線上全方位營(yíng)銷！2024婚宴行業(yè)要這樣提前布局

2024年婚宴市場(chǎng)的整體走向還是以年輕一代為主，提前洞悉他們的消費(fèi)模式與喜愛，布局市場(chǎng)，抓住開年第一波流量，對(duì)實(shí)體婚宴行業(yè)尤為重要。

隨著好日子的不斷到來，我國(guó)的婚禮市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到“金九銀十”的階段，2023年的婚宴酒席更是一席難求啊。據(jù)婚禮紀(jì)發(fā)布的相關(guān)報(bào)告顯示，2023年1月平臺(tái)的用戶活躍度較2022年提升3倍，2023年春節(jié)、五一、國(guó)慶、元旦等熱門檔期預(yù)約咨詢量均呈現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中“國(guó)慶婚禮檔期”預(yù)約咨詢量環(huán)比增長(zhǎng)412%。

經(jīng)歷三年“蟄伏”，結(jié)婚行業(yè)迎來了久違的市場(chǎng)熱潮，不少行業(yè)酒店銷售負(fù)責(zé)人表示今年的幾個(gè)傳統(tǒng)節(jié)點(diǎn)早已經(jīng)定完，有的客人已經(jīng)將排期定到2024年。目前婚宴行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也將越演越烈，新人群、新需求、新模式正在孕育出新的拐點(diǎn)，為商家開辟了更加多元的發(fā)展路徑。

2024年婚宴市場(chǎng)新走向

雖然市場(chǎng)正在回溫，但是整體的動(dòng)態(tài)走向卻發(fā)生了明顯的變化，流于形式的香檳塔、三層蛋糕等已經(jīng)不能滿足“95后”、“00后”的婚禮審美。

根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2023年結(jié)婚行業(yè)新洞察》最新數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)上備婚人群主要集中在24-28歲，95后、00后正成為結(jié)婚“新主力”。

對(duì)于這一代人來說，不管是消費(fèi)方式還是獲取信息的渠道都發(fā)生了變化，相比于在線下一家家婚宴酒店的走訪對(duì)比而言，更注重通過線上咨詢鎖定符合心儀的再進(jìn)一步咨詢。

美團(tuán)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，通過線上選店的結(jié)婚人群，占比高達(dá)82%，高出2020年10個(gè)百分點(diǎn)。其中，線上門店的案例展示、評(píng)價(jià)內(nèi)容與科普攻略是消費(fèi)者決策中最為關(guān)注的三大內(nèi)容方向。

同時(shí)，年輕一代客戶在消費(fèi)上更注重悅己化，首先考慮的是自身的感受，“主題感”成為年輕人熱捧的新趨勢(shì)，喜歡量身定制的個(gè)性化需求。因此，商家的服務(wù)所帶來的體驗(yàn)感尤為重要。

新人對(duì)婚禮策劃布置等需求更是日益多元化、小眾化，在美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示中可以得出，目前主打高品質(zhì)、主題式的“婚禮/婚宴宴會(huì)廳”的搜索量占比穩(wěn)步上漲，“打包式”服務(wù)和“一站式”婚禮堂成為年輕人的首選。

就目前來說，2024年婚宴市場(chǎng)的整體走向還是以年輕一代的客戶為主，提前洞悉他們的消費(fèi)模式與喜愛，布局2024年的婚宴市場(chǎng)，對(duì)實(shí)體婚宴行業(yè)尤為重要，抓住開年第一波流量。轉(zhuǎn)變成線下實(shí)實(shí)在在的銷量，實(shí)現(xiàn)全面破局！

全面布局線上增大曝光度

在婚宴行業(yè)激烈的營(yíng)銷環(huán)境中，線上渠道的重要性不斷提高，諸多線上渠道的組合可以給婚宴酒店帶來大量流量，打造線上線下結(jié)合的新模式，成為目前整個(gè)行業(yè)發(fā)展的趨向。

隨著數(shù)字化時(shí)代的持續(xù)發(fā)展，線上營(yíng)銷布局對(duì)2024年的婚宴企業(yè)額提升銷售和客戶維系都具有積極作用，擁有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維是目前實(shí)現(xiàn)商戶線上獲客的重要前提。

線上營(yíng)銷模式多樣、無地域時(shí)間限制，要在這些平臺(tái)上取得成功并不容易，想要使得流量的曝光和轉(zhuǎn)化達(dá)到最大化，需要從這幾方面入手進(jìn)行布局：

形成線上平臺(tái)矩陣式發(fā)展

線上平臺(tái)發(fā)展的多樣化，使得每個(gè)平臺(tái)集巨額流量，也匯聚了大量潛在用戶，想要全面化破局發(fā)展，必須形成自身品牌的線上矩陣。

像目前婚宴行業(yè)最熱門的四大端口：小紅書、抖音、美團(tuán)、婚禮紀(jì)都隱藏著大量的用戶群體，每個(gè)平臺(tái)創(chuàng)立自己的賬號(hào)進(jìn)行內(nèi)容推廣，利用流量吸引的粉絲導(dǎo)入微信端，通過建立專屬客戶微信群的方式，構(gòu)建起自己的私域流量池。

