攝影O2O新玩法，淘拍拍另辟蹊徑撕開(kāi)市場(chǎng)入口

導(dǎo)讀：14年作為攝影O2O興起的元年，一大批互聯(lián)網(wǎng)+攝影的企業(yè)如雨后春筍般浮出水面，受傳統(tǒng)攝影行業(yè)的影響，攝影O2O市場(chǎng)的火力大多都瞄準(zhǔn)婚紗攝影。

為什么攝影O2O項(xiàng)目在婚紗攝影領(lǐng)域扎堆？一方面，隨著影樓經(jīng)營(yíng)的成本增高，客戶獲取難度越來(lái)越大，傳統(tǒng)影樓轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)。他們是選擇自己擅長(zhǎng)的婚紗攝影業(yè)務(wù)，披了一件互聯(lián)網(wǎng)的外衣，但依然走著傳統(tǒng)商業(yè)模式的路子；另一方面，拍婚紗照算得上是國(guó)人剛需、利潤(rùn)巨大，導(dǎo)致一批玩互聯(lián)網(wǎng)的人前來(lái)挑戰(zhàn)。他們?cè)谑袌?chǎng)上跑馬圈地，但對(duì)行業(yè)的深淺，依然是丈二和尚摸不著頭腦。

各玩家心中都十分清楚：來(lái)自傳統(tǒng)攝影的團(tuán)隊(duì)對(duì)行業(yè)的運(yùn)作輕車熟路，但用戶獲取的成本增高已成心痛；來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+攝影的創(chuàng)新有想法，但對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的把控顯得力不從心?；榧喺兆鳛楦哳~低頻、剛需的巨大市場(chǎng)，目前各家的重心紛紛在此，卻尚未有一家形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)規(guī)模，攝影O2O還未摸索出適合自己的道路。

雖然攝影O2O的現(xiàn)狀還是很撲朔迷離，但市場(chǎng)上各家玩法花樣百出，在攝影這個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)面前，已然呈現(xiàn)出螞蟻撼大象的態(tài)勢(shì)。這其中筆者必須要提及的是淘拍拍平臺(tái)，他們利用一個(gè)月的時(shí)間在北京掀起了職業(yè)形象照的熱潮！從15年5月開(kāi)始，北京互聯(lián)網(wǎng)圈子刮起一陣“好形象·贏未來(lái)”的職業(yè)形象照拍攝活動(dòng)的風(fēng)潮，淘拍拍作為活動(dòng)的發(fā)起者，在互聯(lián)網(wǎng)圈為眾多互聯(lián)網(wǎng)大佬、IT精英提供拍攝服務(wù)，他們把拍攝職業(yè)形象這個(gè)小眾市場(chǎng)推向了高潮。據(jù)筆者了解，淘拍拍的這次拍攝活動(dòng)已經(jīng)覆蓋了包括百度、58同城、京東以及聚美優(yōu)品和滴滴打車在內(nèi)的大型互聯(lián)網(wǎng)公司，同時(shí)拍攝了分眾傳媒、億歐網(wǎng)、品途網(wǎng)、易觀國(guó)際和脈脈等圈內(nèi)知名企業(yè)。

淘拍拍COO張懷利對(duì)筆者強(qiáng)調(diào)道：此次活動(dòng)配備了大咖攝影師和專業(yè)化妝師，在拍攝服務(wù)過(guò)程中帶來(lái)的影響是令人尖叫的，淘拍拍由此找到又一把切入市場(chǎng)的尖刀。淘拍拍之所以選擇拍攝互聯(lián)網(wǎng)公司的職業(yè)形象照，是因?yàn)椋?、互聯(lián)網(wǎng)員工更愿意接受的新興產(chǎn)物，互聯(lián)網(wǎng)+攝影的概念更容易被接受。2、職業(yè)形象照原本作為企業(yè)老板和員工的剛需產(chǎn)品，而影樓一般不涉及職業(yè)形象照的拍攝服務(wù)，以往由工作室和自由攝影師拍攝的職業(yè)形象照也僅僅局限在小圈子，這個(gè)市場(chǎng)還未完全打開(kāi)。

淘拍拍自開(kāi)展企業(yè)形象照拍攝活動(dòng)以來(lái)，日均接單數(shù)百，更值得一提的是，參與活動(dòng)的企業(yè)員工往往有寫(xiě)真拍攝、婚紗攝影以及寶寶照等眾多延伸需求。這部分準(zhǔn)用戶通過(guò)活動(dòng)與淘拍拍近距離接觸，方便他們了解淘拍拍的品牌形象和服務(wù)體驗(yàn)，為后期轉(zhuǎn)化為婚多種拍攝服務(wù)訂單做鋪墊，為淘拍拍平臺(tái)全品類服務(wù)拍攝貢獻(xiàn)單量。

攝影是一個(gè)獨(dú)特消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于攝影需求者來(lái)說(shuō)，每一個(gè)拍攝服務(wù)都想追求個(gè)性，拍出自己與眾不同的風(fēng)格。為此，淘拍拍根據(jù)不同的用戶需求制定了多種消費(fèi)模式，分別為“懶人專用”推薦套系、“女王專用”自選模式、“選擇焦慮”競(jìng)價(jià)模式。三種模式分別為“不知道怎么拍，要參考別人是怎么拍的高性價(jià)比拍攝”，“我的拍攝我做主，自主選擇拍攝”，“想怎么拍就怎么拍，看誰(shuí)能給拍出來(lái)的競(jìng)價(jià)拍攝”，為各類拍攝人群提供了不同的解決方案，真正實(shí)現(xiàn)“自己的拍攝自己做主”的愿景。

攝影市場(chǎng)前景的巨大毋庸置疑，目前來(lái)看，攝影O2O的玩法豐富多彩，要想真正在這片肥沃之土上開(kāi)花結(jié)果，還有待各家堅(jiān)持做好服務(wù)體驗(yàn)，能夠滿足用戶的個(gè)性需求，讓用戶真正享受互聯(lián)網(wǎng)+攝影的樂(lè)趣。

[ 原創(chuàng)聲明：本文為婚嫁風(fēng)向標(biāo)原創(chuàng)內(nèi)容，作者：鄭榮翔（微信：1035544265），責(zé)編：風(fēng)曉標(biāo)。轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者姓名和“來(lái)源：婚嫁風(fēng)向標(biāo)”，文章內(nèi)容系作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表婚嫁風(fēng)向標(biāo)對(duì)觀點(diǎn)贊同或支持。 ]

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