婚宴酒店：在小紅書尋找獲客新密碼

“種草經(jīng)濟”興起，為品牌提供了更多、更便利的營銷渠道。小紅書也成為了品牌獲客的新途徑。

“種草經(jīng)濟”

流量促進轉(zhuǎn)化

精準(zhǔn)獲客，提升品牌銷量

近年來，“種草經(jīng)濟”不斷興起，從大廠、老品牌到新勢力品牌無不“癡迷”于種草，人人都想抓住種草的紅利，這對品牌來說提供了更多、更便利的營銷渠道。

“種草經(jīng)濟”也給社交媒體平臺帶來了全新的內(nèi)容運營模式，通過測評、探店等形式向粉絲們輸出真實的感受，獲得關(guān)注，同時通過廣告軟植入、售賣衍生品等方式將流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實利益，成為宴會酒店品牌成功的重要宣傳方式。

小紅書“種草”型獲客

提及“種草”，那么絕對少不了種草經(jīng)濟的領(lǐng)頭羊平臺——小紅書，其一直以來都在積極推動品牌的破圈與出圈，形成極具特色的社區(qū)氛圍，有助于品牌沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并進一步實現(xiàn)精準(zhǔn)高效的種草閉環(huán)，逐步成為品牌獲客的新途徑。

入局門檻低

小紅書最大的優(yōu)勢是不設(shè)門檻，所有人都可以發(fā)布信息，對新人很友好，不用花大量的成本，只需要發(fā)布一些有質(zhì)量的小紅書筆記，持續(xù)產(chǎn)出就能提升曝光量，曝光量起來以后平臺也會有扶持，會主動幫助推廣。

而且小紅書是一個可以不做視頻，只做圖文就能積攢粉絲的平臺，對于一些缺乏拍攝和后期剪輯的宴會酒店來說，只需要拍下圖片加文字就可以發(fā)布，制作周期短，可以短時間內(nèi)做到日更，進而吸粉。

用戶變現(xiàn)能力強

小紅書的活躍用戶年齡集中在18-34歲，以女性根據(jù)小紅書商業(yè)化品牌業(yè)務(wù)部提供的數(shù)據(jù)，小紅書平臺月活已達到 2 億；日均搜索查詢量近3億次；90%小紅書用戶在購買前有過搜索小紅書的行為。

其中70%為90后，50%分布在一二線城市，女性比例為70%，“年輕、精致、消費能力強”是她們的共同標(biāo)簽。品牌可以充分利用這一優(yōu)勢，精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶，與他們進行深入的互動和推廣，提高品牌的受眾覆蓋面和品牌知名度。

推送高度精準(zhǔn)

小紅書的推送機制主要是根據(jù)用戶日常觀看筆記的習(xí)慣或者搜索引擎進行推送，并且其還具備一個“附近”的功能。對于宴會酒店布局當(dāng)?shù)厥袌鍪怯兄薮蟮膬?yōu)勢。

在發(fā)布過程中只需要關(guān)聯(lián)相關(guān)的關(guān)鍵詞，就可以通過小紅書后臺算法精準(zhǔn)地推薦給近期經(jīng)常瀏覽或者搜索同類型內(nèi)容的用戶，從而達到高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)品牌營銷實效最大化。

“內(nèi)容為王”的時代

小紅書作為一個UGC生活方式社區(qū)，核心關(guān)鍵還是內(nèi)容本身，賬號和筆記的標(biāo)簽關(guān)鍵詞越清晰，筆記越精準(zhǔn)推給意向用戶。“內(nèi)容營銷”更是在品牌推廣中處于重要營銷戰(zhàn)略地位，用內(nèi)容驅(qū)動用戶行動，成為引領(lǐng)品牌增長的發(fā)展方向。

更能體現(xiàn)真實性

傳統(tǒng)的媒介是以廣告片的形式呈現(xiàn)，經(jīng)過撰稿的廣告詞反而給人一種待考察的真實性。而種草的內(nèi)容里面承載著各種買過、用過、看過、聽過的人，她們所有的言論，才是內(nèi)容種草的價值所在。

種草的內(nèi)容營銷是通過具體場景展示，讓產(chǎn)品變得有個性、有故事、有溫度，也更加豐滿生動，同時讓用戶真實地感受到產(chǎn)品價值，更能觸動消費。

