美團(tuán)：結(jié)婚行業(yè)營(yíng)銷建議！

美團(tuán)數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)線上選店的結(jié)婚人群，占比高達(dá)82%。在行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，線上營(yíng)銷的投放渠道、方式越來(lái)越重要。

結(jié)婚行業(yè)大盤流量走勢(shì)

從結(jié)婚行業(yè)整體來(lái)看：

1）前3年的需求積壓，在今年迎來(lái)消費(fèi)需求的井噴，2月/5月為今年顯著的兩個(gè)流量高峰節(jié)點(diǎn)，分別對(duì)應(yīng)春節(jié)（情人節(jié)）以及五一假期；

2）進(jìn)入暑期受高溫、臺(tái)風(fēng)等季節(jié)因素影響，流量有所回落，但進(jìn)入7月以來(lái)結(jié)婚流量有所回升，自8月底起，由七夕、中秋、國(guó)慶等節(jié)日拉動(dòng)，結(jié)婚行業(yè)將迎來(lái)另一波小高峰。

從旅拍行業(yè)來(lái)看：??

8月份，大理、三亞、麗江等熱門旅拍城市競(jìng)價(jià)氛圍較為激烈，建議商戶投放時(shí)優(yōu)先維穩(wěn)；延邊、重慶、深圳等城市也存在一定規(guī)模的旅拍需求。

鳳凰縣、哈爾濱、沈陽(yáng)、西雙版納是旅拍熱門城市中仍然具備一定開發(fā)和投放空間，是旅拍業(yè)務(wù)的優(yōu)先增長(zhǎng)城市。

智選展位在結(jié)婚行業(yè)的趨勢(shì)以及效果

2023年來(lái)，平臺(tái)結(jié)婚意向用戶不斷增多，智選展位逐月為廣告主帶來(lái)更多客資，8月帶來(lái)的線索量相比2月提升52.8%，逐漸變?yōu)榉€(wěn)定的獲客工具；

從投放目的來(lái)看，線索收集占比逐月提升，8月線索收集消耗相比2月提升276%，同時(shí)線索成本下降41%。

例如某結(jié)婚頭部品牌，投放線索收集后整體線索成本下降28.2%的同時(shí)消耗保持穩(wěn)定，獲客規(guī)模大幅度增加。

整體產(chǎn)品投放指導(dǎo)

推廣通

1、關(guān)鍵詞投放建議

1) 個(gè)性寫真

top熱詞：寫真，個(gè)人寫真，情侶寫真，生日寫真，孕婦照，閨蜜寫真，漢服寫真，古裝寫真，古風(fēng)寫真，攝影工作室

新近熱詞：芭比寫真，漫畫攝影，拍照體驗(yàn)館，水下寫真，韓服拍照，民俗園韓服拍照，藏服寫真

2）婚紗攝影

top熱詞：婚紗攝影，婚紗照，全家福，情侶寫真，結(jié)婚登記照，藝術(shù)照，結(jié)婚證件照

新近熱詞：婚紗拍攝，生日布置

個(gè)性寫真&婚紗攝影解讀及建議

個(gè)性用戶需求基本都定位在寫真，區(qū)別在于誰(shuí)來(lái)拍寫真，目前來(lái)看，寫真以生日主題、孕婦主題、閨蜜主題和各類服裝主推。同時(shí)，商家朋友們也可以將門店服務(wù)與近期熱點(diǎn)（特別是女性向熱點(diǎn)）做適當(dāng)結(jié)合，例如近期電影帶動(dòng)的一陣芭比寫真的熱潮。

3）旅拍

top熱詞：婚紗攝影，婚紗照，攝影，個(gè)人寫真，旅拍，情侶寫真

新近熱詞：敦煌旅拍，北海旅拍，平潭旅拍，肇興侗寨旅拍，平遙旅拍，芒市寫真，平潭跟拍，大理旅拍，平遙沐澤旅拍，五臺(tái)山旅拍，漢服旅拍，千戶苗寨寫真，窯埠古鎮(zhèn)民族服飾拍照

