味著喜鋪面臨的是穩(wěn)定的客流，高客單價的成交額，高利潤的回報，但事實上真的是這樣嗎？

除了上文所說的入局門檻低，喜鋪其實面臨許多痛點。其中一個就是標準化難。

因為喜鋪屬于服務型產品，所以面對千人千面的需求，喜鋪很難做到同零食連鎖店一樣的標準化，因為不同地區(qū)，不同信仰的消費者需求不同。而一旦很難形成標準化，那就意味著很難規(guī)?；膹椭?。

所以大多數(shù)品牌連鎖的喜鋪要么屬于區(qū)域性企業(yè)，服務一個地區(qū)的消費者，要么屬于糖果零售兼批發(fā)行業(yè)，就是以賣喜糖為主。

另一個痛點就是南北差異大，南方早已陷入內卷，北方卻還未培養(yǎng)出消費習慣。

雖然北方市場的喜鋪占據了38%以上的市場份額，但大多屬于小微企業(yè)，個體戶，并未形成規(guī)?；倪B鎖發(fā)展趨勢，這很大一個因素就是北方對于喜糖的需求更加看重實惠，而缺乏儀式感。

雖然這幾年北方喜鋪市場開始發(fā)展，但相對于南方市場，仍舊處于起步階段，而淘寶的糖盒批發(fā)加上市場上的散稱糖果，也讓北方新人通過線上線下相結合的方式解決喜糖問題。

而喜鋪面臨最大的困境就是結婚人數(shù)的減少，據數(shù)據顯示2021年前三季度，中國結婚登記數(shù)為588.6萬對，相比2020年同期減少了8000對，與2019年前三季度相比減少了124.5萬對，據預計結婚人數(shù)持續(xù)下滑將延續(xù)到2022年末。這意味著喜鋪的流量池在不斷減少。

與此同時隨著消費習慣的改變，不少新人開始將喜糖替換成別的產品，例如高端糕點和高檔巧克力，甚至是私人定制的啤酒和飲料紀念罐。

這些新的伴手禮，對于喜鋪來說并不友好，因為糕點保質期較短，所以不會大量囤貨，而高端巧克力，私人定制啤酒、飲料紀念館則可以通過品牌提供的個性化服務進行定制，消費者可以繞開喜鋪，去完成自己想要做的事情。

加之受疫情影響，許多婚禮延辦緩辦，導致喜鋪的訂單極度不穩(wěn)定，尤其在2022年許多喜鋪老板都表示生意太難做了。

結婚人數(shù)減少、行業(yè)競爭加劇、消費習慣改變、未來趨勢迷茫成為喜鋪行業(yè)面臨的痛點，于是一些以糖果供應鏈為主的喜鋪開始了價格戰(zhàn)，甚至通過壟斷代理品牌，壓低非主力品類價格來獲得競爭。

在外界看來，相對封閉、客單價高、利潤大的喜鋪行業(yè)其實也有難言的痛。

喜鋪的未來

面對不確定的外部環(huán)境，內卷的行業(yè)和迷茫的老板，喜鋪行業(yè)亟需改變，那么究竟該如何變呢？

首先是品牌化，雖然喜鋪被稱作糖果分裝商，但要做出品牌還是有一定的引流效果，當然品牌化并不容易，最關鍵的兩點就是產品辨識度高，消費者口碑好。

產品辨識度高其實指的是打造自有品牌，目前大多數(shù)喜鋪老板做的都是糖果供應鏈，真正做到自有品牌的很少，而事實上中國成熟的代工廠很容易打造自有品牌。

而消費者口碑好指的其實是個性化的服務，雖然辦的都是結婚一件事，但不同的人對婚禮的期望各有不同，而喜糖作為婚禮重要環(huán)節(jié)缺一不可，所以個性化的喜糖定制是決定喜鋪口碑的關鍵。

就好比把水果糖用不同的包裝風格呈現(xiàn)出來，有的看上去就是水果糖，但有的看起來就像藝術品，這種附加的情緒價值就是喜鋪所需要解決的痛點。

其次是做好數(shù)字化轉型，通過線上線下相結合，為消費者提供超值服務，未來喜鋪所承載的功能是為客戶提供喜糖解決方案，而非售賣標準化產品，換句話說就是為客戶提供創(chuàng)意的內容，如何根據婚禮主題制定應景的伴手禮，如何通過喜糖把新人的祝福帶給賓客。喜糖不僅僅是糖，更是甜蜜的延續(xù)，伴手禮不僅僅是禮品，更是幸福的傳遞。而這些內容的表達，并不會通過標準化的產品呈現(xiàn)，而需要被設計，這就是喜鋪未來的核心價值。

最后就是擴寬業(yè)務，將目光不再局限婚慶，而像更寬的邊界延伸，例如寶寶滿月宴、生日宴、求婚、訂婚、甚至是節(jié)日禮盒都可以成為喜鋪業(yè)務擴展的對象，跳出婚禮的俗套，換個角度看生意或許會有不一樣的發(fā)現(xiàn)。

當然如果你能將糖果供應鏈做到極致，那么你也可以將喜鋪打造成喜糖自選超市，和量販零食連鎖店一樣，所有的產品搭配、禮盒選擇都交給客戶來定，你所要做的就是為消費者提供極致性價比的價格和種類豐富的產品。

做服務，拼創(chuàng)意，造品牌，玩線上，拓邊界或許是促使喜鋪繼續(xù)發(fā)展的動力，當然這些思路僅僅是建議，真正的出路還需要在實踐中探索。

不可否認的是即便結婚數(shù)量逐年下滑，但喜鋪這個低頻、高客單價的生意還將繼續(xù)走下去，只不過活下去的品牌都有一把屠龍刀。

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