創(chuàng)建合適的轉(zhuǎn)化場(chǎng)景

什么是場(chǎng)景？將渠道和內(nèi)容結(jié)合起來，呈現(xiàn)給潛客看到的就是場(chǎng)景。線上客戶很多都是通過場(chǎng)景化的視覺效果所吸引，作為營(yíng)銷的第一印象，個(gè)性震撼有美感的設(shè)計(jì)是擴(kuò)大流量曝光以及提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵。

因此，在線上營(yíng)銷的時(shí)候可以自行創(chuàng)作設(shè)計(jì)一些具有美感的場(chǎng)景以及利用現(xiàn)有平臺(tái)的熱門話題去構(gòu)建場(chǎng)景，以達(dá)到流量最大化的目的。

活動(dòng)搭配設(shè)置

在不同的線上平臺(tái)，用戶關(guān)注的活動(dòng)有差別。通過不定時(shí)的活動(dòng)優(yōu)惠可以吸引一批潛在的客戶群體，促發(fā)他們進(jìn)行咨詢預(yù)定，每個(gè)平臺(tái)的活動(dòng)可以有所區(qū)分，婚宴酒店應(yīng)該根據(jù)自身情況，合理搭配各種活動(dòng)，以吸引更多的消費(fèi)者。

形成線上平臺(tái)矩陣式發(fā)展

線上網(wǎng)絡(luò)的搜索SEO尤為重要，關(guān)乎到客戶是否能夠通過個(gè)別的關(guān)鍵詞直接關(guān)聯(lián)到你的賬戶。

婚宴酒店在布局線上營(yíng)銷的時(shí)候需要針對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)做好定位，每個(gè)線下婚宴酒店都有自己周邊商圈熱點(diǎn)或者特色，比如某某城市復(fù)古風(fēng)、清新風(fēng)的婚禮等等，在名字中可增加相關(guān)的后綴，客人通過搜索增加婚宴酒店曝光率。

專業(yè)化的婚禮堂運(yùn)營(yíng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的一切動(dòng)作都是為了客戶進(jìn)店的，而從策劃到搭建到設(shè)計(jì)，這一整套流程更是需要時(shí)間去精心打磨，如果缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)，可能就錯(cuò)失了提前布局2024年整體婚宴市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

對(duì)于婚宴酒店來說，面對(duì)如今激烈的競(jìng)爭(zhēng)，擁有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)可以帶來更高效和專業(yè)的管理，更好地打響2024年婚禮市場(chǎng)的第一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

婚運(yùn)科技作為一家專業(yè)的婚禮堂代運(yùn)營(yíng)公司，可幫助婚禮堂宴會(huì)酒店輕松實(shí)現(xiàn)線上獲客的目標(biāo)。

專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

婚運(yùn)科技的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)十分明確，包括文案策劃、平面設(shè)計(jì)等包裝團(tuán)隊(duì)，與大眾、美團(tuán)、百度、小紅書、微信、抖音、快手、廣點(diǎn)通等合作，是覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團(tuán)隊(duì)。

從設(shè)計(jì)到運(yùn)營(yíng)一體化，相比其他團(tuán)隊(duì)更能敏銳感知市場(chǎng)需求和新人需要，更能從甲方運(yùn)營(yíng)角度來做婚禮堂設(shè)計(jì)規(guī)劃。

可以負(fù)責(zé)為客戶創(chuàng)建線上賬號(hào)，并進(jìn)行日常管理、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學(xué)、更靈活的運(yùn)營(yíng)方案，提升營(yíng)銷效果和品牌認(rèn)知度。

全流程專業(yè)服務(wù)

婚運(yùn)科技從方案的搭建到交付，為您全流程全方位跟進(jìn)，每一個(gè)環(huán)節(jié)，每一個(gè)步驟都環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)完整的客戶服務(wù)鏈條。

同時(shí)，根據(jù)客戶搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進(jìn)行品牌曝光，以擴(kuò)大婚禮堂在本地曝光度，高效、穩(wěn)定、低成本獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，有效提升品牌效應(yīng)與客資獲取能力。

豐富的合作經(jīng)驗(yàn)

目前婚運(yùn)科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會(huì)員單位單月網(wǎng)絡(luò)獲客業(yè)績(jī)提升100萬+，具有豐富的線上運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

幫助不少地方婚宴酒店提前布局當(dāng)?shù)鼐€上市場(chǎng)，達(dá)到線上精準(zhǔn)獲客的需求，提高轉(zhuǎn)化率，刺激客戶的購(gòu)買欲實(shí)現(xiàn)成交。

隨著婚宴行業(yè)“回溫”爆發(fā)式的發(fā)展

提前創(chuàng)建全面完整的線上運(yùn)營(yíng)體系

建立好的口碑

才是婚禮堂和宴會(huì)酒店的生存之道

為了讓更多的婚禮堂酒店

能更好地體驗(yàn)專業(yè)、高效、全面的合作服務(wù)

提前布局2024年婚宴市場(chǎng)

現(xiàn)在預(yù)定婚運(yùn)科技服務(wù)

還可以享受千元禮包優(yōu)惠

禮包內(nèi)容

1、診斷當(dāng)?shù)鼐€上平臺(tái)數(shù)據(jù)

2、專屬線上運(yùn)營(yíng)獲客方案

3、1000元客戶專屬優(yōu)惠券

（優(yōu)惠券可用于服務(wù)費(fèi)立減或者抖音投流）

活動(dòng)時(shí)間

即日起至10月8日

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來源：婚運(yùn)科技；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多

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