解讀及建議

旅拍用戶的特點(diǎn)在于拍攝城市與實(shí)際居住城市不一致，并且以婚紗照拍攝為主，旅拍的需求有可能需要從婚紗攝影需求中挖掘出來(lái)，因此婚紗攝影、婚紗照等行業(yè)通用詞建議保持投放，對(duì)于行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的新近熱詞建議新增投放。

4）西服定制

top熱詞：西裝，西裝定制，西服定制，西服，西服租賃，西裝租賃

新近熱詞：男西服，女式西裝

解讀及建議

用戶需求以西服/西裝的定制和租賃為主，在此基礎(chǔ)上可以從性別出發(fā)做不同用戶的針對(duì)性投放

5）彩妝造型

top熱詞：化妝，漢服妝造，化妝造型，化妝師上門，上門化妝，美妝，化妝日常妝，兒童化妝，化妝造型單次

新近熱詞：演唱會(huì)妝，唐裝造型，大唐不夜城漢服

解讀及建議

用戶對(duì)妝造的要求可以大致分為上門/非上門，以及化妝目的，例如拍照好看/出席宴會(huì)；疫情影響消退后，全國(guó)演唱會(huì)數(shù)量和頻率增加，演唱會(huì)妝的搜索量也在增多

6）婚宴/宴會(huì)場(chǎng)地

top熱詞：婚宴，宴會(huì)廳，婚禮酒店，婚宴酒店，訂婚宴，婚宴宴會(huì)廳，婚禮宴會(huì)廳，宴席

新近熱詞：升學(xué)宴，生日布置，求婚布置

解讀及建議

生日布置在7月、8月的流量漲幅明顯，具備婚宴/宴會(huì)承接能力的商戶可以新增門店可提供服務(wù)范圍，上一些生日布置的供給

2、投放設(shè)置技巧

3、智能診斷上線

診斷采納提升整體廣告投放效果：隨著近期新一期產(chǎn)品能力上線，采納商戶相比未采納商戶，曝光、點(diǎn)擊、消耗、轉(zhuǎn)化量都有明顯提升。

采納商戶采納后獲客規(guī)模提升比未采納商戶同期的獲客規(guī)模提升明顯，高出7.5個(gè)百分點(diǎn)，獲客成本下降更為明顯。

智選展位

1、分投放目的說(shuō)明

2、投放操作指導(dǎo)

若選擇線索收集投放，可以大膽進(jìn)行提價(jià)嘗試，系統(tǒng)會(huì)對(duì)拿量成本進(jìn)行卡控；根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)情況，投放開啟2周內(nèi)得到5個(gè)預(yù)約及意向量后計(jì)劃基本冷啟結(jié)束。

3、創(chuàng)意投放指導(dǎo)

正面外層創(chuàng)意總結(jié)

1、首屏建議：

活動(dòng)類：首圖以圖片+醒目文字的方式，突出活動(dòng)利益點(diǎn)（活動(dòng)主題＋活動(dòng)價(jià)格+優(yōu)惠力度）。圖片以人物圖片為佳，文字不遮蓋人物主體，保證圖片美觀。通過(guò)領(lǐng)禮包、抽獎(jiǎng)方式獲得活動(dòng)客資，抽獎(jiǎng)、留資組件在首屏醒目位置。

日常類：首圖突出門店主推套系和日常利益點(diǎn)（如到店禮、*服*造、贈(zèng)送底片等），首圖以鮮明風(fēng)格為佳。

2、圖片：優(yōu)選暖色調(diào)、人物外景圖片

3、案例：具有高級(jí)感、特色風(fēng)格的案例，拒絕廉價(jià)影樓風(fēng)，婚攝商戶可以采用滑動(dòng)圖片形式，增加互動(dòng)感；婚宴，婚禮策劃商戶可以使用婚禮現(xiàn)場(chǎng)短視頻，有大片既視感的高品質(zhì)視頻，更容易吸引用戶留下訊息。

