市場新變革！行業(yè)探索多元發(fā)展新模式

但隨著逐漸深入了解互聯(lián)網(wǎng)的作用，其弊端也逐漸顯現(xiàn)。

梁潔鋒表示，雖然網(wǎng)絡(luò)平臺對于團(tuán)隊的發(fā)展有著不可忽略的作用，但相比以往，目前這種客源獲取方式相對被動，而且平臺上的一些情況也使得他們的發(fā)展受到了限制。

對于這一點(diǎn)，同樣專注于視頻影視服務(wù)并且在互聯(lián)網(wǎng)平臺經(jīng)營多年的箭頭影視也表示存在共鳴，其創(chuàng)始人黃偉樂表示，目前在互聯(lián)網(wǎng)平臺上通過自媒體的方式宣傳企業(yè)和團(tuán)隊的內(nèi)容是很常見的事情，但往往在賬號運(yùn)營到一定程度時，平臺上的一些規(guī)矩卻又反而限制了自身的發(fā)展。

“我們曾經(jīng)將一個賬號運(yùn)營到了一定的粉絲數(shù)量后，因為沒有按照平臺方的要求去支付一些費(fèi)用，導(dǎo)致了賬號出現(xiàn)了限流的現(xiàn)象，這也使得我們很難繼續(xù)去運(yùn)營我們的賬號。”

中山婚慶行業(yè)企業(yè)/團(tuán)隊代表發(fā)言

除此之外，黃偉樂還表示，不僅僅是平臺方的問題，同行所帶來的激烈競爭也逼迫他們不得不做出改變。

“在之前幾年里，因為疫情的特殊性所致，我們的業(yè)務(wù)也是受到了很大的影響，但我們很快就調(diào)整了我們的運(yùn)營方式，例如根據(jù)要求來做半天的工作量等，通過這種方式進(jìn)行類似的變通，到最后反而業(yè)績還有所增長。”

黃偉樂認(rèn)為，今年的開端雖然也是比較低谷，但有了前幾年的經(jīng)驗后，也是提前與不少商家建立了合作，拓展了團(tuán)隊的多元化業(yè)務(wù)從而保住了營業(yè)額，也為下半年的機(jī)遇做好了準(zhǔn)備。

對此，BIGDAY總經(jīng)理、廣東省婚慶協(xié)會副會長楊嘉榮也表示，作為婚慶行業(yè)的一員，最重要的是要將產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量做好，只有這樣在遇到階段性的關(guān)鍵時刻，才能夠抓住機(jī)遇，避免劣幣淘汰良幣的情況，后續(xù)也將聯(lián)動省婚協(xié)的調(diào)研從而提高行業(yè)的門檻和質(zhì)量。

甜蜜經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展深調(diào)研中山站合影

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實用性和性價比成新人新選擇

不管是機(jī)遇還是困境，婚慶行業(yè)因為其本身的特殊性，也注定了這個行業(yè)中永遠(yuǎn)不缺乏數(shù)十年如一日的口碑名企，以及蓄勢待發(fā)的新生血液。

嫁女餅作為廣東傳統(tǒng)嫁娶習(xí)俗中的重要角色，不僅承擔(dān)著珍貴聘禮的作用，也代表著對新人美滿婚姻的祝福和希望。

作為這一行當(dāng)中的廣東老字號永威喜餅更是其中的佼佼者，據(jù)永威喜餅創(chuàng)始人蘇倫祥介紹，中山永威食品創(chuàng)于1992年，憑借著顧客至上以及質(zhì)量第一的原則，在32年里以獨(dú)特的口味和制作工藝培養(yǎng)了一大批忠實客戶，形成了良好口碑，無形間也幫助永威喜餅渡過了很多難關(guān)。

永威喜餅

“前幾年的特殊時間里，其實對我的影響幾乎沒有，其一是因為婚慶行業(yè)的特殊性保證了營收，其二則是因為長久以來打下的良好口碑基礎(chǔ)讓許多老顧客自然而然地在需要的時候想起永威喜餅?！?/p>

蘇倫祥表示，從事這個行業(yè)經(jīng)歷了很多波折但也很慶幸堅持了下來，在他看來做這個行業(yè)不僅僅是憑借著對嶺南文化以及婚慶行業(yè)的熱愛，也是希望能夠?qū)⒅袊鴤鹘y(tǒng)文化更好的傳承給下一代。

