格樂利雅：提供一站式高端婚禮服務(wù)，旨在成為婚禮領(lǐng)域的“希爾頓”

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2020-03-11 00:00

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施嘉豪始終認為，未來找五星級酒店+婚慶公司搭班子做婚禮的概率，會越來越低。

文章轉(zhuǎn)載自：創(chuàng)業(yè)邦；作者：岳麗麗

提到婚紗攝影，大家應(yīng)該都聽說過韓國藝匠，該品牌成功占據(jù)全球高端婚紗攝影80%的市場份額，這一品牌起初創(chuàng)辦于韓國釜山，2008年，來自于上海的施嘉豪成為合伙人，將品牌引進國內(nèi)。原本出身于IT專業(yè)的施嘉豪與婚禮行業(yè)意外結(jié)緣，這是因為在臺灣婚紗攝影風格流行的當時，他和愛人的婚紗照卻嘗試了一種韓式攝影風格，備受身邊朋友好評。

而后，施嘉豪專門花了10多年時間去韓國找攝影師、化妝師系統(tǒng)了解、學(xué)習(xí)婚紗攝影行業(yè)。

他表示，原來婚紗攝影行業(yè)沒有研發(fā)、執(zhí)行、監(jiān)察的概念，攝影師質(zhì)量參差不齊，“韓國藝匠則是讓優(yōu)質(zhì)攝影師進行研發(fā)供其他攝影師學(xué)習(xí)，通過檢查的方式不斷優(yōu)化?！?strong>盡管客單價高于競品，但營業(yè)額是室內(nèi)婚紗攝影品牌第二名到第十名用戶總和。

施嘉豪提到，服務(wù)顧客的過程中，也不斷遇到新人有推薦婚宴酒店的需求，但后續(xù)對酒店的反饋卻是“不好不壞”。他萌生想法：干脆自己做。

2014年，一站式高端婚禮會所“格樂利雅”品牌成立，目前為止，品牌以直營和聯(lián)營結(jié)合模式布局了10余家一站式婚禮堂，累計服務(wù)上萬對結(jié)婚新人，業(yè)務(wù)覆蓋北京、上海等一線城市和杭州、蘇州等新一線城市。

所謂“一站式婚禮堂”，是指為結(jié)婚定制設(shè)計一條龍服務(wù)，包含婚宴、婚禮堂、禮服、攝影、策劃等。與傳統(tǒng)婚禮服務(wù)相比，新人不需要去找不同的供應(yīng)商，能夠更高效率地籌備婚禮。

事實上，在創(chuàng)辦格樂利雅之前還有一次并不順利的嘗試，彼時業(yè)務(wù)和市場上的婚慶會所服務(wù)趨同，最終走向價格戰(zhàn)。而格樂利雅則完全蛻變。施嘉豪認為，對于婚禮品牌來說，需要花心血去栽培產(chǎn)品、打磨產(chǎn)品，產(chǎn)品力很重要。

施嘉豪表示，此前婚禮成功、精彩與否很大程度決定于司儀的水平，而格樂利雅致力于保證每一套方案質(zhì)量上的標準化。為此，品牌配置自有的研發(fā)團隊。并且邀請了，美國白宮花藝師Vicky Jung團隊、3D全息日本團隊、專門做演唱會的公司做舞臺燈光秀。

施嘉豪表示，我自己大部分時間負責研發(fā)，包括用哪段音樂、幾秒放出場音樂、音樂剪到哪個點等，每一個細節(jié)自己都想到了。

據(jù)悉，格樂利雅會在每家婚禮堂同時推出20幾套各異的婚禮方案，研發(fā)團隊每3個月將推出20套全新的方案，從空間布置、燈光、舞美都與眾不同。在保證品質(zhì)、流程標準化的同時，也會保證所有的客人方案都是個性化的。

“團隊經(jīng)常弄到半夜，反復(fù)檢測每一個Q點，研發(fā)過程中幾乎都是弄到凌晨1、2點很正常，整個排演過程中臺布的速度過快過慢也會在意。我們想打造一場秀，而不單純是花藝的布置?！?/p>

海島婚禮節(jié)

其次，互聯(lián)網(wǎng)的營銷方式也很重要，格樂利雅也格外注重于明星的合作，創(chuàng)立了海島婚禮節(jié)IP以及每年一度的跨年亮燈儀式，陳小春、郭碧婷、熊黛林、張東健、吳昕、鳥叔等數(shù)十位明星都曾來過格樂利雅打卡，更有不少當紅偶像劇在此取景拍攝，比如唐嫣的《克拉戀人》、蔡少芬的《海上嫁女記》、新版《流星花園》等熱劇。

在運營層面，格樂利雅也與許多國際品牌、時尚機構(gòu)、娛樂產(chǎn)業(yè)進行合作，例如聯(lián)合知名腕表、珠寶品牌 Chopard 蕭邦合作聯(lián)名定制婚禮產(chǎn)品，與阿斯頓馬丁等合作高端婚禮，同時也吸引了桂由美、jimmy choo等合作。

同時，疫情之下，格樂利雅正與卡地亞進行合作打造全新的婚禮方案，可在線上進行預(yù)訂，推出后的一周已獲客1000多人。并于近期嘉御基金領(lǐng)投的數(shù)千萬美元A輪融資。

格樂利雅完成數(shù)千萬美元A輪融資，嘉御基金領(lǐng)投

目前團隊已拓展至200多人，包括研發(fā)團隊以及電子商務(wù)團隊。創(chuàng)始人施嘉豪和管理團隊已在婚嫁行業(yè)從業(yè)10余年，成功創(chuàng)立了婚紗攝影品牌“韓國藝匠”，在婚紗、禮服、婚車、珠寶等全產(chǎn)業(yè)鏈均有業(yè)務(wù)布局，每年服務(wù)超過50萬對新人。

施嘉豪兼具企業(yè)家與投資人身份，并帶領(lǐng)研發(fā)團隊運用頂尖VR技術(shù)、AI技術(shù)、AR技術(shù)等高科技助力婚嫁，被業(yè)界譽為“科技狂人”。

他始終認為，未來找五星級酒店找婚慶公司搭班子做婚禮的概率會越來越低。新人對婚禮的要求不僅僅滿足于吃一頓好的，而是真正打造一場夢中的婚禮。這當然是基于廣闊的市場前景。

弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，國內(nèi)過去5年間婚嫁市場的復(fù)合增長率超過18%，市場規(guī)模直逼15000億。未來5年市場形勢相對樂觀，按照形勢估算，國內(nèi)婚嫁市場預(yù)期到2022年或?qū)⑦_到34900億元。

據(jù)悉，目前格樂利雅的客單價平均20萬元左右，利潤率約25%左右。每家門店占地面積約5萬平米以上，建設(shè)周期1年左右。年化率30%左右，2年半-3年可回收成本。

采訪的最后，施嘉豪透露，最近整個行業(yè)受疫情影響，特別是婚禮堂企業(yè)創(chuàng)傷很大。融資后，一方面會加快開設(shè)新店的速度，以自營、收購、聯(lián)營多種形式，預(yù)計3年內(nèi)格樂利雅將增加至1000個宴會廳；另一方面，則考慮設(shè)立婚禮堂品牌發(fā)展專項資金，助力行業(yè)標準化建立，整合發(fā)展有前景的各地婚禮堂企業(yè)。

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