視野|婚嫁產(chǎn)業(yè)進(jìn)入深度整合，下半場(chǎng)怎么落地？

結(jié)婚產(chǎn)業(yè)觀察·

2017-01-07 00:00

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結(jié)婚行業(yè)的落地屬性還是太重，如果不能把自己的思路調(diào)整到輕裝上陣的節(jié)奏來(lái)，一定會(huì)受到行業(yè)的制約，無(wú)法規(guī)?；?jīng)濟(jì)。

結(jié)婚行業(yè)的落地屬性還是太重，如果不能把自己的思路調(diào)整到輕裝上陣的節(jié)奏來(lái)，一定會(huì)受到行業(yè)的制約，無(wú)法規(guī)模化經(jīng)濟(jì)。

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中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入下半場(chǎng)，婚嫁產(chǎn)業(yè)也迎來(lái)深度整合，下半場(chǎng)到底該怎么玩？走近資深玩家婚禮紀(jì)，聽(tīng)聽(tīng)他們團(tuán)隊(duì)的思考。

結(jié)婚看起來(lái)很肥美，真要做起來(lái)，卻很骨感，水深得很。這塊大蛋糕多少人看著流口水，可上面全是牙印，真正啃得動(dòng)的能有幾個(gè)？

目前拿到融資的婚嫁平臺(tái)企業(yè)有幾十家，其中走到B輪的不過(guò)三家。新的玩家在何處觀望？老的玩家留力爆發(fā)還是存錢過(guò)冬？這些不得而知。

壹

下半場(chǎng)怎么落地

婚禮紀(jì)的優(yōu)勢(shì)在于流量，app store的排行上，婚禮紀(jì)長(zhǎng)期占據(jù)總榜前400，和京東到家排名相仿。

相比傳統(tǒng)大力布局線下而言，婚禮紀(jì)會(huì)做的更輕一些，對(duì)于成本的控制和輕模式的探尋是企業(yè)文化之一。

現(xiàn)在婚禮紀(jì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)在200人左右，今年下半年也已經(jīng)開始了城市合伙人計(jì)劃。除了已列入計(jì)劃的百城需要自營(yíng)拓展之外，其他地區(qū)皆由城市合伙人來(lái)運(yùn)營(yíng)。

貳

一橫一縱的產(chǎn)業(yè)鏈

很顯然，輕模式是為了跑得快，加速全國(guó)的布局?；槎Y紀(jì)CEO俞哲表示：我們開拓合伙人，不僅是跑得快，更想跑的遠(yuǎn)。

其實(shí)，在正式推出這個(gè)計(jì)劃之前，團(tuán)隊(duì)就一直在構(gòu)思如何構(gòu)建合伙人體系。如何通過(guò)合伙人將婚禮紀(jì)的流量真正的創(chuàng)造出價(jià)值，提高結(jié)婚行業(yè)的效率是團(tuán)隊(duì)需要思考的問(wèn)題。

而關(guān)于SaaS的推進(jìn)，對(duì)于婚禮紀(jì)而言，就是要更深的了解商家。我們的c端平臺(tái)為商家?guī)?lái)了優(yōu)質(zhì)的用戶線索和訂單，同時(shí)通過(guò)我們的SaaS系統(tǒng)，可以幫助商家更好的管理企業(yè)和訂單，提高他們的效率。

所以，對(duì)于婚禮紀(jì)而言，一定是要把這個(gè)行業(yè)真正做透。通過(guò)生態(tài)布局，完成產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)建，“一橫”加速推進(jìn)服務(wù)全國(guó)各地婚禮商家，“一縱”深入婚禮商家日常管理。

叁

低頻創(chuàng)業(yè)的邏輯

對(duì)于低頻產(chǎn)品，我們要考慮的是其市場(chǎng)是否足夠大，是否有足夠的擴(kuò)充性；

其次，其創(chuàng)新模式帶給用戶的吸引力價(jià)值是否足夠高；

再者，其盈利模式是否足夠強(qiáng)，也就是每單收入與獲客成本差額是否足夠大；還有它能否建立有效壁壘。

沒(méi)有絕對(duì)的高頻還是低頻之分，判斷好壞的關(guān)鍵還是看商業(yè)模式是否具備持續(xù)的高盈利能力。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和來(lái)源。文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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