另外，為了吸引年輕人，永威喜餅也推出喜餅制作場景體驗服務(wù)，主要是給新人提供一個增值服務(wù)，提供場景讓新人們拍攝視頻，在婚宴現(xiàn)場播放的時候也更有體驗感和沉浸感。

同時，在去年才剛剛進(jìn)軍婚慶伴手禮業(yè)務(wù)的永怡商貿(mào)行雖然是這個領(lǐng)域內(nèi)的新人，但對于婚慶伴手禮，他們也有著自己的理解。

據(jù)其副總裁劉鵬所介紹，永怡商貿(mào)行從去年到現(xiàn)在的發(fā)展趨勢來看，婚慶板塊的內(nèi)容雖然在總銷售額中所占比例不多，但增長勢頭迅猛。因此未來還將會打造包括提供伴手禮一站式服務(wù)，拓展至五星級酒店，并涉足婚宴領(lǐng)域，以解決新人們繁瑣的伴手禮和婚宴用品選擇問題。

對于當(dāng)下年輕新人們的選擇，劉鵬認(rèn)為年輕新人更注重性價比和產(chǎn)品質(zhì)量，禮盒中的產(chǎn)品不再局限于傳統(tǒng)的煙酒茶，還包括各種實用性產(chǎn)品，如藍(lán)牙無線耳機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品。

同時在諸如520、七夕等特殊日子，還會推出應(yīng)景的特殊禮盒，但年輕人更傾向于非傳統(tǒng)節(jié)日舉辦婚禮，因此散客購買禮盒的比例較高。

“考慮到年輕新人對性價比和質(zhì)量的偏好，與各大廠商合作提供優(yōu)惠價位。同時，推出定制封壇酒，讓年輕新人可以在上面刻上個性內(nèi)容，作為紀(jì)念品，這種個性化定制的產(chǎn)品備受青睞。”

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婚慶行業(yè)門檻提高，人才需求增大

“婚慶行業(yè)相關(guān)的企業(yè)在以往更多都是在各自經(jīng)營，然而在近幾年里婚慶行業(yè)的風(fēng)向和性質(zhì)都在發(fā)生變化?！?/p>

作為中山市的高端婚禮定制團(tuán)隊BIGDAY負(fù)責(zé)人吳素瑩在此次調(diào)研過程的座談會中表示，隨著政府相關(guān)部門的牽頭，婚慶行業(yè)發(fā)展正在逐漸向好，同時在婚慶行業(yè)的大多數(shù)從業(yè)人員看來，婚慶行業(yè)正在脫離以往的服務(wù)性質(zhì)的刻板印象。

“接下來的幾年內(nèi)我認(rèn)為甜蜜經(jīng)濟(jì)會成為一個新的風(fēng)口，這也是我們一直在堅持的理由之一，我們希望婚慶行業(yè)不單單是一個服務(wù)行業(yè)，而是將它變成一種可以通過不同的形式給人們帶來幸福的行業(yè)?！?/p>

甜蜜經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展深調(diào)研中山站座談會現(xiàn)場

吳素瑩還表示，婚慶行業(yè)的門檻也正在不斷地提升，整個行業(yè)的發(fā)展也正在變得更專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)。

“現(xiàn)在不同于以往，婚慶行業(yè)對于人才的需求越來越高，同時在大城市中的許多高校里，已經(jīng)開始出現(xiàn)了婚慶相關(guān)的專業(yè)，作為業(yè)內(nèi)人員，我認(rèn)為這些都是很有必要且能夠帶動整個行業(yè)發(fā)展的舉措?！?/p>

婚慶行業(yè)的變化讓化妝團(tuán)隊CYAN思顏的創(chuàng)始人iris也有同感。在她看來，雖然目前婚慶行業(yè)受到了大環(huán)境的影響，業(yè)績方面受到了一些阻礙，但對于整個行業(yè)而言是積極向好的。

“現(xiàn)在走的是淘汰制，因為婚慶行業(yè)不同以往，門檻會越來越高，不好的都會被淘汰，這也是對行業(yè)利好的一面?！?/p>

iris表示，婚慶行業(yè)需要帶動新人和人才，現(xiàn)在很多大學(xué)里開始有很多婚慶行業(yè)的相關(guān)專業(yè)，這也意味著婚慶相關(guān)的人才會日益增多，因此隨著婚慶行業(yè)以后的發(fā)展的高端化，對于人才的需求也會越來越高。

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