4、如果采用模板“結(jié)婚 | 婚紗攝影（時(shí)尚簡(jiǎn)約）”需要注意此時(shí)首圖為門店頭圖，要確保門店頭圖美觀，和落地頁(yè)風(fēng)格契合

5、嘗試加入更多素材，例如大V用戶的評(píng)論，品牌故事的元素，有利于增加用戶信任感

6、落地頁(yè)的優(yōu)化需要遵循一致性原則，承前啟后，相關(guān)性好，一致性體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：

a.廣告外層（信息流、橫幅）素材與落地頁(yè)內(nèi)容承接，展現(xiàn)相同風(fēng)格或活動(dòng)；

b.落地頁(yè)風(fēng)格符合定向人群的需求和特點(diǎn)，精準(zhǔn)投放；

c.落地頁(yè)頁(yè)面內(nèi)風(fēng)格統(tǒng)一，風(fēng)格和色彩保持一致，提升用戶閱讀體驗(yàn)

反面外層創(chuàng)意總結(jié)

忌！

拒絕傳統(tǒng)婚紗攝影風(fēng)格、影樓風(fēng)

拒絕純風(fēng)景、禮服，人物形象不突出的圖片

留資組件、到店禮領(lǐng)取過(guò)于靠后

無(wú)利益點(diǎn)，無(wú)到店禮、預(yù)約禮

盡量使用原生圖片，減少文字

落地頁(yè)案例示范

1、優(yōu)質(zhì)案例

轉(zhuǎn)化率 9.0%

1）頭圖以圖片+醒目文字的方式，突出活動(dòng)利益點(diǎn)。

2）圖片以精美人物為佳，文字不遮蓋人物主體，保證圖片美觀。

3）通過(guò)領(lǐng)禮包、抽獎(jiǎng)方式獲得活動(dòng)客資，抽獎(jiǎng)、留資組件在首屏醒目位置。

轉(zhuǎn)化率：6.4%

使用模板：結(jié)婚 | 婚紗攝影（商品推廣）

1）該模板首圖為門店主推套系，該落地頁(yè)首圖為具有特色的古風(fēng)套系商品。

2）文字突出利益點(diǎn)：金額、底片全送、服造。

3）后續(xù)案例展現(xiàn)多種風(fēng)格，吸引不同類型消費(fèi)者。

轉(zhuǎn)化率:2.2%

1）風(fēng)格種草類，首屏突出圖片，電影風(fēng)外景，風(fēng)格鮮明

2）圖片完整，無(wú)文字干擾

3）后續(xù)案例契合頭圖風(fēng)格，吸引該風(fēng)格的消費(fèi)者

4）預(yù)約組件位置明顯

5）注意風(fēng)格與城市的匹配度，本落地頁(yè)頭圖為海景，因此在深圳表現(xiàn)較好，但成都、廣州、北京等內(nèi)陸城市表現(xiàn)不佳，需要注意頭圖場(chǎng)景與城市的匹配度

2、低質(zhì)案例

轉(zhuǎn)化率：0.00%

1.頭圖為風(fēng)景圖

2.利益點(diǎn)不清晰，缺少優(yōu)惠宣傳，吸引力不足

轉(zhuǎn)化率:0.5%

使用模板：結(jié)婚 | 婚紗攝影（商品推廣）

該模板首圖為門店主推套系，該落地頁(yè)首圖選擇套系圖片人物不突出，文字內(nèi)容過(guò)多，無(wú)法一眼吸引消費(fèi)者

轉(zhuǎn)化率:0.2%

1）首圖選用偏冷色調(diào)圖片

2）首屏沒(méi)有預(yù)約留資組件

3）預(yù)約沒(méi)有利益點(diǎn)吸引

頭部客戶創(chuàng)意示例

[ 原創(chuàng)聲明：本文為結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察轉(zhuǎn)載；來(lái)源：美團(tuán)推廣通；轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]關(guān)注微信公眾號(hào)：結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察（wionews），每日推送，干貨互動(dòng)精彩多