擴大品牌效應(yīng)

消費者對新產(chǎn)品和新品牌的認知，是從內(nèi)容開始的。好內(nèi)容在種草過程中，既種出了爆品效應(yīng)，也拉升了品牌勢能。品牌的大爆品，能夠最大化獲取，通過對品牌的認知，從而激發(fā)對商品有強購買意向的人群，實現(xiàn)「商品種草」，加速商品購買轉(zhuǎn)化。

通過與達人的合作和互動，品牌可以與目標(biāo)客群更緊密地互動，了解他們的需求和喜好，進一步提升品牌的認知度和影響力。并且有針對性地提供有價值的內(nèi)容，滿足用戶的需求，提升用戶體驗，并最終實現(xiàn)品牌的增長和市場拓展。

快速鎖定目標(biāo)客戶

在新營銷時代，傳統(tǒng)的“人找貨”模式已無法滿足行業(yè)增長需求，“內(nèi)容”的營銷價值日益凸顯，內(nèi)容能助力提升客人粘性，實現(xiàn)消費場景與流量觸達面積的拓寬。

內(nèi)容種草的營銷模式則是通過核心消費場景和產(chǎn)品突破圈層，多維度、多場景的實現(xiàn)對人群、泛人群的多觸達，就成為新的營銷重點。迅速引起目標(biāo)人群的情緒共振，成功種草。

專業(yè)化運營助力獲客

輕廣告時代，營銷的形與質(zhì)發(fā)生了變革，內(nèi)容種草成為一種潮流，積極擁抱這一時代潮流，是所有宴會酒店的破題之選。目前，種草生態(tài)呈現(xiàn)多樣化特點，讓宴會酒店有更多樣選擇。

婚運科技作為一家專業(yè)的婚禮堂代運營公司，擁有高質(zhì)量的團隊支撐能夠兼顧品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃建設(shè)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)等多重領(lǐng)域，為婚宴酒店提供了多場景、全鏈路的種草模式。

高質(zhì)量的運營團隊

婚運科技在宴會酒店行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域擁有獨特的優(yōu)勢，作為國內(nèi)婚禮堂宴會酒店頭部運營商，擁有超過150人的專業(yè)服務(wù)顧問團隊，包括文案策劃、平面設(shè)計等包裝團隊，與大眾、美團、百度、小紅書、微信、抖音、快手、廣點通等合作，是覆蓋目前主流推廣渠道的推廣團隊。

可以負責(zé)為客戶創(chuàng)建線上賬號，并進行日常管理、內(nèi)容創(chuàng)作、數(shù)據(jù)分析和推廣策略等方面，幫助商家制定更科學(xué)、更靈活的運營方案，提升營銷效果和品牌認知度。

專業(yè)全面的運營服務(wù)

婚運科技會根據(jù)客戶搜索關(guān)鍵詞前列，優(yōu)化搜索排名，高頻進行品牌曝光，以擴大婚禮堂在本地曝光度，高效、穩(wěn)定、低成本獲取互聯(lián)網(wǎng)流量，有效提升品牌效應(yīng)與客資獲取能力。

通過全方位助力婚禮堂酒店形成互聯(lián)網(wǎng)全域線上營銷拓客，保證精準(zhǔn)線索獲取、跟進、轉(zhuǎn)化與留存等環(huán)節(jié)，實現(xiàn)婚禮堂酒店低成本獲客以及對銷售線索的精細化管理，助力婚禮堂、酒店低成本獲客，有效提升營業(yè)額！

豐富的實戰(zhàn)運營經(jīng)驗

目前婚運科技合作的商家有近百家，服務(wù)多家會員單位單月網(wǎng)絡(luò)獲客業(yè)績提升100萬+。不論是想要提升知名度、吸引目標(biāo)客戶，還是增加預(yù)訂量、提高轉(zhuǎn)化率，婚運科技代運營都能為宴會酒店帶來有效的解決方案。

婚運科技在運營過程中會幫助商家更好地了解顧客的需求和行為模式，獲取用戶在線上平臺上的點擊、瀏覽、搜索和購買等行為數(shù)據(jù)，并對這些數(shù)據(jù)進行分析和解讀。商家可以做出相應(yīng)的改進措施，提升用戶體驗、口碑評價和訂單轉(zhuǎn)化率。

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